Делать его себя может быть DIY-ING тенденция
Афиша показывает улыбкой молодая женщина, перегнувшись через край бассейна. Заголовок описывает ее как "Do It Восстановление Yourselfer". Объявление для Dekor, товаров для дома и отделочные центр, который дебютировал в конце ноября в разделе Бакхед Атланты. Внутри магазина, вывески просит клиентов "Конечно, вы можете сделать это сами ... но почему?
Телефон-ожидающего сообщения слышит клиента при вызове хранить Лоу в стране, скорее всего, войдут шагом для расширения услуг, которые цепи установки.
Ace Hardware недавно подписали соглашение, чтобы предложить установку сантехнических и электротехнических изделий, из 100 магазинов, ее дилеров через сторонних услуг называется Installinc (см. историю стр. 4).
Home Depot работает с Installinc с октября обеспечить установку кухонные шкафы, окна лечения и открывания двери гаража. Ритейлер планирует запустить пилотную программу на некоторых своих сервис центров проектирования. За последние три года, установленный продаж растет на 40
процентов в год клип Depot, скорость, что Аарон Ribner, директор цепи установленных продаж, планирует продолжить в течение следующих нескольких лет.
Движение DIY, казалось бы, умирает быструю смерть. Так ли это?
Это объятие установленных продаж далеко от отношения в отрасли об услуге не так давно. В конце 1980-х, например, председатель Home Depot называется установлен продаж "неизбежное зло". В 1993 году Билл Паттерсон потерял свою работу на посту президента Homebase отчасти потому, что неудачу в своих попытках получить услуги по установке программы с мертвой точки. И, по крайней мере за последние два десятилетия, получив по решению домовладельцев проектов благоустройства жилья сами был краеугольным камнем создания этой отрасли и маркетинговой стратегии.
Но внебиржевой продажи неуклонно сокращался, в процентах от общего объема поступлений в число крупнейших 500 в отрасли розничной торговли за последние несколько лет. И при Гарвардском университете Объединенный центр исследований жилищного прогнозирует, что "купить сам" продажи - где домовладельцы имеют специалистов завершить проект - будет расширяться со скоростью более чем в два раза DIY продаж в течение следующих 10 лет.
Есть несколько объяснений этого феномена. Без сомнения, мощь американской экономики с начала 1990-х способствовала способность и готовность собственников жилья в себе профессионалов для проектов, обустройство дома, и тем самым высвободить больше свободного времени для себя.
Но немало людей, в этой отрасли были застигнуты врасплох, что успех Guardian Изоляция была с его ударом в изоляции установки программы, успех, что привело Guardian пойти на приобретение выпивка создать сеть дилеров и дистрибьюторов, бизнес которых будет поддержки этой службы.
Розничные торговцы, чьи магазины имеют бил барабан для DIY лет теперь пытаются подключиться к установленной сегмента продаж, что при больших проектов предметы, как кровля, кухни, окон и сайдинг включены, составляет около $ 75 миллиардов от объема продаж в год. Проект продаж часто переводят в более высоких маржинальных сделок.
С домовладельцев флеш, спрос на установки сместился с учетом потребностей услуги - например, когда нагреватель воды и крыши дает выход - "желание" служба котором основное внимание уделяется проектам, таким как дискреционные положить в новом этаже , большой кухней и более привлекательным жалюзи.
Один редко слышит ритейлеры уверяют, что установленные продаж создают конкурентную угрозу их про клиентов, а, наоборот, услуги по установке создали сильные связи между дилером и про. Услуг также принес дилеров и поставщиков ближе, о чем свидетельствует поставка и монтаж соглашений, General Electric имеет с числом дилеров по своим аппаратам.
Но появление таких компаний, как Installinc - с ее сложной планирования проекта и его акцент на профессиональной подготовке его установке - указывает на проблемы надежности и подотчетности, которые продолжают преследовать этом секторе, и неизбежно являются лежал у подножия дилеров, где услуги заказано. И все ставки, если бы экономика начнет скольжение, и домовладельцев начать более внимательно, действительно ли они могут позволить себе даже профессиональные установки. Тогда мы действительно ли установленные продаж законных тенденция или просто побочный продукт больших циклических экономических сил, которые имеют привычку чего эйфории на землю.
