Аксессуары погоды компьютерных продаж спад - Промышленность Обзор - статистических данных, включаемых
Продукты целевой замены нишу в категории более широкого домашнего офиса
Несмотря на падение продаж в компьютер, магазины домашнего улучшения не отключения от Electricals категории аксессуаров. Вместо этого, многие из них накачивание их ассортимента.
Розничные от Лоу и Home Depot, чтобы независимые операторы магазин бытовой техники расширяют выбор включать такие продукты, как предохранителем с более высоким поглощением тепла, или "дж", оценок.
Некоторые из них даже вмешиваются в высокотехнологичных гаджетов, чтобы помочь людям сеть несколько компьютеров под одной крышей. Другие розничные торговцы ищут за компьютеры сделай сам установки спутниковых антенн и домашних кинотеатров.
Хотя компьютеры по-прежнему являются опорами этого сегмента бизнеса, большинство экспертов не ожидают спада продаж ущипнуть аксессуар продаж, по крайней мере не сразу. "Компьютерные продаж вниз из-за того компьютеры проникли более 60 процентов домашних хозяйств", говорит Билл Otte, VP-маркетинг для Близнецов Industries, А. Clifton, N.J. основе поставщика. "Однако, когда вы получаете такой уровень проникновения на рынок, вы увидите пикап по продаже аксессуаров ... это так же, как телевизоры".
Согласно статистическим данным OneChannel.net, отчетности по продажам услуг, показывают, что продажи упали на компьютере 7,8 процента в течение третьего и четвертого кварталов 2000 года. PC Data, Рестон, Вирджиния научно-исследовательские фирмы, отметил, что блок продаж в декабре сократился только 24 процентов, даже если его средняя розничная цена продажи снизилась до $ 846 за единицу. За весь 2000 год, компьютерных продаж снизился 0,8 процента до 10,1 млн. единиц, что PC Data смотрел был первый в истории из года в год снижение это отслеживается.
Хотя эти цифры могут быть отрезвляющим, они автоматически не означает, что аксессуары продаж рухнет, слишком. В самом деле, эти источники связаться NHCN сказать, что аксессуары продаются больше как замена продуктов, а не предметы, которые являются частью первоначального приобретения оборудования. А магазины домашнего улучшения становятся покупки назначения. "Мы видим все больше и больше людей, приезжающих в день в течение Сетевые фильтры и многое другое для компьютеров," говорит Стейси Chelkowski, который управляет аппаратным Бермана, независимый дилер в Хайленд-Парк, штат Нью-Джерси, то есть чулок аксессуары из трех или четырех производителей.
"Люди постоянно повышают свою современные компьютеры и добавлять новые аксессуары", добавил пресс-секретарь Комптон, Калифорния основе Belkin Components, которая поставляет аксессуары домашний офис в Best Buy, Home Depot и Staples, у других дилеров. "Вот почему компьютер [аксессуар продаж] не обязательно связана с компьютером продаж".
Розничные добавил, что число домов, которые домашних офисов ударил критической массы - предоставляя им значительные базы домов служить. По данным IDC LINK 2000, другой службы отслеживания, более чем 37,2 миллиона американских семей имеют домашних офисов, на общую сумму ожидаемых ударить 46,3 млн. к 2004 году. Новые дома часто строятся с пространством для домашних офисов, по словам представителя этаже продаж оборудования в Сирс Болингбрук, штат Иллинойс "У нас много людей ездит в области и создание отделений". Билл Stiefbold, менеджер магазина Дуглас Ace Hardware в близлежащих Naperville, штат Иллинойс, добавил, что его выход был видеть "хорошую" продажа электротехнической продукции для настройки домашних компьютеров. "Люди забыли или на компьютерном магазине, или Вам нужно больше поставок, если они приказали [по] по почте. Многие люди также создание второй или третий компьютер.
В Home Depot в Naperville, покупатель Ховард Shatinsky приобретались удлинитель и сетевой фильтр. "Я обычно купить на Best Buy, но я расширяем наш домашний офис, поэтому я здесь для других нужд, и взял это вверх".
Дилеры добавить продукт, пространство
Помимо бум домашнего офиса, нынешний кризис энергия зажигания продаж аксессуаров в Калифорнии. Менеджер Home Depot близ Сан-Клементе сообщили продажи в два раза больше защиты от всплесков напряжения, как обычно в последние повышенного и пониженного отключения электроэнергии. "Люди знают, что когда власть возвращается на, они могут получить власть всплеск, и они могут потерять все", сказал он. Менеджер добавил, что многие клиенты приходили в его магазине более информированными о качестве продукции. "Они просят более образованные вопросы и покупать более дорогие товары.
Розничные торговцы реагируют на эту тенденцию, заряженных до смесь сложных защиты от всплесков напряжения и другие аксессуары, которые могут помочь потребителям сеть своих персональных компьютеров в их семьях.
Лоу, например, отличает новый планограмма создал его поставщиком, Вудс Industries, что функции не только более сложной продукции, но и все больше информации для сделай-yourselfer. Пойнт-оф-продажи материалов для разъяснения того, что каждый продукт используется, в зависимости от Ирландии Скотт, вице-президент и менеджер по продукции леса. "Люди заботятся о защите своих инвестиций и хотите предохранителем для защиты компьютеров и телефонные линии. Потребители пропуск $ 5 продуктов и подойдя к высшей ценовой точки ближе к $ 20 с высшим джоуль чтения". Он предположил, что розничные торговцы должны расширить свои магазины смеси для защиты от импульсных перенапряжений продуктов джоуль оценок за 1500.
С более домовладельцев глядя подключить ПК или несколько компьютеров сети, наблюдается интерес к "брендинг" аксессуары бизнеса. В прошлом году, Белкин и Стэнли работ стремится использовать мощь имя Стэнли с введением фирменных удлинители, удлинители и предохранителем выступили Белкина и с логотипом Стэнли и знакомый желтый цвет. "В аппаратных каналов, удлинитель и категории защиты электропитания стали черствый товаров", сказала Меган Дейли, менеджер по продукции для защиты линии электропередачи на Белкина. "Когда бренд Стэнли стала доступна для лицензирования, мы поспешили".
Чтобы преодолеть разочарование в попытке добавить в прибор в постоянно переполненном компьютерной станции, Близнецы промышленности недавно представила новый модульный сетевой фильтр называется Q3 Quad System, с которым можно ознакомиться с дополнительной модульных компонентов, которые могут быть добавлены к полосе. "Благодаря этому, пользователи могут добавить еще один [розетке, не покупая новое] продукт" Otte объяснить (см. горячий продукт, стр. 13).
Дилеры сообщают, что, в отличие от более рекламных Electricals, таких как батареи и лампы накаливания, которые продают на низкую маржу, продажа Electricals используется для подсоединения домашнего офиса были более прибыльными. Это было достаточно, чтобы убедить ритейлеров расширять свой ассортимент и полке для этих элементов. Сделайте это Best, например, добавить еще две ноги для многих его планограмм в этой подкатегории, в соответствии с Джо Айри, менеджер по продукции покупке группы на Electricals.
Электропроводка 'умных' дом
Это домовладельцы сдачи номера более сложные использовать, и что они имеют более сложный Electricals потребностей не вызывает сомнений. В начале 2001 года, Owens Corning, поставщик строительных изделий, представил новую программу франчайзинга для фундамента отделочные системы, которая включает в себя пакет для создания домашнего кинотеатра. Пока OC подписала около 12 ремоделирования фирм, которые согласились платить от $ 35000 и $ 50000 за франшизу лицензии. Целью компании является у 40 франшиз запущен к концу года. подвал отделочные пакета OC основывается на панели системы, которая включает в себя инженерных стекловолокна и ПВХ панелей кадрирования. Панелей отделки ткани и поставляются с возможностью обрезки ткани, дерево зерна или белого цвета. Система не нуждается в дополнительной изоляции, изнасиловании или живопись.
Хотя понятие "Умный дом", ставший популярным в 1980-х годов, возможно, не материализовались в качестве создателей и следовало ожидать, больше домовладельцев требуют определенного уровня высокотехнологичных дома электропроводки. Тенденции, наметившиеся в новое строительство этапе коробка, которая служит в качестве центрального "мозговой центр" для дома. В нем могут разместиться все от провода домашнего кинотеатра, кабели для няни Cams. Соответствии с этой тенденцией, Sears недавно объявила о запуске Сирс подключения дома, веб-доступа система домашней сети. Через него, участие строители могут стать единой точкой контакта для покупателей жилья по целому ряду на дому установок.
Производители работают на аналогичную продукцию в модифицированной существующих домов, домовладельцы смотреть добавить DirecTV, ТАРЕЛКИ системы, домашние кинотеатры, кабельные модемы и DSL приставки. "Что начала, так это мы получаем интегрированных сетей, где вы можете объединить все ваши средства в одном месте - в подвале, или там, где", сказал Томас Бреслин, менеджер по продукции Левитон Производство Коса в Литл-Нек, штат Нью-Йорк, который работает на такой системы.
Другие отмечают, что клиенты могут оплатить первоначальный подсоединение новых средств, таких как спутники, но они будут решать соединение нескольких единиц в домах сами. Вот где торговцы с соответствующими аксессуарами пришел в фотографию.
Сделайте это лучший серьезно помогает своим членам получить прыгать на бизнес-аксессуаров. "Мы действительно расширили наше предложение", сказал Айри. В кооперативе запасов полном категории 3 и 5 кабелей, которые помогут сделать "говорить компьютеров на открытом воздухе," сказал он. Сделайте это лучший даже в расширении RG6, которые необходимы для компьютеров на получение цифровой информации. Есть также пункты для установки спутниковой тарелки и проволоки передачи данных и разъемов. Новые элементы входят в состав 2-футовый расширение существующих планограмм покупке группы представил в октябре прошлого года на ее дилер рынка. "Мы только избранные программы, и я очень доволен интерес", сказал Айри. Он признал, однако, что некоторые из продуктов, возможно, направлены не на типичный домовладельцев. "Ваш средний DIYers могут и не имеют множества $ 25 зачистки, чтобы выполнить некоторые из этих".
И он предупредил, что потребители не готовы зайти слишком далеко "Мы знаем, люди еще не готовы, чтобы включить их в печи от спальни", заключил он.
