Сад поставщика изменяются со временем

Уайат-Кварлс Семена использует специальные продукты, скидки программы для привлечения дилеров

Веб-страница Уайат-Кварлс семенной Ко Роли, штат Северная Каролина предлагает множество садоводство советы о селекции растений, применения удобрений и борьбы с вредителями. Это место для серьезных садовников овощей, те, которые выращивают из семян репы и беспокоиться о правильном соотношении супеси для торфяной мох.

Но Уайат-Кварлс не продавать напрямую потребителям, а не с 1980 года. 110-летняя компания, которая началась как продавца семян по почте, в настоящее время распространяет газоном и садом продукции для розничной торговли в Вирджинии и Каролине - три государства, где местные жители, похоже, долгая память.

"Некоторые люди до сих пор называют нам за советом", сказал Мэри Энн Роббинс, программа Сад Мастер директор Уайат-Кварлс. "Поэтому мы стараемся быть удобными для пользователей."

Уайат-Кварлс является одним из 10 дистрибьюторов, которые являются членами Сад Master, газонов Pro группы и программы сад маркетинга. В сущности, Уайат-Кварлс поставляет товары, которые сопровождают Сад магистра услуг с добавленной стоимостью. Более 1300 розничных делать бизнес с Уайат-Кварлс, из них 25 являются Сад Мастер дилеров.

В дополнение к галантерея, Уайат-Кварлс несет птиц и животных принадлежности, садовый инвентарь, горшки, опрыскиватели, подарков и других садовых товаров связанных с 340 поставщиками. Предложение около 15000 наименований товаров, компания не $ 21 млн в продажу в прошлом году. 9 человек продаж обслуживает дилеров Уайат-Кварлс, которая может означать все, от написания приказ укладки горшках.

"Если [] продавцов есть когда машина приходит, они помогут с мерчандайзинга и endcaps", сообщает "Роббинс. Торговые представители посетят также садовые центры занятости в течение сезона работы пол, сказала она. А иногда они положили в вид, как "Уайат-Кварлс ответ человека," который полей вопросы клиентов в саду.

Дилеров, чьи магазины купить через Уайат-Кварлс в диапазоне размеров от малых флорист, который ставит одной годовой для садового центра, что покупки $ 340000 в год. Через покупательной способности Pro группы, Сад Мастер розничных получить специальные условия и цены. Они также получают скидки на основе их объем закупок. Сад Мастер дилеров, которые посещают падение показывают маркетинговые группы в городе Роли, штат Северная Каролина, могут воспользоваться преимуществами специальных и дилеров, а также стимулы.

Один из крупнейших в сад Уайат-Кварлс счетах Мастер-Логан-торговой компании, расположенных в отремонтированном вокзале в центре города Роли. "Самым большим преимуществом программы является покупательная способность", сказал совладелец Дебби Логан. "Мы не должны покупать больше количество, чтобы получить объем цену". Она использует Сад Мастер циркуляры дважды в год, весной и осенью, которые она дополняет еженедельные объявления ее компании газеты. Кроме того, Уайат-Кварлс предлагает 4-цветная страница вставить разделяют ее региональных клиентов. Логан использует последнюю страницу, которая остается пустым для индивидуальных дилеров, в целях содействия лекции субботу утром ряд и других мероприятий, садовый центр.

Jeff Риивс, один из покупателей на Логан Trading Company, говорит, цена также является определяющим фактором, когда он выбирает поставщика. По мере возможности, старается Риивс заказ через сад Мастер из-за скидок. Но служба работает близко к цене второй, а на несколько недель, это важнее.

"Я перепутались порядка однажды, когда я забыл [получить] 32-кварта заливки почвы", напомнил он. "Я отчаянно в ней нуждается, поэтому я позвонил Уайат-Кварлс. Поддон был здесь 1 час. В другой раз, когда на складе забыли отправить почвы поправки, Риивс называется склад и второй грузовик доставки был послан немедленно.

Риивс нравится тот факт, что его Уайат-Кварлс продавца знаком с клиентской базы Логана, на случай, торговый представитель будет рекомендовать на заказ определенного продукта. Риивс также признал, что он предпочитает иметь дело с местным дистрибьютором. "Уайат-Кварлс был здесь [в Роли] навсегда", сказал он.

SPECIALTY NICHE ТОВАРОВ

Все, что, как говорится, Логан Торговая Ко настоящее время покупки через несколько дистрибьюторов. "Там в коей мере не одна компания может нести каждый газоном и садом продукт" Риивс наблюдается.

Роббинс, программа Сад Мастер директор Уайат-Кварлс, знает, что.

"Мы будем жить с шорами на, если мы думали, [наших розничных] только покупать у нас", сказала она. К тому же, Уайат-Кварлс продает продукт некоторых Ace Hardware TruServ и дилеров. Как независимых дилеров, все они сталкиваются с теми же враг - супермаркеты - это держит "постепенное уничтожение нашей клиентской базы", сказал Роббинс.

Меньше розничной торговли могут конкурировать с помощью уникальных предложений продукт, который где-Уайат-Кварлс приходит дюйм

"Уайат-Кварлс вне там ищут новые и различные продукты на постоянной основе", сказал Том Раш, который руководит Ричмонде, Вирджиния, розничная питомник в Флорист Странные в парниковых и садовых центров. Как и в большинстве специализированных магазинов сад, странно не будет складе вездесущий пунктов, независимо от того, кто был его первым. "Мы продали тысячи долларов пены горшки на протяжении последних двух лет, и теперь они во все сети", отметил Раш.

Его коллега по Логан Торговая Ко, покупатель Jeff Риивс, также опирается на Уайат-Кварлс для тестирования и кино продукции. "Это веяния процесса", объяснил Риивс. "Мы не имеем шельфа пространства для 15 марок [того же] продукта. Вы можете предложить клиенту слишком много выбора, и то же самое для нас".

WQ Уайат-Quarle

НА ВЗГЛЯД

Год основания: 1881

Государств служили: N.C., Верховный суд, Вирджиния

Годовой оборот: $ 21 млн

Количество сотрудников: 225 (35 неполный рабочий день)

Вне продавцов: 9

Покупатель: 6

Сад Мастер дилеров: 26

Регистрация Сад Master: 1994