Windows возможности открыты для группы Pro

Оптовая организация маркетинга выглядит вне пределов отрасли новые перспективы роста

Оборудование находится в центре оптовой организации маркетинга Pro группы. Но в то время, когда жесткой конкуренции и сложных условиях бизнеса резко уменьшилось количество независимых розничных торговцев и дистрибьюторов в эксплуатацию, Englewood, Колорадо основе Pro продемонстрировала готовность выйти за пределы своей традиционной базой для новых возможностей для бизнеса.

Не ошибитесь, Pro's основная функция остается объединение независимых розничных торговцев и дистрибьюторов аппаратных, чтобы помочь им воспользоваться их коллективной покупке, рекламы и рекламных власти. Многое, как крупный дилер принадлежащих группам покупка, Pro's розничных распространителей программ и услуг, начиная от планирования пространства и в магазинах системы прокат инструментов и предоставление тележки (см. рассказ, стр. 18). В 2000 году, на самом деле, эти мероприятия помогли ее дистрибьюторы генерировать совокупный объем продаж в размере 3,4 млрд. долларов.

Но там, где кооперативов все чаще обращаются обязательств и соответствие их членов, Pro позволяет эпизодическим участием и позволяет ее филиалов дилера диктовать свои условия участия. В отличие от кооперативов, Pro не требует за процент от продаж своих дилеров в обмен на членство, и дилеры не просил, чтобы купить акции в группе - на самом деле нет складе купить Pro, поскольку является частной компанией.

Большинство розничных торговцев связаны с Pro's 4 розничных программ - Pro оборудования, Золотой Link, Фарм-Март и сада Мастер - не платят членские взносы. Вместо этого, основными источниками группы доходов являются членские взносы, выплачиваемые дистрибьюторов и доходов от растущих стабильных компаний, которые были выделены в корпораций с ограниченной ответственностью.

За последние три года, Pro начался, развивать и в конечном итоге выделено три отдельных предприятий, бизнес - программы неволе этикетке продукта под названием Проверенная бренды, компании, производство мультимедийных называется Pro Media и распределения подразделение называется Pro Распределение Group Services, что делает нетрадиционных продуктов, таких как микроволновые попкорн, чистящие средства и корм для животных доступны Pro-аффилированных розничных магазинов (см. историю, на этой странице).

Каждый Spinoff начал в качестве услуги призваны помочь Pro дистрибьюторов и розничных клиентов продавать больше продукции. Но, как Pro постепенно совершенствовал свои знания, каждый превратилась возможности, которые достигли далеко за пределы традиционных групп.

"Мы, как правило, растут, как совокупности, если вы посмотрите на том же магазине продаж, так как отрасль развивается", добавил Ричард Пейдж, президент группы Pro и главный исполнительный директор. "Мы хотели бы, чтобы совокупный расти быстрее, чем, что так мы попытались взять возможностей мы разработали и использовать их в новый бизнес.

Далее в строке потенциальных Spinoff является Pro's пространства управления Услуги, которые предлагает planogramming помощь клиентам по всей цепочке поставок.

NEW области расширения

Такая готовность искать за пределами традиционных пределы отрасли проверенный временем метод в Pro. Действительно, большая часть роста компании на протяжении последнего десятилетия стало результатом того, что компания называет "следе", или расширение в новые области продукта, часто за счет приобретения.

"Это была стратегия выживания", говорит Стив Синнотт, Pro директор по маркетингу розничных и управляющий директор Pro разделение оборудования, признав, зачастую сложными климатическими условиями, которые существуют в метизной отрасли. "Мы считаем, ты в неправильном положении, когда вы полностью зависит от одного сегмента отрасли", отметил он. "Когда вы диверсифицированный бизнес, вы уменьшили число показов ваших объявлений в разы вниз".

Pro's первым предприятием в следом пришла в 1992 году, когда он начал Проверенная Marketing Group, сбор оптовиков мебельная фурнитура. Во-вторых, Pro's Garden Мастер разделения, а затем в том же году. Тогда, в 1993, Pro приобрела Фарм Mart, фермы и сельского хозяйства магазин программа, которая была начата на региональной основе Pro поставщика оборудования Якима оборудования. В 1993 году Pro также приобрел National Paint дистрибьюторов, а в 1996 году он приобрел UADA, ассоциации сельскохозяйственных дистрибьюторов, которые впоследствии слились в Фарм-Mart.

Не все Pro's следом усилия были успешными, однако. Разделение NPD распался в прошлом году за то, что Синнотт словам, "независимость вопросов". После распада, некоторые из членов NPD присоединился соперничающей группы маркетинга оптовик, Валь испытаний, в то время как другие страны, которые изрядное количество аппаратных бизнес были вовлечены Pro оборудования.

Тем не менее, идея остается след одной из ключевых особенностей зрения группы.

"Эта инфраструктура легко адаптировать для других отраслей промышленности и понятий," сказал Синнотт, который в 1993 оставил поставщика автозапчастей называется бампер к бамперу, чтобы вступить Pro. "Мы не исключаем [управления] ювелирных покупке группы, например, и надеюсь, что вся прелесть следом. То, что мы сможем сделать это снова".

ВОЗМОЖНОСТИ НА ПОКУПКУ

Важнейшее значение для успеха Pro's следом различных усилий заключается в ее способности управлять взаимосвязями между ее дистрибьюторов и производителей, которые делают продукцию они продают. Эта задача в значительной степени снижается до 5 Pro's менеджеров товаров. Сотрудников не делает фактической покупки продукта и Pro, как организация, не имеет продукта инвентаризации.

"Но у нас есть влияние на инвентаризацию всех через канал", сказал Майкл Берд, который, как менеджер маркетинга товара контролирует группу. Благодаря ее способности привлекать своих членов полной покупательной способности нести, Pro группа ведет переговоры "топ-уровня" цену, что дистрибьюторы могут свободно вести переговоры вокруг исходя из конкретных потребностей. Pro's сотрудников также ведет переговоры недостаток пособий, кооператив пособий, грузовых и поврежденных эффективной политикой, брокерских комиссий (или скидки) и специальные цены на блоке покупает. Каждый из сотрудников мерчендайзеров помогает определить, какие продукты будут делать хорошим дополнением к Pro's Проверенная программа марка неволе ярлык, и ведет переговоры о последующем цены, сроки и лицензии или производственного соглашений.

Pro менеджеров мерчандайзинга сидеть на серии по конкретным категориям сил мерчандайзинга задача. Стартовал чуть более года тому назад, эти группы включают в себя категорию покупателей из членов дистрибьюторов.

"Мы используем целевые группы, чтобы убедиться, что мы делаем направлена на то, что дистрибьюторы хотят и нуждаются", сказал Дик Frame, Pro менеджер товаров для ручного и электроинструмента, Electricals и автомобильной.

Действительно, многие Pro текущие программы, в том числе FAST рекламных усилий и по меньшей мере два из его инициатив след - проверенная маркетинга и всей Mart - выросла из идеи вылупился на поставщика или продавца уровне. Эта готовность прислушиваться к членам и принимать программы по их мнению, соответствующие является частью продолжающихся усилий по позиции Pro в качестве отдельной альтернативы кооперативов и соперник оптовых организаций маркетинга, руководителей компании сказал.

"Мы стоим на пороге очень широкие возможности", сказал Синнотт, ссылаясь на недавние финансовые проблемы в распределении Америки и ужесточение кооператива "их контроль над дилер-членов. "У нас есть требования, но и крупных розничных наши члены имеют право делать тонн вещей. Мы рассматриваем это как нам быть библиотека, и вы можете проверить книги вам нужно".