JELD-Вен стучать на новые двери
Производитель в вывозе DoorWise учебную программу с именем центров и lumberyards в 2001 году
JELD-Вэнь Цзябао недавно объявило о планах своей грабли DoorWise программы обучения и мерчандайзинга поддержку непосредственно к дому центров и пиломатериалов дилеров в 2001 году. Ранее Klamath Falls, штат Орегон основе столярных и изготовление строительных изделий сделал летняя программа доступна только для своих клиентов поставщика.
DoorWise является многокомпонентной программы, которая включает в себя продажи и сессий продукта тренинг под названием DoorWise университет, продажи в стимулировании и в магазине - и в дворе - мерчандайзинг множеств. Целью программы является оснащение дистрибьюторов - и теперь дилеры - инструменты, необходимые для продажи двери для строителей и потребителей.
"На первом этапе мы работали через нашу оптовик-партнеров", объяснил Джим Хакетт, директор по маркетингу JELD-Госсовета Китая Вэнь Цзябао для дверей. "В этом году мы поставляем сообщение непосредственно у дилеров во взаимодействии с дистрибуторами, где это имеет смысл."
Хакетт говорит JELD-Вэнь Цзябао уже разработал список дилеров, что планирует подход по настройке программы DoorWise.
"У нас есть представление о том, кто эти верхней дилеры, и [мы] нападения этих людей на следующий год", сказал Хэкетт, который отказался назвать отдельных компаний. Он, однако, говорят, что список включает в себя как дома склад центров и лесной склад / Строительные материалы центров.
JELD-Вэнь Цзябао принял решение расширить программу, чтобы дилер сайтов после своего опыта толлинг из DoorWise на свою базу оптовой ядра. В период второго квартала 2000 года - когда программа начала - и в четвертом квартале, 90 газораспределительных компаний приняли участие в работе сессий DoorWise подготовки, в соответствии с Хакетт.
Одна из этих компаний, Делмарва столярные изделия, Ланкастер, Па основе оптовик, присутствовали два DoorWise тренировок и заводу в 2000 году. Делмарва президент Джим сказал оценки программы дал продаж материалов, буклетов и компакт-диски, что "позволило им tailormake презентации своих дилеров-покупателей." Розничные lumberyards составляют 90 процентов бизнеса в Делмарва.
"На мой взгляд, это один из лучших продаж программ профессиональной подготовки и подготовки продуктов, что я бежать в," Оценки сказал. "Если они сохранить и усилить его каждый год, DoorWise может быть очень эффективной долгосрочной программы для нас".
прием программы на уровне оптовой привело JELD-Вэнь Цзябао считает подобный необходимость подготовки продукции и мерчандайзингу существует также среди дилеров, в соответствии с Хакетт.
"Вместо того чтобы просто заполнить продукт для них, мы хотели бы оказать поддержку, чтобы помочь дилерам продавать продукт", утверждал он. "Люди действительно ищет пути, чтобы выделиться на рынке."
Одним из компонентов DoorWise конкретно рассматриваются instore мерчандайзинга и маркетинга продукции. DoorStore, как JELD-Госсовета Китая Вэнь Цзябао называет, представляет собой сборник отображения идеи, салон вывески, образцы продукции, брошюры и другие рекламные и маркетинговые инструменты, которые DoorWise участников получить доступ.
Предложение DoorStore мерчандайзинг, например, обучает дилеров использовать модные, новые Faux заканчивается в их виньетки столярных вместо традиционных грунтованные двери.
В общем, программа состоит из пяти основных элементов: DoorWise университета; DoorStore; ежеквартальный бюллетень под названием DoorNews; DoorDollars, скидки для партнеров программы JELD-Госсовета Китая Вэнь Цзябао распределения, а также DoorResources, которая состоит из данных на двери с учетом продаж для каждого региона.
JELD-Вэнь Цзябао уже несколько индивидуальных программ мерчандайзинга дверь на месте с некоторыми из своих крупных клиентов, в том числе Каролина Holdings и Лоу. Нажмите DoorWise, однако, будет внедрять более всеобъемлющего обучения и поддержки вариантов JELD-Вен дилеров всех размеров и двор / форматы магазина.
Хакетт говорит, что JELD Вэнь Цзябао начнутся контактов с дилерами в начале января, с Северо-Восток в качестве первого целевых рынков.
