Мерчендайзинг смесь получает преобразования

Более пристальное внимание на декор помогает повысить продажи и привлечь богатых клиентов мужчин

Как она движется дальше на запад в поисках, чтобы захватить больше национального рынка, Лоу, делает ставку на эстетическое активов своих магазинов и увеличить сочетание моды и продукции домашнего декора, чтобы привлечь богатых покупателей.

Изменения в смеси товаров своих магазинов отражают большую chainwide изменения, так как банки Лоу в своем хранилище формате и маркетинговую стратегию, чтобы победить на тех клиентов, которые захотят торговых Home Depot в пользу более чистых, более яркой и открытой планировки.

магазины Лоу предназначены предлагать более приветствуем среды торговых и демонстрации лучшего товара - за счет более широкого ассортимента марок и высококлассные продукты, в соответствии с Дэйл Понд, исполнительный вице-мерчандайзинга и маркетинга для Лоу. "Это торговый окружающей среды, что в принципе дает нам лучше представить бренд", сказал он. "У нас есть магазин, просто показывает, продукты лучше, поэтому мы позиционируем магазин, поскольку это более благоприятных условий".

Для привлечения более высоким уровнем доходов клиентов, Лоу предлагает больше - и более высокого класса - продукты домашнего декора, в результате чего мода на первый план в своих магазинах. В результате, за последние 10 лет более высокого края детали декора, такие как пол, моды сантехника, краска, окна и стены, мода электрических приборов, шкафов, детской продукции и наружной моды увеличилась до 50 процентов от общего объема продаж розничного торговца с 35 процентов в 1990 году.

Это мерчандайзинга преобразования не ограничивается модных предметов, либо, но и распространяется на определенные сегменты здания смесь Лоу материалов тоже. "Лучшие компании Выбор", которая предлагает убыль и без сучков пиломатериалов для клиентов, был в магазинах Лоу уже несколько лет. "Мы действительно работали в течение последних двух-трех лет в целях повышения качества наших пиломатериалов," сказал Марк Кауфман, старший вице-президент генеральный директор товарами, кто обращается с "функциональным" стороны ассортимента продукции Лоу. "Ламбер это действительно важная категория для Лоу, поскольку это может помочь установить изображение всего хранить"

Если это не сломал, сделать его еще лучше

Чтобы оставаться на вершине мерчандайзинга тенденции, Lowe полагается на 5 человек прогнозирования и проектная группа, возглавляемая Мелисса Бердсонг, который отметил, что презентация не менее важно, продукт продается в приобретении большого числа потребителей решений. "Там в основной фактор ценности в нашей смеси. Мы хотим, чтобы предоставить клиентам качество они ожидают, но и широкий спектр продуктов".

И, как Лоу расширяется в основных рынках метро, он сталкивается с клиентов, которые, что называется Пруд "более изысканный вкус" и потребовать первоклассный товар.

"Пока покрытие нижней конечной продукции, мы, безусловно, глядя на более высоком конце строки", добавил Mike Мензер, старший вице-президент и генеральный менеджер подразделения мерчендайзинга для украшения дома продуктов. "Одна универсальная тема предлагает нашим клиентам более широкий выбор, чем они могли бы найти и в других центрах домой.

"Мы видим некоторые большие возможности для продвижения на другой уровень", сказал он.

Одним из основных компонентов стратегии Лоу заключается в позиционировании себя как весьма ценное место, которое продает namebrand продуктов на большие цены. Чтобы сделать это, продавец планирует продемонстрировать, как много национальных и региональных брендов может в то же время развивает свою собственную линию под собственной торговой маркой.

Основные приборы, как растущая отдела, имеет поддается этой стратегии. Лоу является вторым по величине розничного устройство страны, и ее цель превзойти Сирс продаж в пять лет. Ее магазины посвятить 8000 до 10000 квадратных метров до 300 400 наименований, которые включают все лидирующие брэнды, такие как Maytag, General Electric, Whirlpool, Frigidaire, KitchenAid и JennAir. Кроме того, продажа техники в Интернете, и бизнес всего отдела поддерживается установка оборудования, которое может получить этот продукт в доме клиента на следующий день после его приобрели.

Компания также выяснили, что добавление небольших бытовых приборов в прошлом году, она сможет генерировать $ 1 млн больше, чем валовой продукт потребительской электроники они заменили всего лишь 40 процентов потребительских электронных продаж.

Лоу также узнали кое-что о мерчандайзинге и дисплей от приобретения оборудования Игл

Новые магазины также особенность, что компания называет номер Four Seasons, который заменяет обычные парниковых газов и позволяет тем, кто хранит попасть в и из сезонных товаров более гладко и эффективно, сказал Билл Уорден, главного административного должностного лица.

Приветствуя новых поставщиков

Уже более года Лоу провел линию отзывов почти ко всем своим поставщикам и навеянные его смесь на несколько тысяч предметов, как результат, по мнению аналитиков, которые следуют компании. Тем не менее, его переход к моде ориентированный товаров привело Лоу в контакт с новой смеси поставщиков, некоторые из которых являются развивающимися собственные марки для цепочки.

Например, клиенты смогут найти имя Laura Ashley на ковровые покрытия и краски. В прошлом месяце Лоу представил Александр Джулиан дома Отделка руководства, представлена продукция вместе с украшая идеи. Кросс-мерчендайзинг усилия, можно увидеть везде сохраняет Лоу, где информационная строка отображает проходах и в соответствующих продуктов, таких как компьютерные дисплеи Цвет Лоу центр, который координирует краской цвета с пунктом как обои или ткани.

"Слишком много наших ассортиментах оказалось слишком много, как слишком любые другие ребята там, и что то, что мы работали над" Пруд сказал.

Лоу ориентирована на клиентов, которые в противном случае частых специализированных магазинов. Designabilities, 20-страничный журнал доступны в магазинах и послал по прямой почтовой рассылки, конструктивные особенности идей и продуктов, покрытия для пола, кухни и ванной, столярные изделия, освещение, краски, окна и обои в образе жизни условиях.