Рост сознательного Фоксворт-GALRAITH не замедляется, поскольку он вступает сотый год
Лесоматериалы дилера делает ставку на приобретение, расширение внутреннего и свою репутацию услуг, чтобы оставаться на вершине игры
Будь то объединение, электронная коммерция, приобретения или расширения, если это пребывание на вершине рынка строительных материалов, Фоксворт-Галбрайт бросил ее Стетсон в кольцо.
99-летний дилер строительных материалов, который получил название Multi этом году единиц Pro Дилер Года, планы дальнейшего расширения и приобретения идти в ногу со консолидации отрасли. и установила высокие цели для себя в следующем десятилетии. Как оно растет, однако, компания намерена продолжать свое внимание на про-ориентированных продаж, которые составляют около 80 процентов от общего объема бизнеса компании.
"Наш главный клиент про подрядчиков и субподрядчиков", президент компании Уолтер Фоксворт говорит. "Мы не ищем 500 людей прийти в [наших магазинов] и потратить $ 5. Мы хотим 5 людей прийти и потратить $ 500".
Фоксворт-Гэлбрейт имеет 55 розничных операций и 80 общих мест, включая производство и дистрибуцию. Компания осуществляет два различных вида деятельности: товарно-ориентированных stickyards в основных районах метро и домой центров в отдаленных районах.
планы Фоксворт-Гэлбрейта расширения носят двоякий характер. Компания намерена открыть более мест в четырех штатах, где она в настоящее время работает и расширить на другие части страны. Скорее всего, направления включают государств, прилегающих к нынешних местах - что размах запад из Техаса через Нью-Мексико в Аризону и с севера на Колорадо - или в Юго-Восточной, потому что, Фоксворт говорит, что, где большинство роста экономики США будет иметь место.
Как попал сюда и где она будет
В прошлом году, когда он добавил 14 новых дворов и открыл три новых заводов, компании увидели 27 процентов роста и объема продаж в $ 455 миллионов. Его профессиональный объем продаж увеличился 21,3 процента в прошлом году до $ 364 млн, что делает Фоксворт-Гэлбрейта 16 крупнейших prooriented дилера в этой стране.
Продажи компании в этом году прогнозируется научить $ 550 млн до $ 575 миллионов. Некоторые из этого роста можно отнести к дальнейшему укреплению Фоксворт-Гэлбрейта своего бизнеса на Юго-Западе на протяжении последних двух лет.
В 1999 году компания приобрела Брукхарт в, 50-летний профессиональный дилер с 8 ярдов и около $ 80 миллионов в продажах, купил два из трех участков в штате Колорадо из Ламбер Мура и оборудования, а также приобрел три lumberyards в Аризоне от Копленд Ламбер.
В прошлом году компания открыла новый двор Lakeside, Аризона, а также фермы растений в Юме и Прескотт Валли, штат Аризона В этом году, другой двор открыт в г. Остин, штат Техас, и Фоксворт-Гэлбрейт также стремится расширять производство его нынешней растений и делать больше панели производства.
"Мы ориентированы на клиента в тех государствах," Фоксворт сказал. "Если клиент хочет сборных фермы крыши, мы будем иметь фермы растений".
Фоксворт-Галбрайт до сих пор работает на своей "Большой, волосатый, Audacious цели", которая была введена в 1998 году компания исполнительный вице-президент Джимми Гэлбрейт III, и призывает к Фоксворт-Галбрайт быть $ 1 млрд компании, 110-ю годовщину в 2011 году.
Желание достичь этой цели учитывающей всю компанию 2600-сотрудник ", все время вниз во двор уровне", говорит Ларри Тони, вице-дилера покупки. "Один из способов достижения цели является приобретение, которое мы сделали, и внутреннее разложение через наши заводы, которые мы сделали."
Качества людей Фоксворт-Галбрайт работают, и их прямые контакты с клиентами на ежедневной основе является то, что держит про-ориентированных дилера на вершине, Тони настаивает. Компании, Фоксворт добавил, является "снизу-вверх" компания, предоставляющая много местного самоуправления в отношении ее руководителей, а не "сверху вниз" компания, которая диктует деловой практики для всех своих центров.
Когда речь заходит о стоимости дополнительных услуг, Фоксворт-Галбрайт понял, что просто изготовление или продажу товара недостаточно, чтобы сохранить компанию в числе 25 лучших обустройство дома розничной торговли в стране.
Кроме того, производство Фоксворт-Гэлбрейт также собирает ферм и дверные блоки и "получил в установленные продаж довольно большая и получать больше", сказал Фоксворт.
"Мы просим наших подрядчиков, какие услуги они были не в состоянии получить удовлетворительное", добавил он, отметив, что компания ищет пути развития установленных продаж изоляции и входных дверей, на его stickyards и кухня краснодеревщика в своих магазинах по дому центра. Компания также будет смотреть партнеру, имеющему ремонт / remodeler клиентам предлагать услуги домовладельца, хотя точный вид услуг будет варьироваться в зависимости от рынка.
Совещание цели в будущем
Еще одним важным направлением роста будет расширение в новые товарные категории. Например, компания увеличила свой пол установки продаж в Метроплекс Даллас и рассматривает возможность открытия салона или предложение Каталог продаж на расширенной продуктовой линейки.
"Где у нас установлен продаж, это будет хорошо", говорит Тони. "Но мы не будем делать везде еще.
Установленном продаж составляет около 2 процентов от общего объема бизнес-Фоксворт Гэлбрейта, компания усилий, чтобы сделать что число растет, и считает это из-за его репутацию за качество и сервис.
"Если люди что-то купить, они хотят, лицо, которое будет там, если что-то пойдет не так", Фоксворт говорит. "Это один из способов победить нашего конкурса и то, что клиент хочет прямо сейчас.
Что касается конкуренции, крупные, независимые lumberyards часто крупнейших конкурентов Фоксворт-Галбрайт местах. Но компания также находит свое конкуренция может быть самим собой.
"У нас есть 6 станций в (Даллас) Метроплекс и трудно удержать их от конкурирующих друг с другом", говорит Тони. "У нас нет определенных границ".
Компания также смотреть вперед, и находится в процессе найма кого-нибудь помочь ей попасть на борт в мире электронной коммерции, Фоксворт говорит.
"Это зависит от того, что наши клиенты хотят и то, что мы пока не знаем", говорит Фоксворт компании Электронная бизнес-планов. "Наши подрядчики все еще чувствуя свою путь через это".
Начиная с этой осени, Фоксворт-Гэлбрейт рассматривает BuildNet, ChanneLinx, Buildscape MH2 и технологии, как электронная бизнес поставщиков решений. Ведение нескольких электронных бизнес-планов позволит Фоксворт-Галбрайт обслуживать больше своих клиентов, отмечает Фоксворт.
"Мы, насколько вместе, как кто-нибудь в отрасли, как далеко как там, и быть готовыми, когда наш клиент хочет что-то", Фоксворт говорит.
Состояние электронного бизнеса, нехватка квалифицированной рабочей силы, услуг с добавленной стоимостью и отношений между дилерами и строители все основные проблемы в промышленности строительных материалов сегодня, и Фоксворт-Галбрайт руководителей и сотрудников работать в курсе дел и на вершине отраслевых вопросов.
Но в ногу со конкуренции не хватает в отрасли, которая продолжает укреплять и оказать давление на дилеров. Чтобы оставаться впереди, Фоксворт-Галбрайт планирует сделать то, что он всегда это делал, только лучше.
"Мы собираемся продолжать прислушиваться к нашим клиентом", Фоксворт говорит. "Независимо от услуг, которые они не могут найти, мы собираемся дать им".
Возможности для роста
Фоксворт-Гэлбрейт в настоящее время осуществляет свою деятельность в четырех штатах. В дополнение к расширению в рамках тех государств, у дилера будет рассматривать расширение в сопредельных государств и некоторых частях Соединенных Штатов, где есть крупный рост.
9 центров строительных материалов
Аризона
6 коммерческих и профессиональных подразделений
1 Распределительный центр
1 Производство объекта
Трасс 5 заводов
1 Дочернее предприятие
Техас
10 центров строительных материалов
13 коммерческих и профессиональных подразделений
2 Распределение центров
1 Трасс завод
2 Производственные помещения
2 Ассоциированные компании
Колорадо
9 центров строительных материалов
1 коммерческого и профессионального разделения
1 Распределительный центр
1 Трасс завод
Нью-Мексико
5 центров строительных материалов
1 коммерческого и профессионального разделения
1 Трасс растений
