групп дистрибьютор торговых объединить в заседаниях Техас - Краткие статьи
NAWLA и NBMDA поведения конвенций рекламировали значение образования и создания сетей в промышленности
DALLAS - Образование и сети были основные достопримечательности в мероприятиях, проводимых одновременно здесь в прошлом месяце два крупнейших промышленных пиломатериалов и строительных материалов группы поставщика торговли.
настроение Каждая встреча была смягчена спада в экономике, что уже не может отмахнуться как временное. "Дело было отличным в этом году, но если ты говоришь о прибыли, это другое дело", сказал Байрон Поттер, президент DW дистрибьюторов, базирующаяся в Сото, штат Техас, чьи комментарии поддержали многие другие дистрибьюторы интервью. Однако, некоторые дистрибьюторы настаивали на том, что последние два года надежной деловой активности внести текущие рыночные условия хуже, чем они могли бы действительно быть. И не было на удивление мало общественных разговор о предстоящих президентских выборах как критические, так или иначе, в направлении экономики потребуется.
Североамериканский Оптовая Ламбер дистрибьюторов 2000 трейдеров рынка, которая состоялась в Уиндхэм Анатоль, привлек 277 участников и 1900 членов были зарегистрированы. Он открылся полный день, посвященный электронной коммерции. Более 1000 человек приняли участие в видеозаписи ретрансляцию телеконференций производства Национальной ассоциации оптово-дистрибьюторов, которые сосредоточены на прогресс, 4 дистрибьюторов - Уилмар Industries, CH Бриггс оборудования, Соединенные Стейшенерс и Джейк "Тончайшие Foods - сделали с онлайн предпринимательской деятельности для бизнеса.
Уилмар, который поставляет сантехника, Electricals и hardlines компаниям, управление недвижимостью, была сосредоточена на использовании Интернет в соответствии процесс заказа более тесно сотрудничать с имеющихся запасов компании, что Билл Sanford, старший вице-президент компании и директор по информационным технологиям, сказал, что это "движущей силой" своих усилий. Уилмар генерирует около 4 процентов от продаж через Интернет, но Санфорд сказал, что размер заказа от тех клиентов, была "значительно больше, иногда 75 процентов". Возможно, еще более важное значение имеет влияние электронной коммерции на продавцов Уилмар, который был ввод около 20 процентов от стоимости всех заказов до онлайн установки компании. "Теперь они могут тратить больше времени на поиски новых продаж", сказал Сэнфорд.
Других компаний, профилированных по видео также нашли электронной торговли, которые будут полезны не только для повышения своей доли на рынке с существующими клиентами (как это было в случае с Бриггс, который поставляет аппаратное в кабинет и производства компании), но добыча новых учетных записей. "Электронная коммерция выявил нас совершенно новый класс клиентов," сказал Рэнди Ларримор, бывший президент "Мастер-бренды, которые в настоящее время Генеральный директор Организации Объединенных Стейшенерс.
Скрининга видеокассету последовали дискуссия, участники которой включены руководители BuildNet, аукционный сайт электронной wood.com, Scoop программное обеспечение, Lumbernet.com, пиломатериалы электронный рынок forestexpress.com и forestindustry.com, которая помогает компаниям создать Управлять их он-лайн сетей. исполнительной каждой компании имел возможность описать, какие услуги они предоставляют, и зрители приняли участие в 90-минутные вопросов и ответов.
"Девяносто процентов ребят в этой аудитории будет очень хорошо без электронной коммерции", сказал Джозеф Perraton, президент forestindustry.com, который отметил, что 61 процентов членов NAWLA не имеют веб-сайты и что только 5 процентов их продаж будет осуществляться с использованием режиме онлайн к 2004 году. "Но я вижу, по крайней мере 40 процентов там, нуждающихся в электронный бизнес решения".
В прошлом году NAWLA формируется в составе 15 человек электронной коммерции целевой решить, какую роль должна играть ассоциации на онлайн-фронта. усилия Целевой группы включали опрос членов NAWLA, который Ник Кент, президент ассоциации и главный исполнительный директор, сказал привлек 50 процентов ответа. "Наши члены рассказал нам, что они хотят NAWLA сосредоточить внимание на информацию и образование", сказал Кент.
На конференции было проведено около 25 поставщиков рекламировали решений для электронного бизнеса были сгруппированы в площадь выставки названием "Соединение Cyber".
Один-на-один взаимодействия
Буквально через шоссе 35Э, в Hyatt Regency, североамериканские Строительные материалы Распределение Ассоциация провела свою ежегодную конференцию и конференции, которые привлекли 600 человек, в том числе производители операционных кабин 145 экспонат, по словам исполнительного вице-президента торговой группы Кевин Gammonley. В последний день этого события продемонстрировали семинар по электронной коммерции, и оказалось, что интернет-бизнеса деятельность начинает привлекать к себе больше внимания среди дистрибьюторов, которые в прошлом были одними из самых консервативных в промышленности, когда дело дошло до охватывает технологии.
Gammonley сказал, что его группа разработала информационно-технического университета обеспечить обучение сотрудников своих членов. NBMDA также сформировал технический комитет для изучения путей члены ассоциации могут более эффективно использовать возможности Интернета. "Что вышло из этого комитета является то, что мы не собираемся отставать, и именно так немало членов чувствовал год назад", сказал Gammonley.
Консенсуса среди дистрибьюторов здесь в том, что Интернет имеет гораздо большее бизнес для бизнеса приложений, чем стать платформой для продажи пиломатериалов и строительных материалов. Тем не менее, новый бизнес, где его найти. "Мы получаем 2:58 приводит в неделю с нашего веб-сайта", сказал Боб Эшли, менеджер по Вест-Энд Пиломатериалы, в Хьюстоне компания распределитель с 5 распределительных центров.
Это был первый год, что в конференции NBMDA включены оптового распределения оборудования Альянса, а также ряд ведущих hardlines оптовые и маркетинговые организации направили своих представителей на это мероприятие.
"Я думаю, образование элементом является наиболее важной причиной нашей встречи здесь," сказал Стив Фроули, президент Мэн основе hardlines поставщика Эмери-Уотерхаус, который сейчас находится на борту NBMDA в. "Есть так мало парней аппаратных и мы, как правило, довольно обособленный и встретиться много. Так что мы должны иметь возможность воспользоваться встретиться с дистрибьюторами в других сферах бизнеса."
Другие дистрибьюторы связаться NHCN на этом мероприятии согласились с Фроули, что их возможности для налаживания сделал конференции стоит. "У нас хорошие, твердые взаимодействия с поставщиками, не много перерывов, что в отличие от большинства выставок", сказал Тед Винчи, национальный менеджер по продажам PrimeSource, 40-строительной отрасли продукции поставщика. Большинство посетителей были особенно высоко оценивает выступление Марка Санборн, мотивационный оратор, который обсудили пути для компаний, чтобы изобретать себя таким образом, подчеркнул, что "личное руководство". Дистрибьюторы также похвалил за круглым столом события обсуждения как открытые форумы, на которых дистрибьюторов обслуживающих же клиенты могут говорить об общих проблемах и возможных решений.
"Я был на ближайшие NBMDA событий с 1968 года, и вы слышите же ораторы снова и снова, но я никогда не уходить без, по крайней мере 1:59 идей", сказал Перри Sparks, председатель Ламберярд, поставка, строительство поставщика продукции базируется в Сент-Луисе. Спаркс признался, что он был не взволнован по поводу включения аппаратного дистрибьюторов, но если вот оно принимает для того чтобы держать связь в живых, так и быть, потому что мне лучше быть ассоциации, чем не быть один ".
'Вечеринках'
NBMDA конференции в прошлом месяце, продолжает тенденцию, сложившейся за последние несколько лет, быть доминируют дистрибьюторов, которые продают в кабинет кухня и изготовление рынках. Тем не менее, было необычно большое число продавцов, торговавших палубе строительной продукции, в том числе Trex, композитный поставщик древесины и палубы Один из них, продажа монтаж системы, которая использует кронштейны вместо гвоздей.
Хотя некоторые производители заявили, что они искали новых каналов сбыта, большинство видел их участия в выставках или торговой группы в качестве демонстрации своей поддержки дистрибьюторов в целом. "Мы продаем 90 процентов [кабинета] дистрибьюторов, которые здесь", сказал Ray Куэн, президент Рэндолф, штат Нью-Джерси основе Куэн Bevel, которая поставляет декоративные ребра для шкафов и столешницы. "Поэтому мы не смотрим на это как выставка, это больше похоже на общественном собрании".
