Паркер Пиломатериалы по расширению рыскать - Краткие статьи

Техас дилера зависит от технологии для управления роста на базе скидки от покупки группы

Бомонт, штат Техас - Как дилеров идти, Скотт Паркер может быть лучше подготовлены, чем большинство для любой спад в бизнесе. Семь из 10 своих магазинов расположено на юго-востоке Техаса, где новая экономика никогда не схватил. Безработица в два раза превышает состояние средней и процветания для многих людей, означает приобретение doublewide прицепа.

"Это было так с тех пор как я помню", сказал Паркер, 44-летний президент Паркер это сделать лучше Ламбер. "Но это учит нас, как выжить, а также, как растут в застойный рынок".

Паркер расширить бизнес его отца из одного магазина до 10, а спада или рецессии не он планирует добавить больше единиц. Дед Паркер, который продал лес спасти в результате демонтажа вышки нефти, основал компанию в 1930 году. В 1960-х годов, переоборудовал свою семью Порт-Артур, штат Техас спасти двор розничной торговли пиломатериалов, которые Паркер вступил полный рабочий день в 1979 году. Свежее из колледжа со степенью в области финансов, это третий поколения выскочка были большие планы.

Но он не был до 1988, что Паркер начал строить розничную сеть, что в конечном итоге стать одной из лучших Сделай самых активных членов. Паркер Ламбер приказал 31,2 млн. долл. США запасов из группы покупки в 2000 году, что делает его вторым среди дилеров-участников в общем покупки. Паркер был удостоен высшей скидку в кооперативе в прошлом году: $ 928 022. (Паркер отказывается раскрывать годовой доход его компании, но его заказа будет означать, что она может превысить $ 100 млн.).

Как и в прошлом, что возврат денег пойдут на расширение хранилища. Но еще в 1988 году, все Паркер с точки зрения капитала составил $ 1000. Он, что, наряду с некоторыми финансирования, чтобы открыть свой собственный магазин.

"Я нашел лесной склад для продажи в Силсби, около 33 миль к северу от Порт-Артур", напомнил он. "Но мой отец не был заинтересован в расширении бизнеса. И я пошел к [местный банк] и заимствованных денег". В течение следующих двух лет, Скотт работал в магазине отца каждое утро и поехали к себе лесной склад после обеда еще на 12-часовую смену.

В 1990-х Паркер продолжал накапливать розничных подразделений в без метро рынки юго-восточной Техас. Держаться подальше от метро рынках, однако, не освобождаются от Паркер-Ламбер ЫдВох конкуренции; сельских техасцы, как известно, за их готовность ездить на большие расстояния. И есть много региональной конкуренции, в том числе Маккой-Билдинг центров снабжения, Сазерленд Пиломатериалы и различных независимых кандидатов.

клиентской базы розничного торговца делится, грубо говоря, на 60 процентов домовладельцев и подрядчиков 40 процентов. "Когда ты на небольших рынках, как и мы, вам придется делать все это, сказал Паркер. "Вы не можете просто посвятить себя DIYers или обычая или путей строителями". В конце строитель, Паркер рассказал о своей бизнес-стратегии, как "хит и запустить": он конкурирует с про ярдов от опасности, выбирая клиентов, сказал он. Кроме того, он гордится собой за понимание местного населения и их потребности. Quirky сантехника продуктов, таких как "Техасская gascock клапан" должен быть на руках, вместе с хорошим ассортиментом продуктов ограждения для скотоводов и земледельцев.

Паркер также кредиты его выживания к технологии, один из его оперативных молитвы. "Мы выросли наши дела с компьютерами, поэтому мы не должны осуществлять их назад, сказал он. "Один из способов управлять стоимостью бизнеса является полное, полное внимание на использование технологии". Электронный обмен данными плана продолжается, и он смог создать покупке программы с одного отношения поставщиков. Его пополнения запасов система автоматическая, с встроенным предохранительным чулок на несколько пунктов. Сделайте это лучший помогает Паркер запустить ежегодный анализ рынка на его магазинов.

Выбор рынков

Информационные технологии являются одним из немногих индульгенций Паркер накладных расходов. Он не верит в большой бэк-офисов или сотрудников. То же самое касается инвентаризации хранения. Один из его новейших магазинов, 12 тысяч квадратных футов единицы в Фредериксбург, штат Техас, около превратить весь свой запас и получать в области торговых площадей.

Фредериксбург, причудливый немецко-американского поселке, расположенном в часе езды от Сан-Антонио, это демографические отъезда Паркер Ламбер. Туристы приезжают сюда, чтобы магазин для антиквариата, прогуливаются по центральной улице и провести выходные в постели, и завтрак "постоялых дворов. Паркер купил в магазине Фредериксбург, с lumberyards в Мраморном Фолс и Шайнер, от строительных материалов Холдинг корпорации в конце 1999 года. Все три места в коридоре Остин-Сан-Антонио, все более популярным местом для лиц с высокими доходами профессионалов бежать жизни города. Пенсионеры также переехать сюда со всех концов страны.

"Я давно хотел получить на этом рынке несколько лет," сказал Паркер, кто собирается купить еще один магазин в этой области. Хотя Паркер имеет встроенную 2 магазинов с нуля, он предпочитает приобретать существующих магазин бытовой техники или лесной склад, и обычно рассматривается несколько лет показателей продаж до принятия решения. Он также принимает пристальное внимание на имеющийся персонал магазина. "Я купил проигравших, и они были очень болезненный и дорогостоящий для преобразования", он признал, отслеживание большинство проблем вернуться в "наследство плохого управления".

С недавних приобретений в центральном Техасе, Паркер Ламбер является в настоящее время распространилась на полпути по всему штату. Операция президентов двух отделов, Восточной и Центральной, которые имеют полное автономии, по словам Паркера. Под руководством восьми членов совета директоров, Паркер хранит закладки на общей компании, путешествуя в магазинах в шесть пассажиров Пайпер Малибу пилотов, которые он сам. Полеты времени между Бомонт, его корпоративной штаб-квартиры вблизи границы Луизианы, и Фредериксберг, его западное расположение, составляет 75 минут.

"Я стараюсь посещать каждый магазин минимум раз в две недели", сказал Паркер. "Я делаю точки так [мой сотрудники] не думаю, что я какой маклер Нью-Йорке. С его небольшим протяжно Техас, синие джинсы и черные ковбойские сапоги, мало шансов, что. Паркер перерезал себе розничной зубы в Восточном Техасе уроки, которые он узнал там увижу его через то, что ждет нас впереди, считает он.

"В некоторых городах [в Восточном Техасе] есть только один продуктовый магазин, но это продуктовый магазин все равно можете внести достойный уровень жизни", Паркер наблюдали. "Я только что встретился со всеми моими менеджерами о предстоящем году, и я сказал им сосредоточить свое внимание на основы. Я говорю:" Давайте не будем забывать, что привели нас к танцу ".