Потери не ослабить перспективы Payless '- Краткие статьи

Но комп магазине продаж снижается, особенно про клиентов, по-прежнему страдать от дилера

Лис Саммит, Миссури - в три года ее возвращения из главы 11 реорганизации Payless Cashways нет, как хотелось бы, достичь прибыльности в 2000 финансовом году.

Вместо этого, 133 единиц дилера разместил $ 21 млн чистого убытка от продаж в размере $ 1,5 млрд за год, закончившийся 25 ноября 2000. Сокращение общего объема доходов, которые упали на 18 процентов по сравнению с 1999, была усугублена привлекательный 15-процентное падение в 2000 комп-магазин.

"Все начинается с верхней линии", сказал Миллард Баррон, Payless Cashways президент и генеральный директор ", и мы не счастливы с верхней линией".

Баррон объясняет результаты разнообразных факторов, включая падение цен на сырье, рост расходов на выплату процентов, меньше массовых рекламных кампаний (заменено более мелких целевых маркетинговых усилий), и экономики, которые смягчили к второй половине этого года.

С положительной стороны, Payless продемонстрировали улучшение в ряде финансовых и торговых площадей. Воодушевленный 10 кварталов подряд рост, весь год соотношение EBITDA компании улучшилось на 1 процентный пункт. Дилер пережил второй год подряд рост валовой маржи (после 8 лет спада).

Payless также стремится привлечь внимание к версии проформы его в конце года финансовые результаты, которые исключены около $ 32 млн в четвертом квартале расходы на закрытие 22 магазина и смежных инвентаризации списания. На этой основе проформы, Payless сказал ее чистый убыток всего $ 652 000 - который занимает свой лучший годовой показатель с 1994 года.

"Финансовый год 2000 был годом дальнейшего совершенствования нашей компании", говорит Баррон. "Мы добились огромного прогресса в сложном процессе реинжиниринга нашей бизнес-модели и модели нашей прибыли". Payless в прошлом году сказал, что закроет 22 магазинами, так как реконструированы более десятка традиционных магазинов и открыла 5-строитель направлены PCI строителей ресурсных центров.

В четвертом квартале, продажи Payless упал 24 процентов до 332 млн. долл. США. Ее квартальный чистый убыток составил $ 19 млн, и эта цифра сильно пострадавших от $ 32 млн в специальных сборов. На основе проформы, опытные в четвертом квартале Payless 'чистый доход в размере 1 млн. долл. США. Compstore продаж пострадал за квартал, а также, погружаясь 25 процентов от 1 года назад.

Повсюду, в тот же магазин продаж основных Payless пугало 'в 2000 году. Comp-магазин продажи упали DIYers 21 процентов. Подробнее разочарование, однако, что 10 процентов ее падение в том же магазине продаж для профессионалов - целевые округе Payless.

Тем не менее, продолжал Payless его смещения с равной мере сбалансированным DIY / PRO пробоя продажи тяжелых про фокус. За составляли 57 процентов доходов 2000 дилера, по сравнению с 54 процентов в предыдущем году.

В 2001 году Баррон сказал он ожидает создания дополнительных $ 100 млн в продажу новых или расширенных усилий, таких, как про конкретную программу, которая будет опробована в Лас-Вегасе и его растущее пневматических инструментов программы. Как его мантры, Barron заявил, что любые новые роста продаж не может отвлечь внимание от его марш к прибыльности.

"Продажи без внимания на прибыль является глупой игрой, и мы не играли в эту игру", сказал он.

Последние Payless аренда может оказаться играть ключевую роль в этой области. В прошлом месяце у дилера нанял Джеймса Фицпатрик, ветеран розничной руководитель, который работал в качестве консультанта по Payless последние семь месяцев, в качестве своего нового планирования VP-товаров и контроля.

В этой роли Фицпатрик отвечает за управление инвентаризации долларов и поддержания надлежащего уровня запасов по всей 150-магазин Payless предприятия, в соответствии с Баррон, работавший с Фицпатрик, когда оба были на руководство Хилс универмагов.

На первый взгляд, опыт розничной торговли в Фицпатрик не похоже идеально подходит для Payless Cashways, что переживает устойчивый усилий перенести свой бизнес из двойного формата DIY / про цепи про-ориентированных дилеров строительных материалов. Но Баррон, однако, изложил несколько причин для добавления его управленческой команды Payless.

розничной торговли опыт Фицпатрик была бы помочь ему понять, DIY бизнеса Payless ", - которые до сих пор представляет собой 43 процентов от общего объема доходов (46 процентов в 1999). Кроме того, в пользу Фицпатрик был опыт работы с Retek, комплексной системы управления мерчандайзинга, что Payless реализован в октябре прошлого года. Компания также считает, что его общее представление о распределении обеспечивает общее значение.

"Его понимание управления цепочками поставок, помогает нам в разработке более совершенных методов управления потоком нашей продукции лесной склад", сказал Баррон.