Знакомство, доступность породы электронной успеха - Краткие статьи

Egarden привлекает дистрибьюторов с языком визуальных образов, которые признают отрасли народного

В мире высоких технологий, индивидуальный подход по-прежнему рассчитывает.

Когда Egarden - бизнес для бизнеса электронной торговой площадки вспомогательных США Главная

"Большинство людей, занимающихся с боковой цепи питания не обязательно внедрены в технологии возраста с компьютерами, но чувствуют себя более комфортно с факсы и телефоны," сказал Кассель. "Это очень страшно для парня, в нашей отрасли, чтобы попасть на сайт, который не похож на то, что он привык. Если такого рода компоненты встроены в сайт, он не может добиться успеха".

У. С. Главная

Egarden, который был до частично за пять месяцев до старта, стал одним из наиболее успешных и широкое внедрение электронных рынков в области домашнего улучшения. Одной из причин его популярности, кажется, что он использует онлайн формы заказа и условия, аналогичные тем, которые используются во всей отрасли. Она также имеет аукциона и оптовых рынках, который обеспечивает онлайн поставщиком данных, а также иллюстрированный функция поиска с большим фотографии, которая облегчает поиск и покупку товаров.

"Проще говоря, мы построили его вокруг, как мы работаем сегодня", сказал Кассель.

Это доступность, как представляется, одна из причин, почему Орджил, крупнейшего независимого поставщика отрасли hardlines, решил в прошлом месяце сотрудничать с Egarden. Орджил объединяет четыре отрасли крупнейших дилеров принадлежащего покупке группы - Ace Hardware, TruServ, это сделать лучше и Соединенных Оборудование Дистрибьюторы - которые имеют свои собственные "комнат" на сайте Egarden, которое позволяет аффилированных дилеров, чтобы увидеть и заказать товар. Бизнес-потенциал этого рынка огромен, так как эти дистрибьюторы более $ 7,5 млрд в совокупности газоном и садом продаж продукта в год.

специального сайта в Орджил позволит его клиентам 5000 дилеров доступ к более чем 50000 газоном и садом и наружной дополнительные линии из более чем 175 поставщиков. Джерри Кардуэлл, VP-электронной коммерции в Орджил, пояснил, что данный веб-расширенная программа позволяет дилерам идти в Orgill.com покупки и создания живых хорошие продукты типа с помощью онлайн-портала. "Он добавляет, скорость, точность и эффективность процесса. И это будет увеличить бизнес-клиентам, потому что он имеет доступ к большему количеству продуктов. Выгоды всей цепочке поставок".

TruServ также рады свои партнерские отношения с Egarden, который предоставляет своим дилером-членами возможность поиска продуктов нескольких поставщиков одновременно, в том числе мелких региональных производителей, которые продают уникальные товары. Dave Медер, генеральный директор сада подразделение центра TruServ, говорит, посвященный "комната" проводит обучение своих членов о том, как использовать Интернет для купить товар, чеков, выяснить имена продавцов и перейти к поставщику сайтов. Розничные выгод на местном уровне через аукционы, логистические услуги, новости промышленности и событий календаря.

TruServ также использует Egarden создать "виртуальный рынок питомник", который имитирует своей весенней дилер рынка для некоторых производственных линий. Ранее было только члены такой доступ продукт на выставках TruServ в торговле. Теперь они могут посещать Egarden, выявления имеющихся товаров, см. фотографии продуктов и онлайн-заказы.

"Теперь они могут быть уверены, что они имеют доступ к этим продуктам и что они не будут уже проданы третьим лицам," Медер объяснил. "Если они будут ждать до осени шоу для размещения заказов, многие из продуктов, не будут доступны. Некоторые продукты занять до 5 лет, чтобы вырастить и пользуются большим спросом".

Кассель говорит, что февраль был хороший месяц для запуска сайта, начиная с весны сезона продаж для мелких розничных торговцев просто сбрасывая. Egarden имеет технический персонал 28 торговых представителей, которые помогают клиентам использовать сайт и делать заказы.

Теперь фокус будет превращение прибыли. В прошлом месяце, У. С. Главная

Кассель считает, что другие рынки категории, такие как бизнес-потребитель сайте Garden.com, потерпели неудачу из-за их тяжелого жить внимание товаров. "Jr Довольно трудно войти в бизнес с вещами, которые могут быть легко отгружены, но со скоропортящимися товарами, он просто становится невероятно трудной задачей, сказал он. Кассель также отметил, что, хотя Есть два или три крупных производителей, которые захватывают около 50 процентов бизнеса в отрасли, а другая половина разделена между десятками компаний, многие из которых являются малыми или региональных питомников.

"Это очень сложно для них вырваться из этой структуры и перейдите на национальном уровне", сказал Кассель. "Мы привыкли к доставке по всей стране, но парень в Нью-Гемпшире и Северной Каролины, который растет рододендронов не используется для доставки в Калифорнии и Неваде. Это сложнейшая задача, чтобы построить такую систему.

Кассель уверен, что коллективное лет его руководством команда опыт будет поддерживать успех Egarden, но он также осознает риски расширения этого предприятия слишком быстро. "У нас есть 25000 магазинов, что мы должны виду, как наш первый основными партнерами", утверждал он. Но Есть 40000 других розничных торговцев, которые там должны попасть на борт после того, кооператив клиентская база создана ".

В последнее время компания сделала технологические и программные изменения Egarden обеспечить дилеров с более быстрым и простым доступом к узлу.

"Это новое поколение продукта имеет потенциал для углубления отношений мы создали со стратегическими партнерами и клиентами в течение последнего года", сказал Egarden главный операционный директор Дейв Харпер в заявлении.