Западу черту розничной след

Операционная 71 магазинов западу от Миссисипи, компания планирует открыть еще 30 магазинов в регионе в 2001 году

В апреле 1998 года, когда Лоу первой объявила о своих планах стать национальная сеть, розничная Северной Каролины был еще один выскочка Юго-Восточной мечтает о западной границы. Менее чем через три года, Лоу в прокат его гром через Калифорнию, Аризону, Нью-Мексико, Колорадо, Невада, Юта, Айдахо, Монтана, Орегон и Вашингтон.

"Вопрос состоит не том," Когда они придет? "Заявил, Steve Edwards, Северной Калифорнии, коммерческая недвижимость брокер. "Они здесь.

Розничная местности значительно изменилась с Лоу сделал на запад-го объявления. Два его главных конкурентов - классной и Игл оборудования и сада - больше не являются угрозами. (Лоу приобрел цепи Орел в 1999 году за $ 1,3 млрд., и классной вскоре может перенести все его магазины в другой формат.) Ее самой внушительной конкурента, Home Depot, продолжает открывать магазины на Западе в бешеном ритме.

По состоянию на начало ноября, Лоу работал 71 магазинов к западу от Миссисипи. В следующем году она планирует открыть около 30 магазинов в 11 штатах, которые составляют ее Западном округе (см. карту). При покупке офиса в Оранж Каунти, Калифорния, и 1,2 миллиона квадратных футов распределительный центр собирается открыть в соседнем Перрис, Калифорния, розничные операции и работает.

Но путь к Тихому океану была трудной в разы. проблемы землепользования отложил строительство своего Перрис DC, заставляя Лоу, чтобы открыть новые места без регионального склада. Уровень безработицы на исторически низком уровне, было не найдете достаточно персонала для сотрудников, с тем многих магазинах. И преобразования 36 точек Орла в формате розничной Лоу и товаров смесь была какой угодно, но плавный (см. врезку).

Западном округе Лоу в настоящее время контролирует 59 магазинов. Большинство магазинов, которые откроются в следующем году будет находиться на западном побережье. Доступ к подходящей недвижимости в штатах, как Калифорния является сложной задачей, особенно в других больших ящиках и разведки для сайтов. "Мы бежим третий крупнейший расширения программы в стране, с точки зрения квадратных метров", говорит Билл Уорден, главного административного должностного лица Лоу. Это означает, что практически на каждом шагу, Лоу смотрит на сайты желанной WalMart, Home Depot, Kmart, цель или Costco.

Лоу региональных VPS работы с сетью внешних посредников для выявления имеющихся торговых площадей. "У вас много вещей, похоже на поиск записей налога на имущество и ищет участки определенного размера или несколько участков, которые могут быть собраны", сказал Уорден. "Это много напряженной работы, и вы должны просто взять каждой области [индивидуально] и кучности."

В некоторых случаях, будучи новой большой ящик в рынок работает в пользу Лоу. Девелоперы, риэлторы и муниципалитеты зачастую подход компании первым о заинтересованности в продвижении ее на месте, в соответствии с Уорден. "Разработчики оглянуться и сказать:" Ну, Home Depot, уже прямо на улице, так что я назову Лоу, "сказал Уорден.

Лоу любит Лос-Анджелесе

Несмотря на стремительный рост жилищного строительства и коммерческие проекты по всей Голден Стэйт ", в некоторых районах Калифорнии остаются широко открыты для розничной торговли. Лоу уже открыл магазины в городе Фресно и Бейкерсфилд, еще с несколькими запланирован на сельскохозяйственных общин Центральной долине. Есть в настоящее время 14 магазинов под строительство в Калифорнии, и каждую неделю кажется, принести объявление один или два будущих groundbreakings.

Хотя Лоу не игнорировать меньшие, более сельских рынков в западной экспансии, роста компании четко ориентирована на метро рынках. Например, Lowe's ожидает, чтобы 20 магазинов в Phoenix в конце концов. Из его 17 мест Калифорния, 10 находятся в районе Лос-Анджелеса. На один уик-энд в октябре прошлого года, Lowe провел мягкой отверстия в Irvine, Лонг-Бич и Ранчо Какамонга.

Лоу в конечном итоге хочет получить 30 магазинов выступающей Лос-Анджелесе, на которую приходится около 25 процентов всех долларов благоустройства жилья, которые ежегодно тратятся на западе Соединенных Штатов, по словам Билла Пелон, Лоу, старший вице-операций для западных стран.

В северной и центральной Калифорнии, другая от 15 до 20 магазинов Лоу находятся на разных стадиях развития. Но ни Лоу, ни Home Depot удалось завершить сайта в Сан-Франциско. В настоящее время, как розничные торговцы должны были удовлетворить себя, расположенных за пределами городской черты. Лоу скоро начнется строительство через залив в Юнион-Сити. Home Depot имеет только две единицы в непосредственной близости от города - три, если считать дважды сайте магазина в Колма - изготовление Сан-Франциско розничной Земля обетованная для тех, кто доберется до них первым.

Игл преобразования был правильным "

Исключение $ 7 млн в кадастр каждой акции Лоу, компания потратила около $ 15,5 млн. в магазин для строительства, светильники, подвижного состава и другие расходы, не относящиеся мерчандайзинга. Ее капиталовложения в следующем году составит около 2,2 млрд. долл. США, огромный процент, который будет посвящен новым магазине строительства на всей территории Соединенных Штатов.

Аналитики отмечают, что Лоу уже определили около 150 сайтов он хочет открыть в 2002 году, и компания находится в процессе получения этой земле. "Рынок обустройство дома составляет более $ 400 млрд с точки зрения возможности", сказал Ларри Стоун, главный операционный директор Лоу. "Мы все еще видим много возможностей для расширения в ближайшие три года до пяти лет."

Оглядываясь назад, Стоун заявил, что он особенно доволен тем, как вышло в Калифорнии, Орегоне и Вашингтоне. "Из всех новых рынках, которые мы ввели, мы, вероятно, делал домашнюю работу лучших на западном побережье", сказал Стоун, во главе ознакомительная поездка в начале 1998 года исследования недвижимости региона, потребителей и конкурентов.

Камень был уже несколько раз с тех пор, и в ноябре прошлого года он посетил 16 населенных пунктов Северо-Запад Лоу, многие из них бывшие подразделения Орел, которые были переоборудованы. Все, кроме двух магазинов удовлетворяли стандартам качества Стоуна. И несмотря на продолжающиеся комп магазине проблемы со сбытом этих точек, Стоун прогнозирует, что в этих магазинах будет в конечном итоге доказать ", что то, что мы делали, было в порядке.