Фокус на независимость превращается в Pro Group - Краткие статьи
Три раза за последние 14 месяцев, Национальный центр Главная Новости обращает внимание редакционных независимым розничным продавцам нации различных устройств, благодаря полной вопрос охвата каждого из крупнейших дилеров принадлежащего жесткой закупочные группы.
На наш вопрос 19 марта мы сделать следующий шаг в этом постоянном искать в магазинах Америки в родном городе аппаратного обеспечения, но на этот раз через призму различных - крупнейшая оптовая организация страны маркетинга, Pro группы.
За этой серии полномасштабных исследований является вопрос замечательный жизнеспособность тысячи дилеров и дистрибьюторов, которые составляют различных независимых сетей оборудования. На протяжении многих лет промышленность наблюдателей и аналитиков предсказал кончину таких компаний, как категория, убивающие складской сети распространились по всей стране уничтожить местные конкуренции и угрожает сделать сторонних распределения устарели.
Беглый взгляд на Pro группы и ее процветающей реестр дистрибьютор-членов опровергает такие представления. В 1995 году 83 дистрибьюторов и ритейлеров, 60000 составила Pro сети составил около $ 2,4 млрд. в оптовых продаж. В прошлом году, организация выросла до более чем 90 дистрибьюторов и 75 000 розничных магазинов представляющих 3 миллиардов долларов в покупательной способности.
Центральное Pro роста была своевременной и агрессивное расширение своих Pro Оборудование GardenMaster, Ферма Март и проверенный Marketing Group программ. Создавая подразделения - или то, что компания называет "следы", - это сосредоточиться на оборудование, садово-огородный, шкаф, краски и метизы хозяйства и рынков сельскохозяйственной продукции, компания позиционирует себя как уникальный поставщик ключевых поддержки и услуг для различных дилером и дистрибьютором баз.
Как и в кооперативах, Pro заслужил свою роль в рамках рынка, предоставляя своим членам национальной идентичности и коллективной покупательной способности, необходимые для конкуренции. Кроме того, она поддерживает их типы профессиональных программах - от модернизации до магазина рекламные акции и управление запасами, - что они будет трудно успешно воспроизвести самостоятельно.
В центре усилий Pro, однако, философия, которая подрывает саму основу независимости: все его программы, направленные на повышение - не заменить - личность участника.
специальные покрытия NHCN в отношении независимых аппаратных и пиломатериалов и дилеров строительных материалов будет продолжаться и в ближайшие месяцы с обновлениями, и дополнительных полный вопрос исследования групп, которые составляют этот жизненно важный сегмент промышленности.
