Следующий большой шаг - Краткие статьи

Дилер целью решить беды клиентов труда "строительства, поскольку значительная часть дома насколько это возможно"

Как Уикес проводит новые стратегии для восстановления своих позиций, установленных продаж является следующим логическим шагом в становлении единого источника для профессиональных строителей и подрядчиков, в соответствии с Dave Кравчик, президент Уикес и главного операционного директора.

"У нас есть ряд целей в этом," сказал Кравчик. "Это один из способов дифференциации самих себя, и в нем рассматриваются крупнейших задач, стоящих перед строителями - рабочая сила. Это, положить вместе с нашими продажи продукции и компонентов производства, должны приводить к росту продаж в ближайшие годы".

В настоящее время Уикес предлагает монтаж изоляции. столярные изделия, гипсокартон и во многих своих основных рынках. Кравчик заявил, что компания экспериментирует с кровельного покрытия в 5 рынков, Салон в 6 и вентилируемые стеллажей в три. Компания имеет небольшую программу сайдинг виниловый в 12 рынков и расследуется установке оборудования пакеты (в основном для ванных комнат) и каминов.

Существуют планы для более широкого развертывания, однако. "Мы находимся в процессе пытается получить последовательную программу во всех наших магазинах". Кравчик сказал.

Установка является естественным расширением существующих усилий Уикес 'выйти за рамки, предоставляющих основные материалы разработки и строительные материалы, помещая их вверх также.

"Мы хотим, чтобы построить как можно больше дома, как возможно", сказал Кравчик. "Мы хотим, чтобы обеспечить все материальные потребности строителя из гипсокартона из".

Джим Франк, В. П. Уикес '-мерчандайзинга и маркетинга недревесных лесных продуктов, говорит, что он видит наибольший потенциал роста компании в этих категорий. Он отметил, что в 2000 году $ 30 млн. на продукцию, реализуемую под его компетенции были проданы установлен по сравнению с $ 10 млн в 1999 году.

Кравчик добавил, что Уикес рассчитывает извлечь около $ 200 млн продаж от всех своих продуктов с добавленной стоимостью, таких, как строительные материалы, - которые ожидается рост 25 процентов в год - и еще $ 100 млн из установленных продаж.

Трудоемких

Большинство инсталляторов Уикес использует являются сотрудниками компании, сказал Кравчик. В прошлом, этот подход оказался проблематичным, поскольку другие обустройство дома торговцев, таких, как Занят Бивер и ныне прекратившей свое существование Хечингер, обнаружили.

"Я не знаю, почему [прежних] усилия не увенчались успехом", сказал Кравчик. "У нас очень специфический набор спецификаций работу, и наши занятости пакет очень привлекательным [для строителей]. Мы смогли привлечь талантливых сотрудников из-за занятости, доходов, выгоды и фиксированной карьере. "

Уикес настоящее время насчитывается около 500 сотрудников, работающих в качестве инсталляторов для различных категорий. Кравчик сказал, хотя на некоторых рынках установки иногда делят между сотрудниками Уикес и субподрядчиков.

"Мы предпочитаем, они Уикес людей", сказал Кравчик ", но мы идем с тем, что рынок считает. Мы не хотим, чтобы оттолкнуть некоторые из наших друзей строителя. До тех пор, как мы можем контролировать труда, это помогает нам строить больше дома, как это возможно. "

По словам Франка, Уикес-то делает деньги на его услуги по установке оборудования ", потому что мы взимать плату за то, что мы предлагаем. Если затраты на установку одного доллара, стоимость не более чем на один доллар".