Кое-что для всех - Краткие статьи
Процветая аренды программы составляют часть общего пакета Уикес 'предложений - и в качестве дилера расширяет аренду около 50 мест, она стремится быть "больше, чем просто пиломатериалов компании к своим клиентам
Когда Уикес руководство расширить их снаряжения программу, включив в больших машин, таких как бетономешалок и экскаваторов в этом году их аргументация была проста: если клиент прогулки через двери, зачем давать им повод пойти куда-нибудь?
Компания строительные материалы в настоящее время арендует оборудование из 31 своих более крупных столичных местах. Аренда программы, которая началась около трех лет назад, предложил ряд более мелких предметов, как отбойные молотки, пилы и краскопульты. "В этом году мы заполнили с большим числом элементов, в том числе оборудования на 10 тысяч фунтов", сказал Брайан Хайтауэр, директор снаряжение и продажи Уикес. "Мы стараемся удовлетворить все потребности наших клиентов, от небольших, простых проектов по реконструкции и озеленение".
Уикес, которая рекламирует себя как "больше, чем просто пиломатериалов компании," это не просто расширение прокат программы в ее нынешнем местах, некоторые из которых наиболее крупными являются в Мишока, штат Индиана; Бангор, и в Портленде, штат Мэн, Мередит, NH ; груши и Паскагоула, Миссисипи и Пенсакола, штат Флорида Компания также расширяет свое оборудование, аренда базы и планирует получить программу на место примерно в 50 местах к концу 2001 года.
"Мы начали с магазинов, которые были очень восприимчивы к пытается что-то новое, магазины, которые имели место, доступны и обладали рынок, который требовал", Хайтауэр. сказал. "Теперь мы готовы двигаться вперед, это быстро растет."
Программа предназначена для разных категорий пользователей Уикес, с ремонтом строителям пользовательских дома строители тракта дома. С помощью этой программы Уикес пытается обратиться к строителям, которые могут достаточно пункта в течение короткого времени, или тех, кто не хочет провести инвентаризацию на бумаге, чтобы избежать денежных затрат.
Хайтауэр не прокомментировать то, что доля доходов Уикес 'приходят из оборудования, аренда, хотя он и называется "небольшая, но растущая часть бизнеса". Действительно, в третьем квартале 2000 года только Уикес бизнес от аренды оборудования и установлены продажи выросли на 25,9 процента
Среди наиболее популярных аренду предметов рыси, погрузчик с обратной лопатой, мини-экскаваторов. Уикес также проводит много пунктов для сантехников, электриков и озеленителам.
На протяжении многих лет строители взяли в аренду этого оборудования от небольших аренда магазинов, аренда национальных сетей, а совсем недавно, десятки интернет-сайтов. Уикес надеется, что дружественные отношения и удобства дать ему преимущество по сравнению с этим другие варианты.
"В прошлом, [] строители будут покупать их строительных материалов из Уикес, но при наличии дополнительных пункта они необходимы, они должны были выйти и получить котировки от различных компаний", говорит Хайтауэр. "Теперь они могут получить все необходимое в одном месте, и мы предлагаем удобство доставки оборудования и поднять его, когда они сделали".
Джим Франк, Уикес VP-мерчандайзинга и маркетинга недревесных лесных продуктов, отметил, что предложение аренды также помогли повысить продажи других пунктов Уикес несет.
"Это дает нам возможность не только получить больше плюсов в магазин, но и продавать их продукцию". Он сказал, что продажи Уикес инструмента "выросли во всех регионах, где аренда оборудования была установлена, хотя в магазинах будет сдавать в аренду Милуоки и DeWalt-заклеймил оборудование.
Хайтауэр сказал Уикес стремится быть конкурентоспособной ценой стрелке, а по некоторым пунктам приходит ниже остальной рынок. Он также говорит, что, хотя некоторые из прямых конкурентов своей компании также предоставляют услуги проката, ни предлагать столько глубины или разновидности, Уикес.
"Мы полный спектр услуг компании. Вы могли бы пойти и выкопать собственности, построить дом и получить все необходимые инструменты для делать живописи и озеленение", сказал он. "Вы можете строить недвижимость с нуля".
Уикес рыночной на рынке философии по отношению к общей бизнеса, а также распространяется на оборудование, аренда программу, которая настроена на каждом месте. Компьютеризированной системы, предоставляя местным руководителям полного изношенном, на которых сдаются в аренду части наиболее часто и за какой срок.
"Мы стараемся не слишком большом количестве, но при использовании попадает в определенный момент, мы знаем, может потребоваться несколько единиц", сказал Хайтауэр. "По некоторым пунктам мы платим наличными, а также некоторым пунктам мы сдаем в аренду, если они слишком дорого".
В течение трех лет, Уикес надеется, что аренда оборудования доступны на всех своих местах.
"Это центром прибыли для нас, но это также дополнительный сервис для наших клиентов", говорит Хайтауэр. "Это дает основания держать здесь свой бизнес".
