Строительство нового начала - Краткие статьи
После нескольких лет стратегического позиционирования и финансовых ошибок, Уикес вновь возникла в качестве поставщика инновационных решений для профессиональных клиентов
Может быть, семенных момент в карьере Dave Кравчик с Уикес пришли не долго после того как он вступил в лес и дилеров строительных материалов в конце 1996 года. На ознакомительную поездку в магазинах компании, Кравчик вошел в блок в Паскагоула, Миссисипи, и обнаружил торцевого показаны лампы люстры свет commemoratively упакованы для празднования двухсотлетия страны два десятилетия тому назад в 1976 году.
Для Кравчик, что старение, пыльные лампы - что он теперь держит на полке в его кабинете в Вернон Хилл, штат Иллинойс - служит напоминанием о готовых хаотическом состоянии в Уикес по его прибытии.
Погряз в долг из выкуп контрольного пакета акций за счет кредита в 1988 году и стратегически судьбы после ряда оперативных ремонтов, что оставил его позиционируется как недорогой поставщик отечественной промышленности потенциала, Уикес сократилась примерно с 225 единиц порождающих $ 1,1 млрд. доходов в 1987 году всего лишь тень былого к 1996 году. В этом году объем продаж компании составил $ 848 500 000, на 12,8 процента в 1995 году, когда она размещена 15,6 млн. долл. США потерь. В первый полный год Кравчик у руля - один он прямо называет "мрачным" - Уикес едва сделал достаточно бизнеса для покрытия расходов на проценты по задолженности, что побудило ее директоров рассмотреть радикальные меры, в том числе возможность продажи всех или части своих операций и даже для подачи банкротства.
"Когда я вступил в Уикес, компания переживает шпона стратегических изменений", сказал Кравчик, которые вышли из подрядчиков Склад разделения Гроссман по решению длинный список проблем, стоящих перед Уикес. "Проблема в прошлом, не было ни общего направления, и все было [работает своих магазинах] немного по-другому. Существовал тонну автономии. Но не было инвентарный контроль и реакцию людей, не думая".
Человек с планом
Какая разница 4 лет может сделать. Хотя множество проблем остаются Уикес четко вновь стала новаторской и мощной силой в лесной и промышленности строительных материалов.
С Кравчик, который стал президентом Уикес в 1997 году, возглавляя движение, дилер начал на постоянной и развивающейся реструктуризации, на которые ссылается Уикес как Build 2003. Хотя продажи потребителям по-прежнему приходится около 12 процентов от общего объема доходов Уикес ", - которые в 2000 году, по прогнозам, превысит $ 1 млрд - у дилера есть все, но отвернулась от розничной сторона дела для того, чтобы переделать себя в то, что ее руководители называют "поставщик строительных растворов".
В своем 70 "обычных" рынках - как правило, расположены в населенных пунктах с численностью населения около 25 тысяч - Уикес имеет очистке мерчандайзинга беспорядок символизирует, что candalabra лампочки. Теперь все свои магазины имеют жесткие, про-ориентированных предложениями, которые Кравчик описывает как "все для оболочки из дома, из гипсокартона из".
"То, что мы сделали в том, чтобы выбрать тех наименований в каждой категории, что это то, что профи нужно, и предлагаем полный спектр того, что мы выбрали", сказал Джимми Франк, Уикес VP-мерчандайзинга и маркетинга недревесных продуктов . "Мы по-прежнему продавать свою продукцию потребителю, а не потребителей [ориентированной продукции]".
Наряду мерчандайзинга сделать более, Уикес находится в процессе постепенной реконструкции всех условных единиц. По состоянию на середину ноября, 21 из этих магазинов были реконструированы включить настраиваемые выставочные залы, а оставшиеся единицы планируется получить лечение в 2003 году. В 1997 году магазин Паскагоула был одним из первых из этих подразделений будет восстановить таким образом, и, по словам Кравчик, она имела прирост объема продаж на 60 процентов в течение 90 дней.
Кроме того, Уикес развертывает на добавленную стоимость программы для подрядчиков, таких как инструмент аренду (см. стр. 22) и установки продукта (см. стр. 27), эти небольшие магазины рынке.
Racing часы
В то же время, Уикес начал свою очередь, ее деятельности выступающей метро 20 рынков на 1-прекратить производство и распределительных центров, из которых она обслуживает счета производства строитель, таких как Заринг, Сентекс и Райленд Homes (см. стр. 10). К 2003 году планирует Уикес для каждого из этих рынков, чтобы ее собственные склады товаров, комплектующих объектов по производству и распространению дворов, из которых она может предложить строителям не только сырья, которые могут им понадобиться, но все спектр дополнительных услуг, таких, как установлено разработки и полный комплект напольных систем, стеновых панелей и стропильных ферм, позволяющие упростить процесс строительства. В 1997 Уикес работал лишь несколько компонентов заводов. Сегодня она имеет 29, а цели компании составляет 75 процентов его компонент должен быть изготовлены внутри страны и для тех компонентов, для учета 25 процентов от общего объема продаж.
"Производство где все роста наша", сказал Кравчик.
Одним из ключевых компонентов его основных рынка, биг-строитель стратегия была Уикес 'разрекламированный "Frame Дом в день". Созданная в 1997 году в качестве средства получения большей прибыли и рост лояльности от профессионалов, программа родилась трудности, производство строительных при поиске и управлении труда. Теперь, однако, что она включена в основной движущей силой бизнеса и основой для большей части будущих планах компании.
С момента своего запуска в 1997 году на Международной выставке строителей. "Тысячи" дома были построены в день, по Кравчик, и Уикес приняло концепцию, но не сроки, коммерческие. В одном случае Уикес построили каркас 16 жилых домов в 21 дней.
Вопросы остаются
Такие услуги начали выплачивать дивиденды за дилером, а не только со строителем клиентов. Как публичная компания, Уикес сильно пострадала от общего восприятия среди инвесторов, что строительная индустрия лучше избегать. По состоянию на середину ноября, акции компании была торговля на низких $ 4 за акцию диапазона, упали почти на 25 процентов по сравнению с 12-месячного максимума $ 7,50 за акцию.
"Очевидно, существует негативное отношение к отрасли", отметил Joel Лутон, аналитик по ценным бумагам с APS Financial. В рамках своей реструктуризации и акцент на добавленную стоимость программы, однако, Уикес позиционирует себя, чтобы лучше выдерживать циклические колебания спроса и цен, которые являются неотъемлемой частью строительной индустрии. Лутон сказал. "Весь этот процесс начал развивать свой бизнес и сделать его более выгодным".
"История мы постарались рассказать то, что мы делаем, чтобы помочь смягчить циклические колебания." Кравчик добавил. "В секторе строительства нового жилья могут упасть, стратегии мы разработали позволило нам расширить потенциальный доход мы получаем от каждого жилищного начала.
Несмотря на некоторый новый импульс вперед, что история еще не полностью доказано. Через девять месяцев 2000 года доходы компании были с почти II процентов, хотя и пиломатериалов дефляции в значительной степени виноваты в упадке. В любой момент времени, Уикес владеет в районе $ 100 млн в инвентаре изделия из дерева, в соответствии с Джорджем Finkenstadt, В. П. древесины Уикес "продуктов мерчандайзинга. все большее внимание дилеров на компоненты должно способствовать сокращению такого воздействия, как составная часть цены составляют половину таком нестабильном регионе как пиломатериалы цены из-за трудоемкости, Finkenstadt утверждает. Тем не менее, пиломатериалов составляет 55 процентов от общего объема продаж Уикес и чуть менее SO процентов от валовой прибыли. Для дальнейшего смещения его уязвимость. Finkenstadt сказал, что Уикес сосредоточивает свои усилия на предоставление активов более продуктивной, в том числе повышение оборачиваемость запасов древесной продукции в 12 раз в год из 10 раз, его текущему курсу.
поворот со страницы 5
Компания сталкивается с рядом других препятствий, а, с затяжным долга где-то в верхней части этого списка. Действительно, большая часть Build 2003 акцент делается на улучшении финансовых фотография дилера. В середине ноября, компания приняла потенциально важный шаг на пути к этой цели, заполнив финансовой реструктуризации, которая позволит ей увеличить свою старшего долга для того, чтобы выкупить свои облигации котируются на бирже с дисконтом (см. стр. 20).
"Мы уйду нашей субординированного долга на что-то меньше, чем $ 100 млн", сказал Кравчик, по оценкам ВОЗ ежегодные процентные расходы - который достиг 23,3 млн. долл. США в 1999 году и 18,2 млн. долл. США в течение первых девяти месяцев финансового 2000 - можно было бы сократить наполовину. Чистая прибыль, которая через первые девять месяцев этого года составил $ 469 000, могут утроить, он планировалось.
"Это огромная сделка для нас. С реструктуризации, мы, вероятно, как [финансовой] твердые, как любая другая компания в отрасли", предложил Кравчик.
Тогда Есть нерешенность вопросов о том, стратегии Уикес '- особенно ее основных рыночных усилия - в конечном итоге добиться успеха. Хотя "Frame Дом в день" привлекло много внимания, и целый ряд громких преобразует строитель, некоторые аналитики задаются вопросом, почему, если идея такая хорошая, еще строители не принимают участия. Действительно, Уикес обладает способностью к кадру 18000 до 20000 единиц в год, хотя на сегодняшний день это намного меньше максимального этот потенциал.
"Мы считаем, это удалось", сказал Стивен Уилсон, председатель Уикес и генеральный директор, о программе. "На сегодняшний день, что продукты и услуги предлагает что-то, что строители на основных рынках понравились. Проблема в том, что это трудно [] Программа предлагает и трудно повторить".
Как Кравчик писал: "Преобразование чертежей и проведения торгов труда и превратить дом к строитель со структурой, на месте, находится очень далеко от демпинга древесины в грязи".
Тем не менее, большая часть будущих Уикес "зависит от дилера возможность убедить больше строителей, что он может выполнить свои амбициозные планы.
Кравчик, с которым Лутон кредиты "говорят очень хорошая история", с готовностью признает, скептицизм, который укрывал в некоторых секторах в промышленности.
"Существовал и, вероятно, до сих пор, много сомнений", признался он. "В то время [Уикес начал свою стратегию в 1997], компания сходит пять или шесть лет за неэффективную работу, и наши конкуренты говорят", если конкурс не убивать их долга. Но мы собрали план, и этот план не случилось.
Уикес применять его "Frame Дом в день" концепция - хотя и не сроки - с этой многоквартирных развития у Сент-Луисе.
Программное обеспечение ставит Уикес информации в руках строителей
СТРОИТЕЛИ ЦЕНТРАЛЬНОЙ ЧАСТИ РЕШЕНИЯ дилера ПАКЕТ
В своем стремлении стать поставщиком комплексных решений здания, Уикес ставит его в бэк-офисе информации в руках своих клиентов в этой области.
В марте приобрела у дилера строителей Центрального, программное обеспечение по управлению строительством программа, которая позволяет строителям задействовать инвентаризации дилера и планирование баз данных с целью получения заказов и эффективность управления проектами. Программное обеспечение в настоящее время предлагаются к каждому из клиентов Уикес и продается по цене $ 2500. Кроме того, в ноябре, Уикес начал предлагать версии для карманных компьютеров, позволяя пользователям получать доступ к ключевой информации из оперативной работы сайта.
"Это технологическую стратегию, модель обслуживания, что диски закупок", объяснил Dave Кравчик, президент Уикес. "Это световых лет впереди нынешних моделей электронной коммерции".
По Кравчик, около 300 до 400 пользователей приняли система Builder Центральной только в этом году, а объем продаж программного обеспечения "в четыре раза", поскольку Уикес выкатили ручной вариант.
"Если [перед] нами было показано 10 и продал 2, [теперь] мы показываем 10 и продавать 8", сказал Кравчик.
