Ковров Co-Op видит возможности на рынке переворот

Консолидация и большой ящик конкуренции строке франчайзера / кооператив, чтобы наметить агрессивную стратегию расширения

Манчестер, NH - ковров Co-Op Америки мир охватывает, в буквальном смысле.

крупная организация в мире напольных покрытий франчайзеров и член-магазинах, принадлежащих, ковровое Co-Op, имеет шесть розничных подразделений и чистка ковров франшизы операции. Ковров-первых, разделение крупнейших в курятник, объем продаж 2,6 млрд. долл. США в прошлом году. Всего кооператива продаж - в том числе из всех подразделений - хит около $ 3,14 млрд., в соответствии с ковра Кооператив цифры.

Основанная в 1985 году ковер владельцы магазинов Ховард Бродского и Алан Гринберг, развитой сетью организации входят 1060 членов ковров один в Северной Америке, Австралии, Новой Зеландии и Гуам. Эти независимые розничные члены полный спектр услуг этаже покрытия магазины, нацеленные на продажи DIYers, а также инсталляторы. Компания, которая имеет штаб-квартиры здесь, и в Сент-Луисе, захватывает около 15 процентов мирового рынка в этой категории, по расчетам ковров кооператива.

"Мы хотели бы иметь более 2000 магазинов и 20 процентов доли рынка в течение ближайших 5 лет. Это очень достижимым", сказал Бродский, который, Гринберг, выступает в качестве сопредседателя ковров Co-Op и со-CEO. Санди Мишкин, президент ковров Co-Op, направляет покупке и разработке продукции из офисов компании в Атланте.

основной рост ковров Co-Op стратегии заключается в расширении его членского состава и франшизы базы за счет привлечения новых дилеров и приобретение оптовой и розничной торговли этаже покрытия компании.

Ранее в этом месяце, ковровое Co-Op объявила, что приобрела "контрольный пакет" в FloorExpo, компания, которая в настоящее время обеспечивает 24 жилых дома членов-застройщика при покупке эффективности для напольных покрытий и установки материалов. 2-летняя Атланта-компания, учредителями которой включают ряд бывших Абби руководство ковров, генерирует более $ 1 млрд в странах-членах продаж в год, и это установка полов в примерно 1000 единиц жилья в день, по данным президента компании Тим Джойс.

Это слияние является беспроигрышной ситуации для обеих компаний. Председатель FloorExpo в Дэйв Gheesling, который находится с компанией, сказал, что его доходы организации "масштаб" и может обеспечить более комплексное обслуживание, будучи связана с ковра Co-Op, особенно в растущий бизнес привлекает новых членов дома-строитель.

Сделка предусматривает, ковров Co-Op с "немедленное положение привести" в новый сегмент рынка, сказал Гринберг.

Помимо расширения за счет приобретений, ковровое Co-Op помогает своим дилерам расширить существующие. Во-первых, в кооперативе надеется, что ее веб-сайты открывают больше возможностей рынка, Бродский сказал. Carpetone.com и arearugsetc.com, например, предоставить потребителям обширную информацию о продукте и позволить им заказ он-лайн. На сайтах также прямые покупатели до ближайшего ковров один выход, увеличением трафика в местных магазинах, по данным компании.

Еще одна компания веб-сайт, Floorlink.com, помогает облегчать фоновых услуг для предприятий розничной торговли, такие как 24-часовой заказа.

Что касается основных услуг ехать, ковров Один предоставляет своим членам лучше покупательной способности, сильнее маркетинга и рекламы, связей, и учебные классы и учебные пособия, что большинство мелких розничных торговцев, не имеют. Участники могут либо сохранить свою самобытность или принять ковров один чирок зеленый логотип, вывески и цветовой гамме.

Корпоративные отделы

Один ковров является крупнейшим из нескольких предприятий, которые ковров Co-Op в настоящее время расширяется. К ним относятся:

* ProSource, оптовая этаже покрытия франшизы с 112 места в 36 штатах и Канаде. Созданная в 1990, ProSource обслуживает в первую очередь для разработчиков, дизайнеров и монтажников. Бродский надеется, что 25 магазинов будут добавлены к этой операции в этом году;

* Америки Галерея ковров, сеть франчайзинговых магазинов ковров, приобретенных ковров Co-Op в 1998 году. В 171 магазинах в 40 государств, Америки ковров Галерея предоставляет напольные покрытия, отделка консультаций и домашних продуктов моды. Ковров Co-Op планирует расширить франшизу по 700 до 1000 магазинов в течение ближайших 5 лет с агрессивным маркетингом и привлечения новых франчайзи и текущих ковров Один членов;

* International Design гильдии, группа независимых лицензированных салонах роскоши, специализирующихся на обслуживании дизайнеров интерьера. Гильдия, созданная в 1992 году, 90 выставочных залов в Соединенных Штатах и Канаде, которая, как ожидается, превысит 110 салонов к концу этого года;

* Стоун-Маунтин в ковров Милл выходе, группа без лишней розетки магазины, которые продают со скидкой качество напольного покрытия. Созданная в 1993, Стоун-Маунтин в настоящее время 54 магазинов, франшиза, стремительно растет. Ковров Co-Op планирует добавить еще 20 торговых точек в 2000 и около 240 магазинов к 2005 году, в том числе мест в Канаде, Австралии и Новой Зеландии. Стоун-Маунтин проводит инвентаризацию тяжелых рулонов и остатков, а также выходы из самых прибыльных розничных этаже покрытия промышленности, в соответствии с ковра Co-Op. По сути, это концепция магазина была настолько успешной, что еще один видный цепи ковер - Abbey Carpet - недавно запустила собственную версию под названием Roll Store;

* Ковер Декор, группа площадь коврик розничных магазинов, расположенных в центрах выходе покупок. Первые семь Rug Декор были открыты магазины Шоу промышленности в 1997 году и приобретен ковров Co-Op вскоре после этого. Бродский сказал, что компания планирует продавать в магазинах для франчайзи, а затем расширить операции по меньшей мере 150 магазинов. "Площадь ковры, вероятно, одна из наиболее быстро растущих сегментов рынка в нашей отрасли", сказал он и,

* Один Очистка ковров, франшизы образована в 1997 году предложить розничной торговли возможность запуска полномасштабной чистки ковров бизнеса. Есть уже более 30 ковров Один Очистка франшизы.

Крупные конкуренции

Бродский сказал, что с каждым новым бизнес, ковровое Co-Op первый посмотрел на сегментации рынка и определить, что компания может сделать для удовлетворения спроса в каждой отрасли нише.

"Ковер Один действительно был лидером во всем, они сделали", сказал Ким Гэвин, редактор Покрытие пола Еженедельно, отраслевое издание, которое охватывает этой области.

Пол покрытия розничного бизнеса резко изменилось за последние несколько лет. Home Depot, Lowe и Сирс стали намного больше игроков, а следствием является то, что некоторые дилеры специальности закрыли магазины или полностью закрыто. Последние мучений ныне обанкротившейся пол Америки, в свое время крупнейшим дилером специальности в США, является ярким примером тех трудностей, которые дилеры специальности полы были конкурировать с большой коробки.

Самая большая конкурента ковров One's, признался Бродский, это Home Depot которые, как он заявил, что "очень агрессивно напольные покрытия, особенно в сервис магазинов, которые продают много высококлассных, дизайнер пол".

Тем не менее Home Depot фактически помогли ковров Один развиваться и привлекать новых членов, чьи магазины часто необходимость согласования с группой, чтобы оставаться конкурентоспособными. Используя покупательную способность курятник, члены увидеть значительное увеличение объема и валовой прибыли, в соответствии с ковра Co-Op. Накладные расходы и материальные затраты обычно снижается. Эти преимущества позволяют ковров Один ритейлеров сохранить преимущество над конкурентами, говорит компания. Например, средний годовой объем продаж типичный объем розничного специальности около $ 800000 в год. Один магазины ковров среднем около $ 2,8 млн до $ 3 млн в год, сказал Бродский.

"Мы считаем, ковров Один и Home Depot будут доминирующими игроками", он предсказал, во время интервью с NHCN из своего офиса в Манчестере.

Ковров Co-Op предлагает своим членам и другие преимущества, кроме лучшей покупкой и маркетинга, объяснил Бродский. Например, компания дает своим членам при покупке нескольких услуг по гораздо более низким ценам. Группа страхования, например, можно купить за 30 процентов меньше, чем один выход можно было купить по себе, сказал он.

Кроме того, ковров Одним из них является исключительным источником для многих высококачественных торговых марок и продуктов, которые нельзя найти нигде, Бродский сказал.

Некоторые из этих продуктов включают Бигелоу, старый ковер производителя Америки; LEES для жизни и ламинаты для жизни, ламинат сделан исключительно для ковров Одна за Армстронг, Бродский сказал.

Преимущества консолидации

Эти бренды помогают дилерам остаться еще на один шаг впереди других ритейлеров ковер. И укрепление полов бизнеса также способствовало ковров Один членов сохранить конкурентное преимущество. Несколько лет назад промышленность пережила огромные потрясения, когда Шоу, ведущий производитель ковров в отрасли, купил несколько цепей ковер. По сути, поставщик стал конкурентом многим своим клиентам, пояснил Боб Mastrocola, владелец Брэдфорд ковров Каждый Согас, штат Массачусетс

В то время, магазин Mastrocola не был связан ни с франшизы или кооператива, и покупают у Шоу. В 1995 году его компания стала ковров Один из членов Комитета. "Перед [Шоу] пошли розничной торговли, мы увидели необходимость взглянуть на другие вещи. Нам нужны профессиональные рекламы и маркетинга. Это было слишком дорого, чтобы сделать на нашей собственной", сказал он шел сквозь 15000 квадратных магазин пешком.

Брэдфорд ковров вскоре принял ковров Один логотипа и вывески. "Присоединение к ковров Один очень помогли нам. Это похоже на большой брат в бизнесе, сказал он.

Это оказался хороший шаг для Брэдфорд. Шоу, который потерял свой бизнес с Home Depot после получения в розничной торговле, вышли почти так же быстро. Шоу продала свои магазины, чтобы Максим группы, которая под руководством нового прозвище пол Америки, вскоре подал банкротства. В настоящее время закрытия корпоративных и франчайзинговых магазинов. Это также служит хорошим предзнаменованием для ковров Один из них, который надеется привлечь новых членов в shakeout, Бродский сказал.