Скидки в киберпространстве - Краткие статьи

Больше компаний обращаются к Интернет-сайтов аукцион по продаже избыточных и устаревших инвентаризации

Стэнли завод ищет лучший способ уменьшить его инвентаризации устаревших и избыточных продуктов. В прошлом, Стэнли по факсу информацию, для ликвидаторов, чтобы сообщить им об этом товаре. Но в мае прошлого года, Стэнли решил дать киберпространстве попробовать. Новая Британия, штат Коннектикут основе поставщиком подписал контракт с TradeOut.com, интернет-рынок для бизнес-активов сальдо. Клиенты общенациональной можете войти на сайт TradeOut и увидеть, есть ли инвентаризация интересов. Если да, то они могут принять участие в интернет-аукционах и фиксированной ценой продажи купить продукты по низким ценам.

"Мы заинтересованы в избавлении от кусков инвентаризации существующих клиентов или кто еще там", сказал Майк Петти, руководитель программы Стэнли за превышение и устаревших продаж.

После подключения с TradeOur, Стэнли удалось продать на аукционе 3 млн. долларов стоит запасов. В одном только сделки, Стэнли продал 750 наименований прекращено ручной инструмент для клиентов на 1,5 млн. долл. в течение двух недель его размещения TradeOut. Петти полагает, что Интернет сделал возможным сделать, что продажа гораздо быстрее, чем компания могла бы сделать в прошлом, с использованием факсов и телефонных звонков.

"В Интернете, мы имеем доступ к неограниченному числу клиентов", сказал Петти.

С такой консолидации место среди дилеров и поставщиков, спрос растет на автоматизированные, он-лайн альтернативы дорогостоящим и трудоемким традиционным каналам ликвидации. И за последние несколько лет, он-лайн аукционы торгового бизнеса эволюционировали от предложения основном новинка пунктов к представлению законных возможностей электронной коммерции.

Например, RetailExchange.com - Бостон-службы электронной аукциона, что является одним из самых видных мест на рынке и продает широкий ассортимент товарных категорий, в том числе декора дома и посуда - заявила на своем веб-сайте, что почти 5000 членов, и он перечислил более $ 500 млн в излишние запасы товаров народного потребления. На 3 октября, базирующаяся в Бостоне компания привлекла $ 25 млн в новый венчурный капитал.

Излишние запасы и рынок избыточных активов генерирует около $ 350 млрд в год, в зависимости от Forrester Research, независимой исследовательской фирмой Интернет, который предусматривает торговлю через моделей реального времени, как аукционы и обмен достигнув $ 746 млрд к 2004 году.

E-маркетолога, другой информационный бюллетень, который отслеживает электронной торговли, считает, что более чем одна треть B-до B электронной коммерции будет транзакций при помощи так называемых "публичных" обменов к 2004 году.

"Интернет-биржи абсолютно роста бизнеса", сказал Марии Pernula, вице-маркетинг для Eden Prairie, штат Миннесота основе Redtagbiz.com, он-лайн обмен на многочисленных компаний.

Доходов, полученных дома аукционов улучшение продукта довольно сложно определить сейчас. Но все большее число предприятий в этой отрасли обращаются к Интернету, чтобы продать свои избыточные и устаревшие инвентаризации быстро, эффективно и, в некоторых случаях более выгодно. Они используют различные Интернет центры, начиная с конкретных сайтов, таких как электронная Wood.com и строительство избытком предложения, к более общим B до B-сайтов, таких как Redtagbiz.com и TradeOut.com, который проведет аукционы и частных продаж для различных производителей и розничных торговцев.

Еще в стадии формирования

В настоящее время онлайн-аукциона арене, как представляется, широко открыты, до точки, где даже люди в бизнесе точно не знаю, кого они борются против. Один из источников утверждал, что два аукционе - equip.com и anycloseout.com - были закрыты, хотя NHCN подтвердил, что каждый из них все еще активны.

"Есть нет центрального игроков, [и] никто не снял значительно или дифференцированные себя", сказал Ян Якобс, промышленности аналитик Goldman Sachs

Фрагментация этой бурно развивающейся сегмент является одним из вещей, которые обратились к Joel Штраус, руководитель с поставщиком называется Холст фартуков, который в феврале прошлого года начал продавать buildingsupplysurplus.com поставки излишков здание через Интернет. "Я думал, что, весьма вероятно, я бы либо миллиардер или из $ 100 тысяч", сказал Стросс, который отметил, что он был в бизнесе hardlines с 1974 года.

Продавцы на buildingsupplysurplus.com диапазоне от электрических дистрибьюторов на газон и производителей садовой мебели. Стросс оценки, что $ 250000 на товары были проданы по сайту. "Моя главная цель заключается в обеспечении национальной экспозиции фирмам, избыток или прекращено элементы". Штраус считает, buildingsupplysurplus.com может помочь компаниям получить реальную рыночную стоимость товаров, а не только их ликвидационной стоимости. Но он не стремится стать eBay строительных материалов, потому что он хочет быть B-до B сайта. "Я борюсь только с компаниями, сказал он. "Я не хочу продавать onesies и twosies.

Арнольд Крафт, ветеран отрасли высоких технологий, и Линкольн Alden, ветеран лесной бизнес, также стремятся воспользоваться фрагментации промышленности, когда они создали Уэлсли, Массачусетс основе аукциона сайте электронной wood.com. "[С], число фабрик и посредников, мы поняли, [э-дерево], было бы эффективно использовать Интернет, чтобы принести покупателей и продавцов в жидкости и жидкости, кстати," Крафт объяснил.

"Если вы не используете Интернет для разработки электронной коммерции возможности, вы рискуете остаться в пыли", сказал Крафт, который работал в оптовой торговле строительных материалов 30 лет назад, прежде чем заманили в высокотехнологичной отрасли.

Работы в октябре 1999 года, выполняя только пиломатериалов и древесины аукционы, электронная древесины с тех пор добавил обратные аукционы, где покупатели запросить предложения. В настоящее время имеет 75 000 компаний на своей базе данных и 10000 активных клиентов, в том числе компания в Европе, для которой она была аукционе 17 млн борту ноги пиломатериалов в этом месяце. Вскоре электронной древесины будет предлагать частным аукционов и частных реверсивных аукционов.

E-Вуд, как и большинство сайтов ликвидации, оплачивает продавец, получив общий процент продажи. Хотя он не отпускал доходов, Крафт сказал миллионов долларов товар был продан по электронной Вуд. Покупатели варьируются от небольших местных lumberyards для крупных сетей промышленных потребителей.

"У нас есть продавцы на всех уровнях распределения", сказал он.

В середине октября, аукцион пунктов варьировались от 9 вагонов шпильки Синклер готовые к сборке мебели страны сосны. Ранее в этом году крупных бразильских мельницы пиломатериалов, Багамские Острова С.А., предложил более чем 48 миллионов борту ноги лиственных пород для североамериканского рынка по электронной Вуд - возможно, самое большое количество древесины, когда-либо в Интернете.

'Так же, как eBay'

Один из крупнейших ликвидаторов онлайн TradeOut, сайт, где предприятия могут покупать и продавать товары из различных отраслей, от потребительских товаров к инженерным коммуникациям. Forbes.com недавно выбрали TradeOut в качестве одной из 10 самых Интернет B-до B коммерческих сайтов в избытке категории инвентаря.

Сформированный в 1998 году бен Маккагг, TradeOut был составлен по образцу B-до B eBay. В самом деле, eBay является инвестором в капитал TradeOut. Есть 50000 компаний, зарегистрированных на сайте, включая все большее число аппаратных и строительные материалы, дилеров и поставщиков, сказал Дермотт Райан, вице-маркетинга. Компания привлекла $ 77 млн, поскольку он был сформирован и подала на публику ".

После сообщения компании ее продукции на TradeOut, аукционист имеет 75 прямых продавцов, которые работают, чтобы найти потенциальных клиентов.

"Здорового рынка занимает заинтересованных и мотивированных покупателей и продавцов", сказал Райан. "Мы определить, какие типы компаний, товаров мишени со стороны продать, а затем попытаться определить оптимальный сообщества покупки".

Другие компании, такие как TruServ, создали свои собственные сайты аукцион для членов ставку на продукты. За последние 18 месяцев, TruServ разместил прекращено предметов или кадастровых центров распределения, что она закрыла на Membersonline.com, который имеет более 4500 TruServ зарегистрированных пользователей. Последние онлайн TruServ аукционе продал $ 1,2 млн. продукта.

"Это все равно, eBay", говорит Нейл Гесте, директор по информационным технологиям в TruServ. Торги начинаются в 75 центов до 80 центов на доллар. В конце ставку периода, самую высокую цену уведомления по электронной почте для проверки поступления заказа.

Хасти сказал сайт был феноменально успешным на оказание TruServ избавиться от примерно 80 процентов до 90 процентов от избыточного и прекратил инвентаризации. В то же время, участники получают много, обращая 25 центов до 30 центов на оптовом доллара за продукт.

"Большинство аппаратных кооперативов обычно предоставляют много бизнес ликвидаторов", сказал Гесте. "Мы не даем ликвидаторов, что многое бизнеса больше.

Не совсем открытом рынке

Но когда дело доходит до ликвидации товара, будь то Интернет или с помощью традиционных средств, производители должны быть осторожны, чтобы не расстраивать своих обычных дистрибьюторской сети, продавая продукцию непосредственно предприятиям розничной торговли или продажи избыточного продукта по более низким ценам, чем другие клиенты платят за тот же товар.

С некоторыми ликвидации сайтов, таких как Redtagbiz.com, продавец может ограничить, где запасы продаются и тип продавца, который может купить его. Большинство аукционов в сети также предлагают своим покупателям и продавцам анонимности. "Они могут сохранить свой капитал и идентификаторов бренда не разглашаем, который продает продукт," Pernula сказал. "Мы защищаем наших клиентов в любом случае мы можем.

Все производители и розничные торговцы, которые покупают и продают продукцию на Redtagbiz предварительно отобранных и розничной торговли необходимо ID и пароль, чтобы получить на отца, Pernula сказал. продавцов компании могут проводить частные аукционов, что дает им контроля над тем, кто не пользуется продуктом.

Сайты, как Redtagbiz также может облегчить продажу сгребать ухода за финансовые, логистические и другие важные данные. Покупатель оплачивает Redtagbiz и Redtagbiz платит продавцов.

"Там нет риска, связанного с покупкой и продажей инвентаризации от нас", сказал Pernula.

Redtagbiz в настоящее время работает один аукцион в неделю, начиная с 5 наименований до 500 наименований. Типичным аукционе будет около 750000 общей части, начиная от строительных материалов на компьютере программного обеспечения.

Сайты по-прежнему развиваются