Будущее дилер-Builder отношений

"Мы проводим очень спартанские бизнеса", сказал Dave Кравчик, президент и главный операционный директор Уикес Ламбер, в своем выступлении на четвертой ежегодной конференции дилеров Pro. "Там не так много блеска".

Тем не менее, дилеры лицо "тонна" операционных и финансовых рисков, добавил он, такие, как продление кредитов, покупки на рынке меняется, а находясь в "столице интенсивное" бизнес. Эти риски усугубляются постоянно развивающийся рынок, в котором строитель клиентам больше возможностей за меньшие деньги.

Например, когда он вступил в Уикес в 1997 году, компания считает своей будущей солгал в том, низкие цены, сказал Кравчик. Не сегодня.

В рамках компонента производства, Уикес создал стоимость за счет сокращения времени цикла. Риска, отметил он, стало принятие продукта дома строителей. Награда была возможность перенести управление цепочками поставок.

"Был огромный морковь висит там", сказал Кравчик. Компания сформировала стратегические партнерские отношения со строителями работают в более чем один рынок и начал установку, изоляция, сайдинг и виниловые отделкой. Уикес также разработала потенциал для производства компонентов в один шаг рынках и не составляющая рынках.

С помощью этого нового бизнеса, Уикес смогла удвоить объем продаж, укрепить свои партнерские связи и союзы, расширить охват рынка и увеличение проникновения на существующие рынки.

"Мы нашли большое партнеров и клиентов большой, кто верил в продукт", сказал он. "Хотя мы нашли путь к повышению прибыльности, мы также доставлен значительную экономию для наших клиентов.