Сирс охватывает рынок с пола формат магазина

Расширение за пределы стадии испытаний будет уделять больше точек специальности в районах за пределами города

Hoffman Estates, МБА. - После успешного запуска раннего, Sears расширяет свое испытание свободно стоящих этаже покрытия магазин формата.

Летний тест, который начался в ноябре прошлого года Klamath Falls, штат Орегон, в настоящее время выросла до 13 магазинов, еще 12 планируется открыть в декабре. Когда все готовы, Sears будут иметь жилье в штате Орегон, Техас, Вирджиния, Миссури и Миннесота.

5000 квадратных футов магазины предлагают фирменные полов и ковровых покрытий из Wilsonart, Армстронг и Конголеум. Take-с-вами жалюзи Хантер-Дугласа и Levelor, а также пылесосы и аксессуары, будут доступны на некоторых рынках.

В отличие от Сирс-магазины оборудования, которые являются дочерними, маркетинговой стратегии, Сирс "для покрытия пола бизнес расширяется через независимых дилеров формате, который предлагает предпринимателям возможность владеть и управлять их совершения по инициативе магазинах без уплаты пошлин или франшизы роялти с Sears.

Владелец / операторы становятся частью 750-дилерской сети Сирс 'магазина операторов в небольших населенных пунктах по всей стране, подход, что дает им возможность заказать у мамонта инвентаризации розничной и растущая онлайн заказ сети.

"Это вопрос удобства и спроса", сказал Том Николсон, директор Сирс 'по связям с общественностью.

"По большей части, наши автономных магазинов работают за пределами крупных рынков в малых сельских районах. Вместо того, чтобы ездить 50 миль на 100 миль, чтобы их напольное покрытие или на дом жалюзи в магазине полного ассортимента Сирс, так как многие из них в настоящее время, потребители могут найти товар они требуют гораздо ближе к дому ", сказал он.

В формировании ниши вне основных рынков, Sears надеется вернуть себе позиции на рынке он потерял за последние 30 лет. Три десятилетия назад традиционных магазинов розничной департамент постановил когда дело доходит до пола, и Сирс был прочно укоренилась в 9 процентов пол рынке. К 1999 году, однако, розничной торговли обустройство дома составляли почти половину 6,8 млрд. долл. США в продаже опубликовано в ТОР-50 компаний розничной торговли США пола.

Тем не менее, расширение Сирс "происходит, как пол-накрытия бизнес становится одним из самых популярных областей для продажи благоустройства жилья.

Home Depot, которая является самым крупным конкурентом Сирс "в категории запустила свой собственный свободно стоящей концепции пол магазина 12 июля, когда он был открыт 45 000 квадратных футов установка, расположенная в городе Плано, штат Техас. Магазин инвентаризации 15000 пола изделий и аксессуаров, в том числе ковровых покрытий, ковров области, керамики, дерева и виниловых напольных покрытий. Концепция, названная The Floor Store, принимает обязательство гигантским улучшения в напольных покрытий на новый уровень, не означает подвиг учетом того, что компания уже занимает первое место 1 по началу 50 Покрытие пола еженедельника перечень населенных дилеров пол в Соединенных Штатах полы связанных продаж 2,1 млрд. долл. США.

Ежегодный список занимает второе место Лоу, с объемом продаж $ 750 млн по специальности цепи пол Америки третьей на $ 725 млн и Сирс четвертое $ 387 миллионов.

Не страшась привести в Home Depot, Sears вооружает себя более агрессивно конкурировать в полу войн.

"Есть много опытных ковров и напольных покрытий люди, которые хотели бы владеть и управлять своим делом", говорит Билл Рудольф, продавец магазина Сирс 'представителя. "Наше слово покрытия магазины предоставляют уникальную возможность для них сделать это без финансовых головные боли, связанные с франчайзингом."

По словам Рудольфа, один из наиболее привлекательных элементов возможность Сирс пол дилерской-владельца, что люди зарабатывают на комиссии товары они продают, но они не обязаны платить любые франшизы сборов. Каждый собственник несет ответственность за аренду и покупка объекта и эксплуатационные расходы, такие как расходы, понесенные нанимать и обучать работников. Заработная плата и страхование включены в обязанности владельцев.

"Они имеют доступ к нашей обширной инвентаризации и онлайн заказ сети, в дополнение к поддержке руководства и программы подготовки Сирс", сказал Рудольф.

Владельцы магазина дилера может рассчитывать на оболочку из первоначальных инвестиций в $ 65000 до $ 130000 плюс стоимость аренды здания или места. Сирс оказывает помощь в поиске подходящего места, на стоимость которых определяется требованиями рынка.

"Мы все еще в стадии младенчества вещей с нашим форматом", сказал Николсон. "[Но] этот формат был настолько удачным для нас в прошлом, было почти естественным применять принципы к конкретным мерчандайзинга напольных покрытий. И, хотя у нас есть 13 автономных [пол] магазины с более 12 планируется завершить к концу года, мы считаем их частью постоянного тестирования. "