Большая работает лучше для страны напольных покрытий
Две единицы специальности пол выходе был создан с мыслью, что его цены и перемешать бы антитезой традиционных форматов
Эдисон, штат Нью-Джерси - в необходимости новой керамической плитки на полу, Бет Клинк из Скилман, NJ, взял курс на север по шоссе № 1 к Эдисон перекресток, центр власти в этой густонаселенной общины. Вместо того, движется слева головой Home Depot, Клинк управляемых право прибыть на смелый желтый и синий мире магазин напольных покрытий.
Клинк слышал о 36 000 квадратных футов складских стиль специальности выходе из соседа, который бушевал по поводу выбора и цены. "Я видел, что Home Depot было, и я хотел что-то более высококлассные," она объяснила, почему она выбрала для страны в большой коробке оранжевого цвета.
"Мы, вероятно, единственный конкурент в мире совместного проезда с Home Depot, усмехнулся Алан Браунштейн, президент два магазина мире напольных покрытий.
Эта ситуация, однако, относительно недавно. Все страны используются для работы из неопределенного 50000 квадратных футов здания здесь, которые она взяла на себя в 1991 году после строительства брошенных Lockheed. Все страны изначально были в оптовой стороны пол дела. Чтобы всплеск, страны окрашены голубой этом здании, которое заслужил прозвище большой синий ящик.
Все страны, которые разрушили здание, когда ARC свойства Клифтон, Нью Джерси, принято решение о разработке прилегающей 27-акра земли в торговый центр власти. Поскольку земля, которая ранее включалась инсектицидов и химического завода, Крым был в состоянии высвободить $ 25 млн денежных средств Суперфонд развивать Эдисон перекрестках, чьи арендаторов Petco, Office Depot, Applebee's, стоп
Переход на новую площадь страны дал возможность разработать пол магазина с нуля. Объект широкие, предлагая возможность для широкого ассортимента продукции. Есть более чем 150 линий ковровых покрытий, 600 отображает ковров, 100 наименований деревянные полы и по меньшей мере 100 выбор плитки.
Шестнадцать сотрудников бродят по продажам этаже готовы помочь покупателям. Большая часть ковровые покрытия показана на петлях, а не рулонов чтобы предоставить клиентам более полное представление о том, как товар будет выглядеть в свои дома. Цены варьируются от ковров начального уровня в $ 149 на один в своем роде части по цене $ 18000 и выше. Там также отдельная зона, где дизайнеры или DIYers можно создать пользовательские напольных покрытий из поставщики, такие как Ax-minsters. Хотя страны работает с некоторыми строителей, большая часть бизнеса формируется из жилья и ремонтом.
Отделиться от области
Все страны также действует 80 000 квадратных футов магазине розничной торговли Lawrenceville, NJ, которую он открыл в 1997 году. Компания не исключает дальнейшее расширение его формата на новые рынки.
Браунштейн сказал он основал розничного бизнеса страны, который послужит противоположность традиционным купцов пол, где цены могут показаться колебаться в день. "Клиенты не знали реальных цен. Скидки были разные каждый день", пояснил он. Все страны установил цены; Есть никаких продаж. "Это имело клиентов время, чтобы понять, что они не должны торговаться в наших магазинах. Ценой является цена, сказал он.
В дополнение к своей ценовой политике, мире не продает от образца образцы или книги. "Мы инвентаризации предметов. Есть очень мало людей в нашей отрасли, которые взять на себя ответственность кадастра", объяснил Darren Браунштейн, вице-президент страны и сын Алан. матери (во всем мире является семейным делом. Алан Браунштейн, и жена работают в бизнесе. Все сказали, компания имеет 200 сотрудников.)
Пока деловая философия страны имеет положительные результаты. Алан Браунштейн сказал, что при типичных пол салона составит около 3000 квадратных футов и генерировать $ 250000 до $ 500000 в ежегодных объемах продаж, страны, в 10 раз, что размер и производит продажи около $ 9 миллионов. Braunsteins также утверждают, их эксплуатация пользуется ежегодный выгоды прибыли.
Тончайший поля являются эндемиками пол дела. Darren Браунштейн сказал страны имеет возможность растянуть свои прибыли за счет устранения посредников и покупать право предложить хорошие цены.
Недавний визит показал, конкурентоспособные цены. Саттон ковровые покрытия, например, продается по цене 79 центов за квадратный метр по сравнению с рекомендованной розничной 1,90 долл. США в других странах. Этажей Солтильо плитки составляет $ 1,96 за квадратный фут против конкурента $ 5,40.
В целях дальнейшего повышения прибыли и увеличение среднего объема продаж на одного клиента, страны специализируется на более дорогих ковровых покрытий, ковров и напольных покрытий, таких как Карастан и Rocersa. Чтобы сосредоточить свое внимание на пол, связанных страны воздерживается от товаров, таких как окна лечения или обои.
Ковровое покрытие является № 1 в категории продаж во всем мире следуют ковры, деревянный пол, керамическая плитка и виниловые полы. "Ламинированных напольных покрытий, таких как Wilsonart или Pergo относятся к числу наиболее быстро растущих областей", добавил Darren Браунштейн. В плитки, мрамора выглядит идут на первый план.
Кроме того, Служба первостепенное в мире, и клиенты-видимому, оценить эти усилия. С тремя детьми на буксире, покупатель Венди Дело остался доволен терпение продавца страны с нею. "Он пояснил, ковры различных качества в то время как мои дети прыгали вокруг меня ... и несколько ковров", добавила Кейз. "Вы не можете получить такой же уровень помощи в Home Depot".
Хотя Алан Браунштейн не думаю, что многие покупатели сравнить Home Depot и во всем мире, он уступает склад продавца является конкурентом. Наблюдатели полагают, что Home Depot контроля между 8 процентов и 10 процентов от 30 млрд. долл. США розничном рынке напольных покрытий. Браунштейн сказал, что он был впечатлен тем, как Home Depot продает ковры от Экспо Дизайн центров, один из которых недавно открылся в близлежащих Союза, NJ Он также считает, что эксперимент Home Depot с его пол Store в фортепьяно, штат Техас, может расширить свой опыт в пол. "Но они не имеют разновидности. Дан обзор наших клиентов, и мы редко находим, что они также покупали Home Depot для напольных покрытий", добавил Браунштейн.
В дополнение к своим разнообразием, страны пережила конкурентной среды с нюансами, таких как хорошо организованная магазин с смелый графики руководство покупателей и даже игровая площадка для детей. "Таким образом, родители могут цех непрерывного", сказал Даррен Браунштейн. "У нас даже есть символы приходят и подаются закуски".
Наряду с положительным уст в уста она возделывается, страны барабанов до бизнеса с помощью радио и кабельное ТВ рекламы плюс распределение пять циркуляров в год. Веб-сайт предлагает направления в магазин, истории и советы по уходу за полом. "А" заключила старший Браунштейн ", хотя некоторые думали, что бельмо на глазу, что старый большой синий ящик был рассмотрен ориентир и помогал всем ознакомиться с нашим именем.
