Будущее выглядит зеленым дилера Калифорнии

О КОМПАНИИ: Хейуорд-Ламбер

ШТАБ-КВАРТИРА: Монтерей, Калифорния

1999 ПРОДАЖ: $ 110 млн

ЗАКАЗЧИК MIX: 89 процентов за (82 процентов торгов здание)

Единицы: 7

Когда дело доходит до продажи сертифицированной древесины, Билл Хейворд считает, что если у вас его складе, клиенты придут.

Хейворд начал зеленых строительных материалов отдела в одном из своих 7 lumberyards. Истинно верующим в ответственной охраны окружающей среды, Hayward видит никаких причин, почему он не может зарабатывать деньги и спасти планету в то же время.

"Мы начали продажи сертифицированных лесных товаров в 1998 году, но это заняло два года, чтобы получить где мы находимся сегодня", объясняет Hayward, чей прадед основал бизнес в 1919 году. В возрасте 37, Hayward является президентом и главным исполнительным директором Хейуорд Пиломатериалы, операция, которая также включает две кухни и ванной выставочных залов, двери и окна магазина, фермы заводе, 2 двери монтаж объектов и пользовательских дверь магазина.

До начала своей зеленой разделения, Hayward нанял Мишель Randall, который недавно получил магистра в области делового администрирования, специализирующихся в области экологических исследований, исследований идею, разработать бизнес-план и развивать контакты в природоохранного сообщества. Ранее в этом году, Hayward взял то, что он считает важнейшим шагом: он отправился в сторону "зеленых" раздел в 13 акров, Салинас, Калифорния, во двор.

"Если мы поставим кадастра на землю, то строители могут поднять трубку телефона и заказать его на завтра, так же, как они делают это с регулярной древесины", объясняет Хейворд. Текущий выбор, который охватывает приблизительно 10 процентов двора, предлагает полный широта ассортимента пиломатериалов и древесины в различных классах. Хейворд также запасов сертифицированных фанеры, хотя спрос на зеленый лист товаров превышает предложение.

Хотя в ряде третьих сторон в настоящее время удостоверяющий изделия из древесины, Хейвуд покупает только те аккредитована Лесным попечительским советом, который следит за цепочки, лесозаготовки и лесовосстановления практики обращения с водными ресурсами и использования химических веществ. Хейворд не хочет расставаться с именами его сертифицированными поставщиками дерева, большинство из которых находятся в Северной Калифорнии, Орегона и нижней. Но он будет говорить о его экологически строителей и подрядчиков, которым он делится на две категории: зеленый и темно-зеленый.

Зеленый подрядчик не будут использовать древесину из находящихся под угрозой исчезновения леса, но будет стремиться к улучшению исходным кодом, а не продукты. Темно-зеленый подрядчик откажется строить камины, поскольку они отрицательно влияют на качество воздуха. Оба оттенков, как правило, пользовательские строительных компаний, которые используют свои ноутбуки так же как их инструменты власти. Они готовы мириться с каким-либо материальным задержки, и они ожидают, чтобы платить более высокую цену на сертифицированную продукцию, - но только в точку.

"Там в добавленной стоимости [аттестованных] дерева, но не может быть крайней изменения в цене", говорит генеральный менеджер Стив Харди, который курирует зеленый отдела в Салинас место Хейуорда. (Розничной торговли также FSC сертифицировано, требующие отдельных файлов SKU, специальной маркировки и приемо-под стражи учета.) Харди также пытается взять материал задержки из уравнения, что означает заказ инвентаризации на слепой вере. Выход Салинас в настоящее время запасов $ 200000 стоит зеленых строительных материалов, в которых он поставляется непосредственно строительных площадках и в других территориях Хейуорда. Компания посвящает внешней продавца на зеленый разделения пиломатериалов, а в следующем году она надеется удвоить свои $ 2 млн в области продаж и акции сертифицированной древесины в других местах Хейворд.

Некоторые вероятными кандидатами являются три метра Хейуорд только что купил в графстве Ламбер в Санта-Барбаре. (26 октября приобретения, также входит дверь магазина.) Район является домом для экологически сознательных населения, равно как и Хейуорда первичном рынке в прибрежных Сан-Луис-Обиспо и Монтерей округах. "Есть много больше клиентов, чем строители, которые хотят построить зеленый", отмечает, Hayward, кто хочет пополнить конечных пользователей ряды все больше. Его компания поддерживает общественные объединения и фонды, которые выступают экологически практики строительства. Хейуорд-Ламбер планирует свои конференции, которая будет приносить экспертов для рассмотрения подрядчиков, архитекторов, строительных инспекторов и других заинтересованных сторон в зеленом строительстве. Он также планирует продвижение своей новой дивизии в Западной PCBC Building Show в Сан-Франциско в следующем году.

"Мы работаем над тем, чтобы рассказать всю историю", говорит Hayward, которые объясняли, что зеленый философия пронизывает все его работы. Каждый капитального ремонта, из окна на целые здания, оценивается с экологической точки зрения и природоохранную. Все погрузчики дворе пропан питание, а также грузовики модернизированы или заменены автомобилей, работающих на сжатом природном газе. Новейшие автомобили компании Honda Insights, газ-электрического гибридного двигателя, который получает 50 миль на галлон. рециркуляции цели компании на отходы составляет 100 процентов.

Хейворд также восстановления его Санта-Мария-фермы завод - что может быть только завод в стране, что делает FSC-сертифицированной фермы крыши - в рекламные зеленых строительных материалов и природоохранной практики. Одним из наиболее заметных нововведений будет безводные писсуары, один из нескольких экологически чистые продукты, которые Хейуорд Ламбер предложения. Продажа сертифицированных пиломатериалов привело компанию в связанных линий продуктов, как strawboard, wheatboard и растворителей Гориллы Glue. Хейворд также договоры с компанией, чтобы оказывать давление обработанных лесоматериалов без использования мышьяка и других отравляющих веществ.

"Мы стараемся развиваться весь рынок", объясняет Hayward, кто разделяет оперативной информацией с заинтересованными розничной торговли в других сферах торговли. В то же время, Hayward постепенно убедительно свой собственный народ, что их будущее - и будущее компании - заключается в зеленых строительных материалов.

"На первый, наш покупатель пиломатериалов подумал, что это вещество было с Марса", напоминает Хейворд. "Теперь, зеленый появляется во всех его разговоров продавца. Он хочет иметь [продуктов], что никто не имеет. И он хочет что-то сделать для окружающей среды.