Оборудование Pro позволяет членам быть самим собой
Независимые дилеры по всей стране небольших и удаленных, полагаться на Pro's распределительной сети
Дон Pro Пиломатериалы, 4 единицы дилера базируется в Элизабеттаун, Кентукки, в прошлом году купил около $ 1 млн в hardlines через Уоллес оборудования, один из 28 поставщика членами Pro оборудования. Дон также купил 3,5 млн. долл. США пиломатериалов через это сделать лучше корпорации, дилер принадлежащего кооперативу.
Уоллес является одним из полдюжины Pro членов оборудования, которые предлагают программы по созданию продукции. Но его Ноксвилл, штат Теннеси, штаб 350 милях от Дона Пиломатериалы и слишком далеко на восток дилеру купить Западной ели эффективно, по сравнению с перезагрузить центра это сделать лучше использует это только 22 миль.
Сделайте это лучший легко поставки Дона Pro Ламбер с любой аппаратной продукт ему необходимо было, тоже. Но дон Баш, который начал Ламбер Дону в 1993 году, и видел он вырастет до $ 21 млн в продажу в 2000 году, сказал, что он не был склонен сделать систему, потому что боится он пожертвовать своей независимости.
"То, что я всегда любил Pro о том, что я мог бы держать свои идентичности, я мог бы внести изменения, как я мог их себе позволить, и я имел доступ к покупке и рекламных программ по разумной цене", сказал Баш.
Ламбер-Дону, как десятки тысяч независимых дилеров по всей стране, которые используют сеть дистрибьюторов оборудования Pro в качестве основного или дополнительного источника поставок. Pro оборудования, фундамент, на котором Pro Группа была построена на протяжении своей 45-летнюю историю с готовностью шел по канату между получением дилеров, чтобы стоимость товаров и услуг, которые она предлагает, и давая дилерам решить для себя, что лучше для их компаний. Эта бизнес-модель привлекает дилеров, которые должны быть выключены на более структурированной членства режим кооперативов. Pro также является убежищем для дилеров, которые кооперативе избегали слишком малых или удаленных служить прибыльно.
Pro чиновники утверждают, что оборудование в меню услуг, предлагаемых через группу соперников тех кооперативов и колеблется от маркетинга (он предлагает 19 циркуляры в год) и управление запасами, чтобы хранить самобытность и реконструкции. Например, Хейвуд Pro Строительство поставок в Waynesville, NC, который был связан с Pro с 1988 года, недавно открыл 14000-squarefoot магазин, который включает столярных салоне. Дэнни Уингейт, владелец этого дилера, говорит, что Уоллес Оборудование помогли Хейвуд дизайн магазина функция аппаратного обеспечения для профи, которые составляют 80 процентов от этого дилера $ 13 млн в продажу в прошлом году. "Фред Фуллер, местных респ Уоллеса, здесь каждую неделю", сказал WinGate. "На данный момент, это означает, что для нас очень много. Хотя Уоллес принадлежит Pro, они независимы, и мы независимы. Это обращается ко мне." В 2000 году Хейвуд Pro Строительство Поставка купил $ 450000 через Уоллес оборудования.
Меньшие аппаратных оптовиков, число которых сократилось за последнее десятилетие, а также найти укрытие под эгидой Pro жесткого диска.
"Когда ты на пороге Орджил, вы можете использовать всю помощь, вы можете получить," сказал Марк Роджерс, VP-мерчендайзинга для южной части оборудования, Запад Елены, ковчег основе поставщика, чьи продажи в прошлом году составили $ 20 млн, по сравнению с $ 600 млн порожденных Мемфис, штат Теннеси основе Орджил, крупнейший дистрибьютор hardlines отрасли. "Хотя наши номера меньше, чем больше [Pro Оборудование членов], мы всегда относиться справедливо. Pro является причиной, почему мы не можем существовать как это.
ГИБКОСТЬ ПРИВЛЕКАЕТ ДИЛЕРОВ
Теперь в свое пятое десятилетие, Pro оборудования превратилась в международную организацию. Она имеет филиалы с дистрибьюторами в Канаде (Sodisco-Howden Group), Италия (10-члена Фер Italia, основатель которой, послал своего внука, Франческо Franzini, для работы в качестве стажера в Pro штаб-квартиры в штате Колорадо в прошлом году), Япония (Uny сотрудничества .) и Австралии.
"Восприятия в том, что Pro оборудования огромна в Соединенных Штатах, и там руб-офф эффект", сказал Тони Molluso, президент и главный исполнительный директор Квебек основе Sodisco-Howden, который приобрел Pro знамя в 1980-х для использования в Канаде. "Это отличное имя. Molluso сказал, что две компании обмениваться информацией, идти друг другу показывает покупки и даже своп программ; Pro, например, предлагает прокат Прокат программа под названием Стоп! которые Sodisco-Howden запущен в начале 1990-х. Molluso добавил, что были проведены обсуждения о включении Pro оборудования в Spancan, покупка руку для Sodisco-Howden и независимые продавцы пиломатериалов кооператива. "Сначала я думаю, Pro бы больше зрителей, но они могут зайти на какой-то объем закупок", сказал он.
Даже если это не сбудется, Pro оборудование имеет значительные покупки влияние своих собственных. В прошлом году ее члены выручено $ 2,7 млрд. в оптовых продаж, или почти 80 процентов того, что общее число членов группы Pro захватили, по словам Стива Синнотт, Pro оборудования исполнительного директора. "Pro создает определенные покупки программ, которые мы не имеем возможности делать", сказал Джим Типтон, президент в Хьюстоне компания, 1143 членов группы покупке Handy оборудования Оптовая торговля. Типтон добавил, что его покупка сотрудников находится в контакте с купцами Pro аппаратные "по крайней мере раз в неделю."
О 2700 дилеров в настоящее время участвуют в магазине Pro программы идентификации оборудования, и на их долю приходится значительная часть объема каждого поставщика-участника. (Пять Pro члены имеют право выдавать лицензии на Pro название оборудования.) Где-то между 5 и 8 раз, что количество дилеров купить что-нибудь из Pro's членов, и эта организация разработала урезанную версию Pro программы техника, называемая Золотая Link, что позволяет меньше дилеров принять то, что Synnort называется "бэби меры" по отношению к более широкому участию в своих программах.
Один из Pro дистрибьютор-членов - Причард, W.Va. основе Персингер снабжения - занимается исключительно продажей Голден Линк дилеров, которые в настоящее время насчитывается 26 магазинов и включают в себя специальности точек поставки, как сантехника домов, которые также продают аппаратные средства, по словам Шери Франция, счет исполнительной Золотой ссылки. Она ожидает, что число удвоить в этом году, и даже предполагает, что некоторые дилеры Золотой ссылка станет полномасштабной Pro хранит оборудования, как это недавно произошло в птицеводческих Электрические и оборудования.
"Самым большим преимуществом [о] ссылка Золотые для нас была возможность изменить нашу циркуляры еще на пути к созданию материалов, чем аппаратные средства", сказал Рой Джонс, владелец Фейетвилл Ламбер
Синнотт, хотя, видит консолидации отрасли, где большой ящик дилеров расширяются на все более мелкие рынки и ставят под угрозу само существование независимых магазинов оборудования и lumberyards, которые Pro Главными заказчиками. И по крайней мере один из членов Pro's, Бирмингем, штат Алабама основе Мур Хэндли, боролся в течение нескольких лет, хотя Синнотт настаивал, что жизнеспособность группы не зависит от процветания любого члена, как это однажды сделал, когда ныне прекратившей свое существование поставщика Белнап приходилось 20 процентов Pro прибыльности.
Это, как говорится, в течение ближайших двух лет, Синнотт ожидает большая часть роста Pro оборудования не пришло от "распада" других оптовиков поймали в конкурентной перекрестный огонь.
'ДОКАЗАНО' МАРКЕТИНГ
Еще более удивительным, однако, его предложение, что другой путь роста может привести Pro Оборудование для обслуживания различных промышленности полностью. "Мы не исключаем управления ювелирной группы, например," сказал он. "У нас нет какой-либо приобретения в виду цель, но мы считаем, что наша бизнес-модель, может, пригодный для многих оптовиков".
Это понятие означает, что Pro имя несет в себе отпечаток передаче. Тем не менее, один из немногих дилеров критику голосом о своей принадлежности к аппаратным Pro является то, что имя не хватает топ-оф-ума осознание, что национальные маркетинговые кампании, созданные в кооперативы, как Ace Hardware и TruServ.
Это не то, Pro не пытается, по-своему. Группа авторов болид № 18 по серии НАСКАР Гуди Dash. Pro оборудования иногда позволяет размещать объявления на CNN и Фокса. И его Проверенная торговых марок, как представляется, получить признание среди дилеров (см. врезку, стр. 16). "Мы должны видеть больше Проверенная-марочной продукции", сказал Баш пиломатериалов Дону, чьи магазины продают линии в таких категориях, как краски и удобрения. "В целом, мы должны выбрать один или поставщиков [в той или иной] категории, и коллективно согласовать на покупку обязательств. Если мы когда-нибудь добраться до этой точки, что бы убедиться положить несколько зубов в маркетинг", сказал он.
Но Pro Оборудование не имеет планов перехода к такой многомиллионных средств массовой информации blitzes, что покупка группы используют.
"С точки зрения наших клиентов, [] дилеры хотели бы видеть больше национальных рекламы", признал Билла Боллин, президент Pro-членов BostwickBraun, который находится на борту Pro жесткого диска. "Но как человек практический, я должен сказать, что будет очень дорого".
Боллин предложил, что дилеры будут в большей степени, взяв на себя несколько программ Pro оборудования и становится более агрессивным "покупки конкурентов и в соответствии с рекомендациями", предложенная группой.
