Интернет не является целью сама по себе - Североамериканской Оптовая Ламбер Ассоциации дистрибьюторов - Краткие статьи

Можно электронной коммерции когда-нибудь действительно сдвинуться с места в промышленности сегмент, который не получил повесить электронной почты?

Я задал себе этот вопрос, когда я слушал доклады по электронной коммерции и технологии, вынесенные в конференции в Далласе, проведенного недавно на американский Оптовая Ламбер Дистрибьюторы и Североамериканской стройматериалов Распределение ассоциации, торговые группы, которые представляют компании, которые являются самой сути "старой экономики".

Менее 2-пятых членов NAWLA в настоящее время веб-сайтов и проектов ассоциации, что лишь около 5 процентов от продаж ее членов будет транзакций онлайн к 2004 году, по словам Иосифа Perraton, президент forestindustry.com, 5-летний -старая компания, которая работает с членами NAWLA в создании и управлении веб-сайтов.

Perraton был одним из шести экспертам, которые участвовали в дискуссии по вопросам электронной торговли приняли участие более 1000 человек в день до трейдеров NAWLA рынка. Каждый участник имел возможность объяснить, что его компания предоставляет, а уровень растерянности и тревоги, который находится по этой теме было очевидно, когда Скотт Ellensen из BuildNet было вновь не менее чем в три раза, что его компания - что облегчает онлайн бэк-офиса -ту-бэк-офисных коммуникаций, чтобы строительные материалы покупки легче и чья растущая сеть в настоящее время включает 100 производителей, дистрибьюторов и 1000 4500 строителей дома - это не аукцион.

Это смешение не является полной неожиданностью, так как электронный бизнес сообщество взяло на себя науку из запутывания и редко конкретных о том, что, собственно, оказывается, или как его вес затрат и выгод. Кит Рассел, директор forestexpress.com - "глобального электронного рынка", состоящая из Georgia-Pacific, Уэйерхаьюзер и International Paper - заявил, что "в торговле, необходимо иметь общий язык", и что цель его организации является "создание единой платформы для всей отрасли". Но когда его спросили о том, сколько это будет стоить поставщика для работы через forestexpress.com, ответ Рассела - что обвинения, скорее всего, основываться на "стоимость" операции - едва ли потрясающие и всего в нескольких дюймах краткое быть неискренним .

Честно говоря, непонятно, как восторженные дистрибьюторы об электронной торговле прямо сейчас, независимо от того, сколько полученной информации. Давайте не будем забывать, что это и той же отрасли, которые необходимо вытащили ногами и кричать в электронном обмене данными. Кроме того, следует помнить, что строители и ремонтом - их клиентами - были, возможно, последние бизнес-группы в США, чтобы принять помощью факсимильного аппарата, и они не спешили на Интернет тоже.

На конференции NBMDA Джерри Miner, VP-маркетинга для Палмер-Donavin, Огайо, основанные дистрибьютор, специализирующийся в кухонные шкафы, сказал мне, что только 34 из 600 клиентов, которым он посылает ежемесячный бюллетень, которые откликнулись на его предложение направить их информационный бюллетень по электронной почте, а не по факсу.

, Что электронная торговля не была воспринята как последняя бизнес-инструмент, однако, не следует путать с отсутствием срочности. Представители этих групп дистрибьютор торговых сказал, что они ставят электронной коммерции на образовательных программах своих конференций в этом году в ответ на просьбы своих членов о помощи.

Но с недавних неудач многих дот-ком - то, что Адам Фейн Пембрук Консалтинг ссылка на "B-до B-до B: бизнес-бизнес к банкротству", - и отсутствие поддающихся количественной оценке выгод, кажется, , что дистрибьюторы, их клиентов и поставщиков по-прежнему надоело прыгать во что это онлайн-связанных слишком агрессивно.

Фейн был одним из числа "экспертов", на конференции NAWLA есть кто забил домой том, что "электронная коммерция", следует рассматривать как не более чем новейших инструментов для ведения бизнеса, а не цель сама по себе. Это послание, хотя, как представляется, не будет получать через достаточно ясными для сегмента здания поставки этой отрасли.