Мик's Night Женская строит лояльность аудитории вряд ли

О КОМПАНИИ: Меека, строителей выбор

ШТАБ-КВАРТИРА: Спрингфилд, Миссури

Годовой объем продаж: $ 300 млн

ЗАКАЗЧИК MIX: 70 процентов за

Единицы измерения: 38

Имя - Мик's, The строителей выбор - описывает клиента кому это 80-летний профессиональный дилер проводит. Но три его ярдов в Миссури имели неожиданный успех женщин заманивают покупателей с DIY клиник, которые сосредоточены на проектах дома Fixup.

Мик ярдов в Неошо, Джоплин и Монетт, Миссури, были рисунок толпы около 200 женщин в клиники, которые проводятся в период с 5 вечера до 8 часов на Джоплин весной, в Неошо летом, так и на Монетт с приближением зимы.

"Что делает это событие настолько уникально, что мы не домашнего центра усовершенствования", говорит Кортни Кимбли, менеджер и поддержание цен на 3 магазины, которые возглавил ночную программу дамы. "Мы лесной склад, который ориентирован на хардкор-подрядчиков. Но мы хотели расширить нашу клиентскую базу. Что может быть лучше для этого, чем позволить дам знать, что мы заботимся о них, что ли? Мы чувствовали, мы могли бы сделать что дает им знаний, особенно тех, кто не может вернуться домой и спросить: "Дорогая, ты исправить в туалет?"

События стали достаточно популярным для Мик продлить их в другие места. Богатые Макки, директор по маркетингу Спрингфилд, Миссури-компания, говорит, что планы Мик баллотироваться Женская Nighr событий 10 до 12 магазинов в более южных Миссури и Арканзас северной. Его магазин в Боливар, Миссури, провели свою первую женщину-единственная клиника 26 октября, и в других местах - Buffalo, Springfield и Западной Плейнс, Миссури, и Харрис, Спрингдейл и Mountain Home, ковчег - пройдет ряд мероприятий по К середине следующего года, говорит он.

Сейчас Мик является наличие только одна ночь Женская год в любом магазине, в первую очередь из-за соображений сотрудников. Кроме того, говорит Кимбли: "Мы не хотим в меру. Мы бы предпочли держать вещи свежим и по-прежнему будет удерживать процентные сообщество".

На события Меека, мужья и любовники сидят на стоянке в то время как производители научить своих жен и подруг основные модули и-выходы, как применять плитки или как исправить вытекающей кранов. Женщины могут узнать капитальный ремонт туалета или Искусственные отделочные, который, согласно Кимбли, является самым популярным демонстрации.

Кимбли говорит, что она первой пришла в голову мысль к этому событию, прочитав журнальную статью о местных дилеров, которые стали авторами Ночные дамы. Она подошла к своему боссу, Брайан Кернс, кто ей дал "зеленый свет". Однако, обращаясь этого видения в практическую реальность, даже с согласия руководства, было легче сказать, чем сделать.

Во-первых, репутация Мик на рынке преодолеть. С 38 магазинов на Среднем Западе и Западе, Мик, полученная по более чем 70 процентов от 300 миллионов долларов дохода в прошлом году с ремонтом и строителей. Некоторые поставщики, чья поддержка необходима, чтобы сделать в магазине, демонстрации работы, думал, что идея продажи женщин клиентам сумасшедший.

"Тогда," Кимбли словам, "были и те, кто думал, что ночь дамы было что-то получить в местном баре. Было очень тяжело в начале."

Когда богатые бетона решил оказать свою поддержку, после других производителей. Сейчас Мик's Night женская так же популярна среди дам, сообщества и поставщиков, Миссури кизил деревья в полном цвету. Магазин Монетт было 120 женщин участие в его первом случае; это число возросло до 180 в течение второго года.

Неошо стала еще более интригующей тематических исследований. Около 30 процентов из 9300 человек населения в этом городе, по оценкам, женщины в возрасте от 55 и моложе. По Кимбли, многие из них одного или овдовели. И все же женился, одно-и вдовами, так сплотились, чтобы первый в истории ночной событие дамы ", как называли Конфедерации войска сражаться с янки. "Мы бы назвали его успех, если бы нам удалось получить 30 дам вперед," Кимбли говорит. "Представьте себе, как мы чувствовали, когда невероятные 120 приняли участие первый наш".

Пирлесс, Рич бетона и Macklanburg-Дункан среди поставщиков профессиональной подготовки женщин по посещаемости. В дополнение к герметизацию и weatherstripping, Macklanburg-Дункан показывает водонагреватель одеяло применения. Мик Сотрудники отвечать на вопросы, служить напитки, ручка двери распределение призов и, как правило прилавки.

"Мы продаем продукцию в течение ночи дамы, но это событие не о деньгах," Кимбли поддерживает. Речь идет о образования, расширению возможностей и участия населения. Речь идет о здании лояльности. Они знают, что мы здесь для них ".