Уикес в зеркало заднего вида

Основанная в 1854 году, компания имеет горки-как история наполнена времена процветания, процедуры банкротства и почти постоянный голод на приобретение

Когда Давид Кравчик вступил Уикес Ламбер, как его старший вице-операций по 9 декабря 1996, он принял оперативное управление компанией, что в течение предыдущих четырех лет, знал высоты и глубины промышленности.

История Уикес была бурной, как к любой другой компании в анналы индустрии. После круп дилера страны, он пережил банкротство, дробление долга и недисциплинированных управления, которые бы сорвали менее устойчивых предприятий.

Уикес Ламбер также был классический что-неудачник история, в которой бизнес-активов, который будет служить ее нынешней стратегии достаточно хорошо были проданы по материнской корпорации, которые провели большую часть последних лет воровство за наличный расчет.

Подумайте, что Уикес Ламбер будет, как сегодня, если бы по-прежнему связаны с Секвойя, поставка, 33-строительной отрасли продукции поставщика, что Уикес Ламбер родитель. Уикес Коса, выделены в его управление. Секвойя позже приобрел еще один оптовик. Grip-Rite, и в конечном итоге стал PrimeSource Building Products, сегодня 11-крупнейшей строительной отрасли распределение материала компании.

Затем Санта-Монике, Калифорния основе Уикес Коса приобрел Секвойя в 1975 году, в то время, когда корпорация расширяет агрессивно и, казалось, без разбора. Уикес Ламбер могут проследить свои корни в 1854, и она претендовала, открыв первый розничный ориентированных лесной склад в 1952 году. Но он не был до 1960-х годов Уикес Corp. как это тогда называли, начал расти в то, что станет многомиллиардной гидры которого отдаленных предприятий включены супермаркеты, дома центры, спортивные товары. коленчатого вала оборудование, транспортные средства для отдыха, производственные, финансовые услуги, мобильные жилые дома, сельскохозяйственные хранения зерна и даже питания.

В знак признания его 125-летний юбилей в 1979 году, Уикес выпустил пресс-релиз под названием "Сага Празднование", который рассказал, что история как правило, в гиперболической но иногда откровенный условия, которые дали одинаковое время ее триумфы и неудачи. Dave Primuth, президент Уикес 'в то время, заявил, что Уикес недавно "разгрузка" некоторые из его более посторонних отделов и будет двигаться вперед с его "сбалансированного портфеля продуктов", которые включены Уикес Пиломатериалы, Уикес Мебель и домашний центр цепи Строители Emporium, который она приобрела в прошлом году.

"В его 125-й год, Уикес теперь идеально расположен, чтобы пойти на его цель стать № 1 на рынке акций в отраслях, выбранных", Primuth сказал.

Но расточительность продолжает определять решения компании. В 1980 году Уикес Коса заплатил $ 200 млн, чтобы приобрести Gamble-Скогмо, смешением различных предприятий розничной торговли, на борту которого находились 563 млн. долл. в долг на его книги. (Оптовый отдел Гэмбл "объединились с нашими собственными Оборудование пять лет спустя.) В том же году, должностных лиц Уикес" материи в чем не бывало говорил о своих планах открыть дома центров в Японии, где никогда не было.

По своей сути, Уикес дрожал. Уикес Ламбер генерируется одна четверть корпоративных доходов. Программы установлены в 80 магазинах в 1978 г. - известный внутренне как P-150 и направленных на повышение потребительских продаж с лучшей продукции, цены, сервис и маркетинг - бизнес был увеличила на $ 125 млн в течение двух лет после его запуска. Но чистая прибыль пиломатериалов дилера упал на 50 процентов в 1980 году, а дома здания рухнула, а после Уикес Коса потерял $ 5 млн в первые шесть месяцев 1981 года, Уикес Ламбер уволены 20 процентов всего своего персонала, в том числе между 1-третьих, и две трети среднего звена на пять региональных отделений.

Что-то дать, и сделал это. Менее чем за 24 месяцев после выхода его "Праздник" документ, Уикес Коса принял отставку своего председателя и президента, а затем подал крупнейших не-утилита банкротства в истории страны, с $ 2 млрд долгов, 15000 кредиторов. Он взял корпорации более двух лет, чтобы реорганизовать, но, что глава II производства в движение цепь событий, которая должна была превратить розничных строительных материалов дела.

Приобретение лихорадки.

Для контроля за его реорганизации, Уикес Коса нанял Санфорд Sigoloff, корпоративных специалистов поворот известен как человек, который выстрелил Берни Маркус из Handy Dan, превратив Маркуса в свободной нашли Home Depot. По причинам, которые никогда не были вполне ясны, Sigoloff влюбился в Строители Emporium, он привержен реконструкции 55 своих 63 магазинов и даже появилась в некоторых телевизионных роликов содействия цепи в Южной Калифорнии.

Он казался более пресыщенный о Уикес Пиломатериалы, даже если компания в то время был крупнейшим про-ориентированной розничной отрасли, с 269 места в 34 штатах и $ 800 млн в продажах. Уикес Ламбер часто выступает в качестве платформы для корпоративных инноваций. Например, осенью 1980 года, Уикес Коса открыл "супермаркет" в Дикинсон, Северная Дакота, что комбинированные Гэмбл ", Строителей Emporium, Уикес Пиломатериалы и Уикес Мебель в один комплекс. В 1984 году Уикес Ламбер был в числе первых розничных сетей в промышленности экспериментировать с автоматизированного проектирования для кухни.

Уикес Коса все низкопрофильные какое-то время, когда выяснилось, от банкротства в октябре 1984 года. Но это было не задолго до своей старой тенденции всплыли. В мае 1986 года она заплатила $ 180 млн, чтобы купить запинаясь WR Grace в 108 единиц западной разделение домашнего центра, и он сделал ставку на приобретение домашнего Крафтерс, который был на грани ликвидации. Но эти маневры побледнел рядом $ 74 на акцию враждебных Уикес 'предложением о поглощении за Owens Corning, гигантские строительные материалы, средства которого включены 60 распределительных центров, 100 производственных предприятий и 3,3 млрд. долл. США в ежегодных объемах продаж.

Вертикальная интеграция была в моде, а три месяца назад Уикес пытался - безуспешно - купить Национального Гипс 1,2 млрд. долл. США. Сопряжение Уикес Пиломатериалы и Секвойя поставки с производителем товаров, которые они продали сделал деловое чутье, особенно после Уикес Коса уже принадлежит 8,5 процента OC. Но ставка Уикес 'взять на себя поставщик должен был финансироваться на $ 400 млн в налоговых потерь средств, перенесенных из его банкротства деньги, которые можно было бы израсходовать на улучшение активов уже работает.

OC заблокирован перевороте, и Уикес Коса впоследствии разгадана. В 1987 году один, он положил Уикес Ламбер на блоке, самоустанился Секвойя Поставка и продал его 85 процентов акций ОАО Уикес в Европе консорциум за $ 155 миллионов. Через год, 2 групп инвесторов - Блэкстон Capital Partners и Wasserstein Perella - купил Уикес Коса за $ 539 млн, а вскоре посадили строителей Emporium на плаху и продал Орчард Поставка оборудования - что он взял от сделки с Grace - с ее руководством. Строители товарные магазины были закрыты или проданы по частям в течение ближайших 4 лет.

Приобретение в то время как сокращение

На 5 мая 1988, менеджмент группы во главе с президентом Les Хаген согласилась приобрести Уикес Ламбер в $ 320 млн заемных выкупа. И в течение следующих восьми лет, сокращение, руководство изменения, скудные прибыли и задолженности отмечен истории про дилера. Тем не менее, ее страданий принес в четкий фокус, что свою роль могли бы сыграть ярдов на рынке, все больше доминируют несколько крупных, ориентированных на потребителя цепей.

Имейте в виду, что примерно в это же время Лоу, - которые действовали центры среднего дома с прилегающими проездом через lumberyards - решили сделать скачок в склад розничной торговли и принять значительное обвинения против его доход до уплаты налогов для финансирования этого преобразования. Уикес не был в достаточно сильное финансовое положение, чтобы сделать такой шаг, даже если она хочет. Более того, компания провела большую часть ближайшие годы сокращение свое присутствие на рынке.

В августе 1990 года компания продала 32 своих 39 магазинов в Юго-Восточной, которые вносят свой вклад всего за $ 150 млн продаж в год и были утечки денег, инвестиционные группы, которые приняли этот магазин группы и превратили ее в то, что сегодня Лидс строительная продукция. В 1992 году приняла более Уикес меры по сокращению расходов, закрыв некоторые из ее региональных отделений и L4 дворы и укрепляет свои покупки. К тому времени, Хаген вышел в отставку и его замены, Phil Chursz, подал в отставку. Два старших VPS и 12 старшего звена покинул компанию в течение последних двух лет. Но Уикес удалось сообщить о чистой прибыли в 1992 году - ее первым за последние пять лет - даже если, на $ 6 млн, она составляла лишь 0,8 процента доходов в этом году.

скромный оборот компании в настоящее время организованы Стив Уилсон, ее президент и исполнительный директор. Прочие Вильсона, Джексонвиль, штат Флорида основе Риверсайд группы, приобрел страховую компанию в 1990 году владел частью Уикес. В 1993 году Уилсон взял Уикес общественности, и за счет выпуска акций и новых долговых обязательств, построенный в размере $ 350 млн "войны груди", которые она использовала, чтобы - что еще - начать приобретение независимых операторов лесной склад.

В 1994 году Уикес купил 8 дворе Джеррити ° в Новой Англии, который оказался одним из своих умных покупок. ярдов Джеррити включала проездом через дворы, с которыми Уикес начал экспериментировать. Джеррити также дал Уикес идея для открытия производственных мощностей на рынках, где она несколько магазинов. Эта идея видел ее плоды в июле 1995 года, когда открыли Уикес 2000 квадратных футов "Подрядчик Центр продаж" в Southport, штат Индиана, и ванная комната в близлежащих Уэствилл, штат Индиана, которая специализировалась на стене панели заводского изготовления и столярных изделий собраний. Этот тест оказался предтечей нынешнего стратегии Уикес 'важные рынка.

Туда, где были профи

Уикес были разглядывая профи в качестве своей основной клиентов в течение нескольких лет. В 1991 году он начал VIP Advantage, программы для привилегированных покупателей конкретно направлены на повторном модельер клиентов, треть из которых были повторно кровельщиков. В 1994 году Уикес начал продажи финансовых инструментов услуг, как страхование подрядчикам из 82 магазинов, программу, которая была гарантированы Риверсайд-контролируемого американской Учредители жизни и выкатили на остальной цепи два года спустя. В 1995 году В. П. компании-продажи и маркетинг, Боб Sherlock, сказал, что NHCN Уикес Ламбер "действительно моделирования себя как поставщика, а не продавца". В том же году. Уикес взяла $ 40 млн в новый бизнес от коммерческих счетов, что она проводит с большей энергией.

В пятилетний план он изложил в летом 1994 года, прогнозируется, что Уилсон Уикес Ламбер бы достичь $ 2 млрд к 1999 году. То, что компании упали значительно меньше этого знака почти ничего не сказал по поводу обоснованности своей бизнес-стратегии и почти все финансовые и оперативные недостатки в деятельности компании.

Когда Уилсон представил свой 5-летний план, долгосрочной задолженности в Уикес Ламбер составляли 90 процентов его капитализации (Wilson хотел, чтобы уменьшить на 50 процентов). Только 19 процентов своих магазинов были оборудованы компьютеризированные терминалы точка-в-продажи. Если говорить более конкретно, с 1992 по 1995 год, доходы Уикес "никогда не были более чем 2,8 процента от продаж и упали на 0,6 процентов объема продаж в 1996 году. В каждом из этих лет, процентные расходы компании по своим долгам, по крайней мере $ 20 миллионов.

Уикес продолжал подобрать дворе тут и там, и в нем 1995 получил $ 50 млн в новые продажи от приобретения. Но его оперативной шизофрении проявляется сразу после Рождества того же года, когда компания говорит, что закроет еще 15 неэффективных магазинов и уволить 325 сотрудников.

Риверсайд приверженность к Уикес, через все это, не дрогнули. 2 компании говорили о возможном слиянии. А в начале 1996, Riverside заплатила $ 10 миллионов, чтобы купить еще 2000000 акциями Уикес, подняв свою долю в розничной торговли 39 процентов.

приверженности Уикес к про клиентов не колебаться, либо. В январе 1996 года он принял 600 квадратных футов на стенде Главная Builder шоу. А на следующий месяц, это начало творческой рекламной кампании показали, что печать ее грузовики перед Тадж-Махал и пирамиды в Гизе, с сообщением, что Уикес Ламбер в 110 точках будет доставить к любой работе сайта.

В том же году Уикес вынес первый груз для 500-пакет дома у него заключен договор на поставку с Неймана дом в Чикаго. Хотя объем продаж сократился почти на 13 процентов в 1996 году, Уикес влачили $ 508000 прибыли, которая была огромным шагом вперед по сравнению 15,6 млн. долл. США потери она понесла в прошлом году. Кравчик был доставлен в заменить Дуг Вудс, который покинул пост президента Уикес 'прошлым летом. Вскоре он стал применять принципы ведения бизнеса, которые и так хорошо работала для него Склад подрядчиков, его предыдущий пост, Уикес Ламбер, который был начать сначала, еще раз.

Внутренний опыт приводит к международной купли-продажи

Уикес приносит свои ПОКУПКА СВЯЗЕЙ И ЛОГИСТИКА специалистов для МИР

Хотя строители Америки по-прежнему основной фокус Уикес, дилер создании небольшой, но растущий бизнес за рубежом.

В течение последних 4 лет, Уикес начала поставлять нагрузок домашнего улучшения продуктов и строительных материалов для строителя клиентов по всему миру. Используя существующие отношения покупке и материально-технического опыта, дилер был вовлечен в несколько десятков проектов, начиная от дома "под ключ" пакеты в Турции и Кореи поставки обоев, клеев и затыкание в Китай.

Большинство грузов включать полный контейнер нагрузки поставляется непосредственно от производителя или заводы, в соответствии с Джорджем Finkenstaedt, В. П. Уикес '-мерчендайзинга для изделий из древесины. В одном случае, дилер поставляется контейнер смесители для жилищного строительства в Турции. В другом, он послал через воздушные перевозки достаточно шкаф стеллажи для 12 домов.

"Мы действительно человек, кто обращается logisitics на международном уровне", объяснил Finkenstaedt.

В этом году Уикес будет генерировать около $ 5 млн в виде поступлений от неамериканских источников, Finkenstaedt сказал. Это по сравнению с 3,5 млн. долл. США в 1999 году. В 2001 году международные продажи по прогнозам, достигнет от $ 8 млн и $ 10 миллионов.