Промышленность ветеринар отражается на 31 лет
В октябре Далласе строителей FirstSource заявил, что Бен-Филлипс, президент отделения Юго-Восточной группы, и ранее в компании Лоу и Пеликан Коса, уходит на пенсию. Pro дилер догнал Филлипс и говорил с ним о своей карьере и своих планах на будущее.
Выход на пенсию не слово, которое мы связываем с Бен-Филлипс. Можете ли вы рассказать о ваших планах на будущее?
Филлипс: Выход на пенсию является большим, если это значит, проводить больше времени с семьей, завершив концы по личным вопросам и рассматривает новые вызовы. Если это означает полный сосредоточиться на рыбную ловлю или играя в гольф, то это не мое определение.
Мои планы на будущее еще не сформирован полностью. Есть разные вещи, которые я рассматриваю - работа с государственными или частными компаниями, где опыт, накопленный за последние 11 лет помогает строить "Пеликан" и 20 лет, которые я провел с Лоу, будет иметь значение. Другой интерес будет служить на дополнительной платы, когда бы руководство представляет собой вызов и 1, где я могу внести свой вклад. Еще одной областью преследования может быть работа исполнительной тренера или бизнес-тренер. Я знаю, что после 31 лет в отрасли, если у меня что-нибудь, это больше мудрости, знаний, и как до работы с людьми в достижении их целей и определены бизнес-планов.
Я надеюсь, что промышленность не видел со мной навсегда. У меня слишком много друзей. Там слишком много волнений в отрасли и невероятные задачи, которые должны предложить некоторые интересные времена для ветеранов отрасли подготовку в искусстве ведения войны.
Очевидно, вы принимали участие в этом бизнесе в течение некоторого времени и в разных положениях. Reminisce о некоторых из вещей, которые вы видели.
Филлипс: Оглядываясь назад, в начале-середине 1980-х годов я был назначен из района УР с Лоу В. П. профессиональных продаж, которая была поистине поворотным пунктом в моей жизни. Лоу была сосредоточена на розничных стороне, крупных магазинов и большие обязательства капитала. Моя задача была сохранить компанию в бизнесе, а подрядчик Лоу находится на переходном этапе. Я не очень хорошо все на сохранение. Я хотел расти бизнеса. Так розничной внимание Лоу, на мой взгляд, предложил прекрасную возможность для создания крупной инициативой распределения подрядчика на юго-востоке. Это был генезис мой переезд в Пеликан в 1989 году и катализатора это подталкивает его роста.
Рост Пеликан был невероятный опыт. [Мы росли] из 10 магазинов делаете $ 90 млн в 1990 году до более 50 магазинов, столярных собраний и фермы растений делает более $ 500 млн в 1999 году, достигнут за счет внутреннего роста и приобретений. Пара из моих самых сложных периодов были получить финансирование, чтобы наш первый сбор, который был пять Лидс магазинов в 1992 году, и приобретение Санбелт, 12-магазин цепи, которая была открыта для общественности, и с частных компаний.
Наиболее полезный опыт том, чтобы помочь созданию здоровой управленческой команды на "Пеликан" и смешивания приобретенных компаний в единую команду. С 1995 по 1996 год, мы в основном три раза размер пеликана. К сожалению, мы очень мало структуры для поддержки этого огромного роста. Выдающиеся люди из "Пеликан" и приобретенных компаний собрались вместе, чтобы создать сплоченный коллектив управления - по-настоящему простых людей делать необыкновенные вещи.
Что вы видите, как величайший задачи, стоящие перед промышленностью LBM, и особенно для дилеров сообщества?
Филлипс: ближайшее задача состоит в управлении, приемлемую норму прибыли в текущем цикле. Низкая стоимость материала в сочетании с низкой маржи и высокая стоимость топлива являются силой, с которой нельзя не считаться. Прибыли, давление интенсивных и пиломатериалов и дилеров строительных материалов должны найти пути для роста на рынке и повысить эффективность снижения общих расходов. Надеюсь, что работа, проводимая по про-дилер "всплывут на поверхность пути для снижения операционных издержек. Каждый шаг цепи должен добавлять ценность, если нет будущего, что связь, безусловно, в опасности.
Существует ничего нового по этому поводу. Этот вопрос мы как отрасль считается очень медленно меняться. Мы должны стать более активной и вплотную заняться предлагаемых нами услуг, убедившись, что мы получаем соответствующей компенсации за услуги, которые предоставляются. К сожалению, мы тратим слишком много времени заседания или избиение цены и не хватает времени продажи ценность того, что мы делаем.
Например, потребности в обслуживании производства строителей и пользовательские строители отличаются. Дилером строительных материалов, которые будут процветать является дилером, который признает различия и различия услуг, которые отвечает конкретным потребностям клиента. дилеров строительных материалов могут служить более чем один тип строителя. Это вопрос управления бизнесом с плотно сосредоточиться сегмента и отличное исполнение.
