Выгодные партнерские - Краткие статьи

Уикес внимание "на профи - и ее возрождение в результате - оказалась благом для своих основных поставщиков

Капитолий Окна и двери должен Уикес для его успеха на профессиональном рынке строитель.

"Их бизнес-план очень параллельно нашему," сказал Майк Джексон, старший вице-президент ИС Главная Продукты, материнская компания Капитолийском Windows. "Он сделал для нас смысл сосредоточить внимание на профессиональный бизнес. Стало] все это дело [Капитолии, и Уикес сыграл важную роль в этом. [Уикес] была миссия, чтобы помочь строителям решить свои проблемы по отношению к времени цикла. Мы построили нашу программу вокруг того, что они считают, что время цикла должно быть ".

Капитолий, в настоящее время основным поставщиком Уикес 'из ПВХ и алюминиевых окон, работы с дилером продавать окна и двери, чтобы некоторые из крупнейших строителей нации домой.

В 1999 году продажи на Капитолийском Уикес составили $ 12 миллионов. В этом году это число вырастет до $ 15 млн, в результате чего компания пять раз больше, чем было пять лет назад, когда стал первым Капитолийском поставщиком Уикес.

"Они открыли много дверей для нас", сказал Джексон. "Это был действительно партнерство".

Был момент, и не все, что давно, когда многие производители боялись потерять крупного клиента, как Уикес пыталась конкурировать в отрасли, где консолидации и ожесточенной конкуренции сокращении рядов.

Но Уикес вышел из несчастья сильнее, чем когда-либо по рационализации своей деятельности и переориентации на профессиональную застройщика и подрядчика рынках. И с такими программами, как "Frame Уикес 'Дом в день", компания зарекомендовала себя как один из новаторов в отрасли.

Для многих из своих поставщиков, новое направление Уикес "была благом, в результате чего двузначный рост продаж и выход на новые рынки.

"Я думаю, что они изменить динамику бизнеса", сказал Боб Sirgant, VP-корпоративных отношений с клиентами для УЗИ, которая продает древесноволокнистые, совместные процедуры и потолки Уикес. "И мы бенефициаром".

TrusJoist также пользоваться преимуществами новых, более совершенных Уикес. "Профессиональный строитель падает прямо в соответствии с нашими продуктами, сказала Мэри Аски, национальный менеджер по счетам за TrusJoist, что делает конструктивных изделий из древесины. Уикес была одной из первых внедрила конструктивных изделий из пиломатериалов, а это и TrusJoist пользоваться отношения, которые длились 20 лет, по словам Джорджа Finkenstaedt, Уикес VP-мерчандайзинга изделий из древесины. TrusJoist продаж в Уикес выросли на 15 процентов и 20 процентов в год в течение последних 5 лет. Аски добавил.

"Это феноменальный", сказал он. "Мы опытных двузначных показателей роста и перспективы для дальнейшего роста в будущем."

В рамках своей "Build 2003" программа, Уикес стремится внутренне производство 75 процентов стеновых панелей, стропильных ферм, пол палубы и prehung двери она продает. Аски сказал, что Build 2003 должны пользоваться TrusJoist потому, что его продукция будет включена в системы Уикес 'кадрирования. "Они вряд ли будут производим виды продукции", сказал Аски.

Для многих производителей, новое направление Уикес "на строителей привело к росту продаж выше линии края изделия.

На Canfor, которая была поставщиком Уикес 30 лет, новый акцент Уикес 'привел к увеличению продаж пользовательские панели и настилы, сказал Дон Кейн, генеральный менеджер по продажам и маркетингу.

"Мы продавать больше товаров с добавленной стоимостью, чем мы продали в прошлом", сказал Кейн. "Наш бизнес существенно возросло, так как они взяли на этом внимание".

Уикес также помогли Canfor осваивать новые рынки, такие, как Северо-Восток.

В результате этого 25 процентов ежегодного прироста продаж Уикес. А общее проникновение компании на профессиональный сегмент дилера выросла более чем на 5 процентов, отчасти благодаря Уикес, сказал Кейн.

"Это было очень, очень хорошие стратегические подходят как для нас, и их", сказал Кейн. "Мы более активно участвовать в стену система, система пола и крыши бизнес-системы, чем были раньше".

"Мы продаем более сложные линии в настоящее время", добавил Sirgant ЗГС в. "Прежде чем мы продали их больше розничной линии".

ЗГС продаж в Уикес выросли на 15 процентов и 20 процентов в год в течение последних 2 лет.

Owens Corning является также продажа более дорогих товаров в результате инициативы Уикес ", чтобы переместить на рынке строитель, сказал Джим Дрю, вице-продажи для продажи Owens Corning в строительный материал.

В течение прошлого года, Уикес начал продавать виниловый сайдинг Owens Corning в линии, а также более дорогих кровельных и изоляционных материалов.

"В случае виниловый сайдинг, это все продажи новых для нас", сказал Дрю. "В сущности, они открывают новые рынки, что Owens Corning ранее не дюйма"

Owens Corning также имеет выгоду из установленных бизнес Уикес "услуг. Уикес устанавливает Owens Corning изоляции в 55 местах.

"Что Уикес делает, это очень хорошо", сказал Дрю. "Они продолжают расти. И, к счастью для нас, мы по-прежнему расти вместе с ними".