Борясь розничных искать выживания в трансформации - Краткие статьи
Поговорка о том, что леопард не может изменить свои пятна, очевидно, никогда не слышал, в некоторых розничных кругах. В последние недели мы стали свидетелями текущих преобразований по крайней мере три сетевые операторы, которые были закрыты устал точек и открыли магазины спортивных блестящие новые форматы предназначены для привлечения большего количества клиентов и, косвенным образом, для поощрения покупателей забыть о том, что существовали ранее.
Детские Франк, Payless Cashways и классной среди последних группа дилеров для проверки теории, что образ "- как в восприятии рынка их деятельности - это податливый. Каждый ищет извлечь выгоду из роста сегментов рынка, и как приближается к своему клиентов из совершенно различных маркетинга и мерчандайзинга угол, или собирается после совершенно разных клиентов с форматами, чьи продукты и услуги, играть до предполагаемой сильных своих магазинах.
В то же время, эти торговцы имеют или будут закрыты непродуктивных магазинов почти как если бы они были пролить слой кожи, которые стали менее гибкими. Эта регенерация является частью более широкой стратегии каждой из компаний по восстановлению его финансового состояния. Но эти изменения не без риска, так как они пытаются нажиться на этих компаний уже созданы "бренд наследия", а стараются дистанцироваться от него.
После 51 лет, Франк, находящейся в г. Троя, штат Мичиган, стал крупнейшим специальности в отрасли розничной торговли газон, сад и ремесленной продукции, с 263 магазинов в 15 штатах. В собственности Cypress Group, Франк был поиск путей стимулирования продаж и подключите утечки в свой баланс, с капризная успеха. Он потерял более $ 2 млн в течение первых 6 месяцев после его последний финансовый год, и об отрицательных же магазине продажи в течение пяти кварталов подряд. Стандарт
Франк прольет 42 своих слабых точек, в частности, чтобы иметь возможность более полной мере развивать свой последний прототип (см. рассказ, стр. 5), из которых она будет иметь десятков единиц открыт к концу года. Продавца, что использовали прототип для входа в рынок Тайдуотер в Вирджинии в начале этого года.
По крайней мере, 10 лет, Payless Cashways было прижиматься к своим профессиональным клиентам. Я считаю, что до недавнего времени, что объятия были дополнительно к точке бытия лед. Тем не менее, новое руководство компании представляется более совершенные, чем когда-либо представление Payless как место, где профессионалы магазин. PCI компании Строители ресурсов формат - про-ориентированных лесной склад с внутреннего пространства офиса - это его смелые отступления от обычных розничных точках здания поставки Payless была работает с 1930-х. В заключение еще 22 магазинов (см. рассказ, стр. 1), и, опуская очень осторожно в производство, Payless посылает недвусмысленный сигнал, что он не допустит, чтобы его рентабельность была поставлена под угрозу долее устаревшей бизнес-стратегии.
Рентабельность же цель для классной, 17-летняя компания, турбулентных собственности и хозяйствования истории препятствует своего рода стратегическая согласованность продавцу необходимо подключить к своим клиентам. Увидев ее чистая прибыль падать до $ 12,6 млн. в 1999 году из 76,7 млн. долл. США в 1996 году и с отрицательными же магазине продаж три из четырех последних финансовых года, классной - чей обширный склад ремоделирования усилия поздно оказали мало влияния на клиентов - было изменить курс, и быстро. Как NHCN сообщили в его 23 октября вопрос, его новый курс является House2Home, декор дома и свежем воздухе формате, что при цене $ 8 млн, был установлен в 5 магазинах классной, и теперь выглядит формат цепи из будущем.
Все эти изменения были необходимы и имеют смысл. Я надеюсь, они увенчаются успехом. И детерминизм, который лежит в основе этих ритейлеров попытки преобразования - который, как представляется показывают, что, если эти новые форматы не работают, что будет? - Это будет интересно следить.
