Going зеленый поставщиков силы перевернуть новую страницу

Повторяя клиентов эко-настроения, производители сталкиваются с вызовами приемки продукции, высокие цены и меньше целевой базы

Как выражение поп-культуры идет, а не просто быть зеленым. И несколько поставщиков строительных материалов выяснили, это не просто маркетинговые зеленый тоже.

Возьмите CanFibre группы ООО Ровно два года назад, базирующейся в Торонто поставщиком приступили к столь способствовал задачу, как развитие массового рынка для более экологичных ДВП средней плотности. На 10 февраля 1999 г. компания получила 15 тонн древесных отходов, который будет служить в качестве ингредиентов для его первой партии ALLGreen MDF, из фенольных смол основе, а не наиболее часто используемых смол ureaformaldehyde.

Через год - на 29 февраля 2000 - CanFibre вознеслась высоко. Home Depot решила провести ALLGreen МДФ в 180 магазинах в западной части Соединенных Штатов. Но в июле этого года, которые поставляют пакт был под угрозой, когда подобное соглашение с CanFibre изделия из древесины, Спрингфилд, штат Орегон основе поставщика - в котором лесоматериалов решила приобрести все MDF CanFibre производил на нашем своих объектов - распалась, оставив CanFibre с $ 2 млн в инвентаре и скремблирования, чтобы собрать воедино свои отдела маркетинга и сбыта.

В августе компания сообщала тяжелые потери. Два месяца спустя, МДФ производства CanFibre в блок подал по защите от кредиторов согласно главе 11. В своей подаче, CanFibre привел дефицит денежных средств во многом основан на том, что продажи не оправдали прогнозов, и компания была застрял с большими объемами непроданные.

CanFibre ситуации может быть уникальным. Но это выделить проблемы, с которыми могут столкнуться компании в разработке и маркетинге "зеленые" строительные материалы. Любой поиск причин может забрать свой яд.

Зеленое строительство продукты стоят дороже сделать, и являются более дорогостоящими, в оптовой и розничной торговле. Они стремятся заменить знакомы и часто используемых продуктов. Люди требуют зеленые материалы страстный, но их количество сравнительно невелико. Следовательно, дилеры, как правило, хотят посвятить много полке или двор пространстве доказана продукции или дополнительное время нужно было продать продукт неосведомленности или незаинтересованных клиентов.

"Вызов продукта зеленый [без других] маркетинга только собирается вопрос для очень небольшой аудитории", сказал Дэвид Дамери, профессор строительных материалов и древесины технологии в Университете штата Массачусетс 'Департамент по охране природных ресурсов. Чтобы получить более широкое признание на рынке, продукт должен стоять на своих собственных достоинств. "Нужно, чтобы люди хотят использовать его, являются ли они сторонниками" зеленого "строительства или нет", сказал Дамери.

Признание среди профессионалов и домовладельцев инженерных пиломатериалов говорит прямо указать в Дамери. Еще до слова "зеленый" и "экологически чистые" гудели их путь через эту отрасль, лесной продукции поставщики, такие как TrusJoist Макмиллана и Georgia-Pacific пропагандируют инженерных деревянных балок и плит на их прочность и равномерность. Гораздо меньше было сделано в том, что они были изготовлены из небольших, быстро растущих деревьев, а не больше, старовозрастных деревьев.

Гориллы клей, полиуретановый клей разрабатываться и реализовываться на основе Цинциннати Лутц файлов и Ко инструментов, а затем аналогичные стратегии. Гориллы Клей - чистый клей, который не содержит растворителей, наполнителей и пластификаторов - квалифицируется как "зеленый" продукт ". Но вместо того, способствовать ее как таковую, Лутц рынок производительности Гориллы Клей - ее 3-летний срок хранения, короче зажим и вылечить раз и полезным диапазоне температур.

Компания также обратилась к потребителям через свой веб-сайт и рекламные объявления, которые предлагают информацию, не обращаясь к эко-чувства потребителей. Тем не менее, продукт проходит в качестве примера зеленый строительный материал по Хейуорд Пиломатериалы, Монтерей, Калифорния профессионал дилера, который является одним из сторонников сильной отрасли "зеленого" строительства.

Хейуорд-Ламбер уникален тем, что она продает зеленые строительные материалы - на сумму около $ 2 млн в год - и делает их. В прошлом году, дилер начал производство стропильных ферм на Santa Maria, Калифорния, лесной склад, которые использовались изделия из дерева, которые были сертифицированы Лесного попечительского совета.

Ферм стоимостью чуть больше, чем в среднем - в связи с премией у дилера должны платить за сертифицированной древесины используется - и это увеличение может отключить некоторые из дилера менее "зеленые" профессиональных клиентов. Но Билл Hayward, президент компании и генеральный директор, сказал две вещи в пользу Хейуорд-Ламбер в. Одним из них является определение компании, чтобы держать поля плотно, и, следовательно, избежать значительных колебаний цен. Во-вторых, он считает, что домовладельцы в центральной Калифорнии обнадеживающие строителей задуматься о той среде при выборе, какие материалы использовать.

"Есть много больше клиентов, чем строители, которые хотят построить зеленый", объяснил Хейворд.

Луизиана-Тихоокеанского региона и консервации древесины поставщиком Osmose также сталкиваются с проблемами маркетинга, когда они вводят "зеленее" обработанной древесины - семья SmartGuard боратных обработанных продуктов - которые стремились свергнуть более знакомым, и дешевле, поз. Маркетинговое сообщение было достаточно ясно: Борат обращению ориентированных стружечных и пиломатериалов доски по запаху и смотрел, как обычные необработанной древесины, но защищен от термитов и насекомых. Кроме того, бораты являются токсичными для насекомых, но безвредный для людей.

Проблема с этим продуктом с точки зрения затрат. Обрамление 2000 квадратных футов дом стоил около $ 3000 больше, когда строители использовали SmartGuard продукции против стандартных ОСО обработанных пиломатериалов.

Л. работал с консультантом, проектирования зданий, Строительство Наука корпорации, а также создание сообщества выступают дома, строительство Америки. Чтобы найти способы сократить дополнительные расходы SmartGuard, они работали в разработке способов сокращения избыточных разработки снизить расходы на строительство, и делать строители велика вероятность того, новые линии.

'Зеленоватый "маркетинг

Но на каждый CanFibre, который был настолько привержен экологически чистой продукции, что она пошла в главе 11, и П., который протянул в здание общины, чтобы ее по более высоким ценам "зеленые" продукты более доступными, Есть изделия, зелень маркетинговых мероприятий состоит из содействия развитию существующих материалов, "зелень" является немного более сложным.

В прошлом месяце Фифер проволоки выступил с заявлением о его давней "озабоченность" по экологическим вопросам. В своем релизе, компания говорили десять лет, решение о переходе на покрытие его скрининга насекомого алюминий на основе растворителя покрытие, 1, которые на водной основе. Фифер проволоки также сказал, что его алюминиевых и бронзовых экраны насекомых на 100 процентов для вторичной переработки, и что он использует упаковки из вторсырья, когда это возможно.

Другой зеленый "повторной" попытка была развернута прошлом месяце Husqvarna Северной Америке, Charlotte, NC факторе разделении шведского производителя наружной энергетического оборудования. Компания предлагает свои цепных пил экологически полезно, потому что они позволяют пользователям сократить лиственных пород в камин журналов, тем самым снижая затраты на отопление и способствует повышению энергоэффективности дома.

"Люди обеспокоены ростом цен на топливо и брать дело в свои руки", сказал Рон Хиггинс дилера Husqvarna в Барре, штат Массачусетс "[Они] даже снизив свои древесины".

Независимо от того, насколько благотворной Husqvarna намерения, изображение с бензопилой и лесоматериалов, не может быть лучшим, с которым на рынок 1 в зелени.