Три сложными вопросами В-3 простых решений

Откровенный разговор о справедливой компенсации, комиссий по сомнительным долгам и специальные ошибки порядка

Три вопроса, которые мы не сомневаемся, боролся с том, насколько справедливой компенсации за пределами продавцы, несправедливости оплаты комиссии по сомнительным долгам и как уменьшить / управление специальных ошибки для внешних персонала продаж.

Давайте рассмотрим три простых решений эти часто анализируются и сложными вопросами.

Вне продаж Компенсация абсолютной простейшей программы, которая подчеркивает, продаж и валовой прибыли, что оплаты 50 процентов валового смешанного процентов маржи продавца, умноженного на его или ее валовой долларов прибыли.

Например, если маржа продавца в конце месяца, 22 процентов, то будет платить 50 процентов от 22 процентов, или 11 процентов от валовой продавца долларов прибыли.

Планируется, что простой и предполагает, что продавец оплачивает все расходы по управлению территорией. Если Вы предоставлении транспортного средства или других расходов, необходимо будет сократить масштабы компенсации суммы сопоставимы с расходами при условии, т. е. 40 процентов до 45 процентов валового процентов прибыли.

Сборник продаже

Оплата по оплате, или собраны, продажа, пожалуй, наиболее спорным из трех вопросов, с мнением разделить примерно 50-50.

Некоторые убеждены, что кредит не обязанность продавца, а другие считают, что продажа не является актом продажи до кольца в реестр.

Я твердо стоит на стороне платежа на собранные продаж. Продавца является глазами и ушами вашей компании, и вещи способ изменения с клиентских счетов. Мы бы никогда не нарочно открыть счет плохой, но иногда все идет кислый и продавец должен иметь мотивацию для защиты активов компании.

Разве мы что делает их коллекторы? Абсолютно нет! Мы просто их вовлечения в этот процесс. Интересно, что те, кто преобразуются в продажи собранных сказать, что он сделал их продавцы лучше деловых людей и повышение их в глазах своих клиентов. Продажи кредитных отношений также будет значительно усилена.

Специальные бланки для заказа

Настаивая на том или разрешение внешних персонала продаж размещать свои собственные специальные заказы снижает их продуктивность, это чревато ошибками и, возможно, оказываются неадекватными полях специального порядка. Я предпочитаю единый источник приобретения и ценой специальным заказам.

Даже в этом случае несет ответственность за пределами продавца для обеспечения того, что нужно есть то, что должным образом переданы и приказал. Зарядка назад специальный порядок ошибки при нулевой стоимости и 100 процентов продажной цены имеет целый ряд преимуществ.

Во-первых, он получает внимание торгового персонала. Они делятся на большую часть заряда обратно. Эта ошибка также написал из списка вещей сразу, и каждый хочет эксплуатацию продавца продать товар, который возвращается на 100 процентов валовой прибыли.

Рассмотрим эти простые решения. Те, кто попробовал их признать, что они работают.

Джек Нанн профессиональный тренер-консультант с 33-летним продаж и управления продажами опыт, в том числе 17 лет в качестве владельца и руководителя своей лесной склад. Он бывший президент GeorgiaAlabama стройматериалов ассоциации и автор книги "Управление, ориентированное на прибыль".