Hardware Show подкрепляется наблюдается экономический рост, новые участники - Краткие статьи

Более 75 производителей домашнего декора добавил, но дилер посещаемость была неустойчивой

ТОРОНТО - Петра и Луиза Koslik, владельцы 5000 квадратных футов Рона оборудования в Ньюкасл, Онтарио, бродили по полу канадских Hardware Show в поисках того, что Питер называют "мерчандайзинг средства" для своего магазина. Kosliks были поражены тем, что они увидели на полу конвенции в категории декор дома, площадь, которая была значительно расширена в этом году.

Чтобы привлечь больше различных участников, канадского розничного оборудования ассоциации, спонсором шоу, вступила в соглашение в прошлом году с краской и отделочных розничных ассоциации, которая прекратила свое собственное мероприятие в поддержку "Decor Шоуплас" в рамках канадской конвенции оборудования. Результатом этого союза стало добавление от 75 до 80 новых участников декор дома, в соответствии с шоу менеджер Джо Эдвардс. Декор Шоуплас может получить даже больше на выставке в следующем году, если в PDRA обоев контингент - которая пытается разработать показать собственные, как сообщается, без особого успеха - решает принять участие в канадской событие оборудования.

"Мы не под дулом для покупки продукта, как бы в свое шоу в Рона," сказал Питер, у которого жена была дизайнером, и чей магазин, который они открыли в сентябре 1999 года был признан " Новичок Года "CRHA. "Здесь, вы можете оглянуться назад и посмотреть, что на самом деле выводит работу или нет".

Все говорят, было около 800 поставщиков выставке в 1200 кабин, число которых сократилось с прошлого года, в соответствии с CRHA президент Боб Эллиотт. "Мы счастливы с номерами и, конечно, мы наблюдаем увеличение числа декора розничных вступления в шоу", сказал он. Управление шоу добавили несколько новых поворотов в этом году, в том числе ряд семинаров, которые направлены на предоставление розничных стимулом для участия.

"Показать на самом деле довольно хороший идей новых товаров, а также на одном из семинаров я присутствовал" - об эволюции PVAs и лакокрасочных покрытий, проведенного PPG-Канада - "была весьма содержательной," сказал Гилберт Лэндри, покупатель 6 единиц Центральной Home Improvement Склад в Антигониш, Новая Шотландия, который направил 10 человек Показать включая его председателя, Стив Смит.

По оценкам, 20 000 людей были предварительно зарегистрировавшимся для участия в конвенции, и большинство ведущих компаний отрасли по-прежнему поддерживать его. Например, 9 единиц Лансинг Buildall, которая является частью Revy Главная центров, отправлено 20 до 25 человек, чтобы показать, по два от купцов самый большой магазин в Торонто. Тем не менее, дилеры порой казались ограниченных во время 3-дневное мероприятие, которое представляет 96 году шоу. Большинство покупателей Home Depot Канада была в Атланте, в проведении проверок поставщиков линии. NHCN не обнаружили какой-либо из должностных лиц Рено-Depot, Квебек основе дочерней Castorama, что является четвертым по величине обустройство дома Канады дилера.

Восприятие меньше чел привело продаж и маркетинга чиновников с такими поставщиками, как Columbus McKinnon и Better Living Продукты предсказать, что их компании будут участвовать в последующих шоу каждые два года или меньше стендов. Sodisco-Howden, франчайзинговые поставщика с более чем 750 Pro дилеры оборудования, будет возобновить свою Весна Show - которая должна состояться 30 марта по 1 апреля - после того, как включить это мероприятие в свою выставку в канадском Оборудование показать несколько лет назад. "Мы потеряли много бизнес перемещения нашего шоу в этот один", сетовал Билл Уилсон, вице-Sodisco-Howden и генеральный менеджер, который отметил, что его компания в свое время взял 16 стендов на выставке оборудования, это в настоящее время до 1. "Канадский показать оборудования не покупка шоу".

"Как и в случае с Национальным Hardware Show в Чикаго, это стало шоу качество, не количество", говорит Брэд Тьюки, бывшей классной и поставка оборудования Орчард мерчандайзинга руководитель, который занимает пост вице-продажам и маркетингу Маасдам Силе -Pull в городе Бербанк, Калифорния "Я видел очень много все мне нужно, чтобы в первый же день. Это относительно небольшое событие, но оно важно иметь место, где торговцы могут коснуться и чувствовать продукции мы продаем в по закупочные группы. "

Счастливые дни здесь снова

Выставка проходила на фоне одной из сильнейших лет для дома Канады совершенствование отрасли, которые воспользовались экономического восстановления, которое производится низкий уровень безработицы в поколение.

Это отрасли, однако, получили значительно более конкурентоспособной и нестабильной, особенно среди дилеров операционной широкоформатных магазинов, которые быстро распространяются на рынки, население которых не всегда представляется достаточно большим, для поддержки крупных супермаркетов. последние Home Depot в объявлении, что он хотел, чтобы открыть магазины в Оуэнс-Саунд, Онтарио (население 15 тысяч) и другие коттедж и отдых общин конкурентов ломают голову о том, Канада врезался в стену с точки зрения насыщения большой ящик.

Home Depot планирует открыть 13 магазинов в 2001 году, по словам ее президента Аннет Verschuren. Участники отметили, что предлагаемое место Депо в Монктоне, Нью-Брансуик (население 110 тысяч), было задержано несколько раз.

Тем не менее, присутствие Home Depot Канада, с 67 магазинами и объема продаж в прошлом году более 2,7 млрд. канадских долларов ($ 1,8 млрд.), оттенки стратегии практически каждого продавца домашнего улучшения в этой стране.

TruServ Канаде вот-вот начнется "пересмотр" по маркетингу она использовала для своих 334 магазинах True Соотношение противодействовать "взрыва" большой ящик точек в стране. "Я думаю, мы будем должны быть более избирательным в продуктах мы покажем", сказал Лео Чарьер, президент TruServ в. Кооператив намерен также начать новую структуру и маркетинговую программу для своих 172 магазинах разнообразие.

Во время проведения конвенции, упорно говорить о слиянии Роны, крупнейший дилер принадлежащего покупке Квебека группы, а Revy Главная центров, Британской Колумбии основе цепочки. Этот предлагаемый брак был заключен смысл многих людей здесь, потому что Revy и Рона работают большие коробки дома и центры lumberyards. NHCN не смогла подтвердить, есть ли место какие-либо серьезные дискуссии между Рона и Revy, которая принадлежит публично торгуемых Уэст Фрейзер древесины. Рик Blickstead, президент розничной разделения Рона в выскажет только то, что обустройство дома Канады области будет и впредь укреплять, и Рона все же хочет добиться своей цели стать ведущим игроком в этой отрасли.

В марте Рона - чьи оптовые продажи выросли на 35 процента до C $ 1,35 млрд. в 2000 году - планируется открыть первый центр дома склад в провинции Онтарио, в пригороде Торонто Брамптон. Blickstead спекулирует, которые хранят в качестве "нового поколения" для этого формата. Без предоставления слишком много деталей, Blickstead сказал это новый магазин будет отображать больше товаров в "бутик", настройки не в отличие от "кооперативе Renovateur" формате. Она также будет включать так называемые "кибер-зон", где потребители могут получить продукты и услуги с помощью информации в магазине Интернет-киоск. "Интернет изменил саму идею выбора продукта," сказал он.

Интернет также меняет отрасли поставщик-дилер отношений. Blickstead сказал, что "бизнес-хозяйственных операций в конечном счете может производить C $ 400 млн в дополнительный ежегодный бизнес Рона, по сравнению с C $ 50 млн, что бизнес-потребитель сделок, как ожидается, генерировать. На выставке этаж, должностных лиц, здание замка центры, дилер принадлежащего покупке группы, а LBMX, обмена интернет-трафиком, объявили о начале стратегического партнерства к формированию "электронного торгового сообщества", в котором замка 220-плюс члены могли электронной связи с покупкой группы и ее поставщиков. Паула Уэлч, корпоративных контроллер замка, сказал, что примерно 60 процентов торговцев замка в настоящее время размещение заказов через Интернет, и часть этого партнерства, направленные на предоставление дилерам более-недорогой доступ к онлайн-взаимодействия.

LBMX имеет аналогичное соглашение с TruServ Канады и подписали "Уход на дому за неделю до начала шоу, объяснил Ян Грей, президент LBMX. "То, что мы делаем, принимая существующие отношения и сокращения расходов, что и электронная торговля должна быть около".

Другие события

Подробнее Показать новости включены:

* Ванкувер, Британская Колумбия основе покупке группы Тим-Br-Mart, одобрил Ace Канада, Онтарио основе дочерней Ace Hardware корпорации, в качестве поставщика hardlines. Ace имеет аналогичные соглашения с базирующуюся в Онтарио "Уход на дому и в Новой Шотландии основе AWARD, которая с Tim-Br-Mart форме три четверти организации Matreco;

* Главная Оборудование, крупнейшим дилером принадлежащего покупке страны группы, должна быть завершена преобразования Бивер-Ламбер магазинов он приобрел в 1999 году до мерчандайзинга Главная и магазин формата в марте. Павел Штраус, исполнительный вице-Главная, говорит, что кооператив, с учетом некоторых программ Бобра в свои магазины, чтобы привлечь больше клиентов профессиональный, включая проведение подрядчиком ночи и предлагающие продажи упакованных и

* Замок нанял сотрудник, который начнется 26 февраля, так как его менеджер по развитию бизнеса по Западной Канаде, где кооператива имеет только 37 членов. Замок VP-маркетинга Рон Маркетти не предоставлять имя лица или базы рынка (вероятно, в Калгари, провинция Альберта). Тем не менее, он убежден, что будущее западной проникновения замка может быть сильным, как это на атлантическом побережье Канады, где в кооперативе более чем 100 дилеров-членов.

Размер любого успеха этих программ может зависеть от силы продолжали канадской экономики. Главная Ожидается, что здание, остаются здоровыми, в 2001 году, что служит хорошим предзнаменованием для построения продаж. Страус внутренних Оборудование сказал оптовых продаж его компании выросли на 7 процентов в январе, и большинство дилеров и поставщиков связаться по конвенции слово не ожидал серьезного спада бизнеса в этом году, независимо от того, что они наблюдают в США, где розничные продажи снизились резко в последнее время.

"Канадская экономика превысит экономику США, с темпом роста около 1,5 процента до 2 процентов", предсказал Blickstead от Рона. "Реальный вопрос заключается в доверии потребителей, который по-прежнему довольно высок здесь. Но мы должны быть осторожными".