Продолжениях разоблачить Pro для более широкого клиентской базы

IF "следе" IS СТРАТЕГИЯ PRO GROUP за выживание, его растущей стабильной компании Spinoff доказательства того, что план работает.

Три раза в течение последних 3 лет, Pro принял сервис-ориентированной разделения и поддержал ее до точки, где она могла стоять на своих собственных, как с ограниченной ответственностью. Каждая из этих компаний LLC - проверенная Бренды, Pro Media Pro и распределения Group Services - это независимая компания, размещены в корпоративных офисах Pro группа, где каждый платит арендную плату и другие накладные расходы, и ожидается, будет приносить прибыль. Каждый находится в ведении его собственным директором, который в дополнение к работает компания имеет собственный капитал в предприятия, "потому что тогда они кожи в игре", сказал Ричард Пейдж, председатель Pro группы и CEO. "Мы хотим, чтобы они предприимчивы. Если им придется платить по-своему, мы думаем, они будут расти быстрее, чем если бы они потеряли в пустую."

Из трех компаний LLC, наиболее тесно связанные с Pro основных бизнес Проверенная Бренды, частных (хотя Pro руководство предпочитаю термин "контролируемая", потому что она доступна, не-Pro группы аффилированных розничной торговли) марка программу, которая была начата в 1997 году.

Эта программа, которая направлена на создание зарекомендовала себя как марка продукции высшего качества, начал с пунктами 3 основные категории: распыление краски, метизы и газон удобрения. На протяжении многих лет, однако, что скромный предлагая была расширена и на другие элементы, такие как садовые шланги и сантехнических материалов, и в настоящее время Есть 104 наименований под брендом доказана.

"В конце концов мы будем идти в каждой категории," сказал Джон сказал Haste, генеральный менеджер проверенных брендов. Среди продуктов Pro активно рассматривает вопрос о брендинге некоторые инструменты и Electricals линий. Бренд появится также на более шланг и удобрений наименований.

Чтобы построить четкий образ бренда, проверенные продукты отмечены отличительные черный логотип с синими буквами и стилизованных красных галочка, которая удваивает как "х" в проверенные.

"Галочка означает, что она доказала," Haste объяснил. "Это был проверен. Это означает качество."

Pro на самом деле не производить каких-либо продуктов, которые продаются под торговой маркой доказана. Вместо этого он заключил лицензионные соглашения с некоторыми поставщиками, и служит единственным агентом по продаже этой продукции. Продукты доступны для всех независимых дистрибьюторов и розничных торговцев, независимо от того, что они связаны с Pro группы. Только магазины, где проверенные продукты не будут продаваться, в соответствии с Haste, глубокие дискаунтеры, такие как Home Depot, Wal-Mart и Лоу.

"Действительно, все предпосылки есть" Проверенная "обеспечивает независимый розничный торговец больший запас, потому что он не должен идти голова к голове с Home Depot и Лоу" с точки зрения предлагаемых продуктов, Haste сказал. Рентабельность продукции Проверенная может варьироваться от "высокой 30 процентов до 40 процентов" в зависимости от продукта и рынка, добавил он.

"Может быть, в некоторых случаях они подбирают два, три или пять больше очков," Haste отметил. "Но, что фильтры вниз линию".

В настоящее время около 30 дистрибьюторов и "свыше 1000" розничных торговцев продают по крайней мере некоторые проверенные продукты, в соответствии с Haste, хотя он и признал, что есть "ограниченной" участия за пределами Pro сети.

"Мы не огромная компания, но мы растем", сказал Haste. "Мы в два раза и втрое продаж за счет роста дополнительных продуктов и торговых точек".

Pro надеется дать усилий дополнительный импульс то весной этого года, когда он начнет сайте Проверенная бренды в Интернете. На сайте будет функция продать листов, рекламных работ, учебных пособий и планограмм для дистрибьюторов и дилеров, а также информации для потребителей, таких как продукта, а также список магазинов, в которых Проверенная марки проданы.

В последнее время, Pro стал более агрессивным по маркетингу другого параллельное совершенствование Pro Media, которая выросла из Pro в 1997 году покупку Денвере производства компании Infinity визуальных коммуникаций. Первоначально Pro предусмотрено используя свои недавно приобретенные возможности для производства корпоративных документов для привлечения новых членов. Pro Bono работы производить брошюры и видео для местных благотворительных организаций и некоммерческих организаций, привело группу реализовать потенциал Pro Media для предлагая своим растущим опытом для компании за пределами непосредственной сети. Сегодня, Pro Media имеет потенциал для производства ряда коммуникационных продуктов, от интерактивных CD-ROM для корпоративных фильмов. Она имеет клиент список из более чем 40 компаниями, начиная от области церквей застройщиков. В январе, Pro нанял бывшего директора местной торгово-промышленной палаты, Джейми Нобелевской премии, чтобы активизировать дальнейшие усилия.

Помимо того, что центр прибыли, доходы за пределами принесли в Pro Media и его сотрудников 10 позволяют его для зарядки меньше рекламные работы, проделанной для Pro-аффилированных дилеров и дистрибьюторов - такие, как видео Уоллес аппаратного обеспечения и веб-сайтов для Боствик-Браун. Снаружи и безвозмездной заданий предоставили "творческий стимул" и разнообразие в работу, в противном случае может увеличиться излишним, сказал Стив Димаси, директор мультимедийного дизайна. "Это помогло нам сохранить хороших работников".

Как и его братья и сестры, Pro's третий LLC - Распределение Pro Group Services - была создана с целью обеспечить как прибылей, так и услуг для профи аффилированных дилеров и дистрибьюторов. Несмотря на то большого имя, однако, миссия компании довольно проста: покупка распродажи и нетрадиционных продуктов, к которым Pro розничной торговли могут продавать в своих магазинах.

Укомплектованный Пейдж сказал, что "два опытных покупателей из продуктовых промышленности, которые привезли с собой свои племенные знания", основное внимание PGDS находится на продуктовый продуктов, таких как микроволновые попкорн, орехи, чистящие средства и кормов для животных.

Учитывая Pro's склонность к захвату на нетрадиционных возможностей, однако, что легко может привести к другим вещам.