TruServ пар с Duron обратить про художников в магазины - Краткие статьи
ЧИКАГО - В стремлении расширить свое проникновение на рынок и производство, TruServ, дилер принадлежащего покупке группы базируется здесь, вступила в стратегическое партнерство с Duron, третий по величине поставщик краски отрасли. Это соглашение предусматривает 700 000 квадратных футов краски завода TruServ в Кари, штат Иллинойс, создавать и распространять "избранных" Duron-марочной продукции в дилерскую кооператива его членами.
Duron, базирующаяся в Beltsville, штат Мэриленд, делает краску с заводов-изготовителей в штаб-квартире и в Атланте. Она продает, что краска через 280 принадлежащих компании Duron Краски и покрытия магазинов в 23 государствах (все кроме одного, который находится к востоку от реки Миссисипи) и 160 авторизованных дистрибьюторов. Девяносто пять процентов розничных продаж Duron, который составил $ 324 млн в 1999 году, пришел со стороны пророссийски настроенных клиентов.
"Это партнерство позволит нам обслуживать наших основных рынке профессиональных красок в районах, где многие подрядчики, возможно, слышали продуктов Duron, но не смогли их купить", сказал Джо Джулиани, В. П. компании-продажи. Он сказал, что компания не может раскрывать информацию о финансовых аспектах данного соглашения.
Dave Patrizi, ассистент В. П. TruServ о True стоимости в обрабатывающей промышленности, говорит, что Duron был привлечен к членству в TruServ, которая простирается на территории Соединенных Штатов, и его способность распространять продукцию через 16 ГЦ.
Patrizi отметил, что потребители покупают 97 процентов краски продаются по достоинству скобяные лавки и дома центров. С другой стороны, он сказал про художников применить 60 процентов от стоимости всех проданных общеотраслевую краски, причем это число возрастает до 80 процентов внешних приложений краской. "Так что вы можете понять, почему мы должны получить больше плюсов вступления в наших магазинах", сказал он. Patrizi оценкам, добавив бренда Duron своей стабильной товаров могут дать кооператива дилеров шанс выйти на 60 процентов больше, чем за клиентов они делают сейчас.
Patrizi сказал TruServ будет производить Бытие линии Duron о низкой запах, коммерческого класса краской. Он также планирует сделать три линии - называется Впечатления Plus, Pro-Коте и Ultra Delux - которые могли бы предложить различные уровни точки цена профессиональных и коммерческих потребителей.
Это соглашение было в работах в течение года. В 2000 году 23 True Соотношение дилеров в различных регионах страны протестировали линию Duron в своих магазинах. Рынки были выбраны смеси те, где бренд Duron известно, и где нет или почти нет узнаваемости бренда. Эти торговцы были "сертифицированы", что означает, что они прошли специальную подготовку по всем аспектам продажи профи, в том числе необходимо открыть свои магазины раньше и сотрудника, который может работать за пределами продаж.
"Мы добавили полный рабочий день [вне продавца], и мы смотрим на [добавить] вторая 1", сказал Ларри Blatz, владелец Ки-Уэст истинного значения в Дабек, штат Айова, который магазин является одним из испытаний местах для этой программы.
Blatz сказал, что его краски продажи в январе выросли на 30 процентов, что он относит основном розыгрыше, что линия Duron оказалось. "Раньше у нас было очень трудное время продажи наших профи краски, но когда мы привезли продукты на Duron, это было как открылась дверь, и они шли", сказал он.
Для участия в этом тесте, Blatz сказал, что он добавил около 12 футов пространства шельфа вдоль одной из стен для покраски в Duron, а также площади для 5 галлонов канистр. По продвижению товара, Ки Уэст True Соотношение сделал все из находящихся в лицо встреч с потенциальными клиентами на прямую почтовую рассылку и телефонный маркетинг. Blatz сказал, что Бытие линии Duron была особенно популярен среди коммерческих счетов, таких как школы и больницы.
И потому, что продукты могут быть вывезены из Кари объекта или РС в TruServ, Blatz сказал Дополнительным преимуществом этой программы является его способность оборачиваться порядка в любой точке страны в течение 72 часов.
TruServ завод в настоящее время составляет Кари латексные краски, аэрозоли, чистящие химикаты, кисти и валики. Кооператив также действует 150 тысяч квадратных футов завода в Чикаго, что делает нефть краска. Вместе номера располагают возможностями для производства 20 млн. галлонов в год. Patrizi сказал, что в кооперативе было достаточно возможностей справиться с производства Duron-марочной продукции.
Краска приходится сравнительно небольшая часть оптовой продажи TruServ - лишь около $ 170 млн своих приблизительно $ 4 млрд в 2000 году - но она растет. Около 1000 его дилер-членов принимать участие в 6-летняя краска кооператива Магазин программа, которая создает магазин-в-магазине условий для данной категории.
EZ кооператива Каре линия одна из сильнейших репутацию за качество в деловой, получив признание дважды Consumer Reports. В прошлом году кооператив также представил свою высокого класса Престиж линии, которые предлагают более чем 2100 оттенков и 3 отделки.
Кристин Трауш, пресс-секретарь компании заявил, что эту программу с Duron будет, рассчитанных на 6500 кооперативе True Соотношение дилеров, а также его InduServe дилеров, ориентированных промышленных / коммерческих счетов.
