Специализированные розничные магазины до сих пор находят способы жить и процветать в большой коробке мире

Но консолидации продолжает поражать независимых

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ДОКЛАД - Независимые дилеры продажи товаров для украшения дома, кажется, истощаться с каждым днем.

Новости ранее в этом месяце, что PPG Industries, красок и гигантские производителем стекла, ведет переговоры о приобретении 35 краски и домашнего декора магазинов управляется новый декан

Вирджиния краски, который работает в этом состоянии на протяжении 47 лет, порожденных $ 12 млн в продажу в 1999 году. Роберт Маддакс, президент Вирджиния краски, будет оставаться на экране, ее генеральный менеджер по Benjamin Moore, который обычно был методов работы краски поставщика в управлении дилеров он покупает.

Решения владельцев Вирджиния и Нью-краска Дин

Последние заявок банкротства Тренд-Lines - что удаление своего поста магазины инструментов сосредоточить свое внимание на 120 деревообработки складов магазинов, которые продают руку и электрические инструменты, - и Стамбо оборудования предоставить последним примером проблем, с которыми дилерам конкретных узких продукт смеси лицо ведения бизнеса в условиях конкуренции это регулируется потребителями и профессионалами, которые продолжают тяготеть к большей точек предлагая более широкий ассортимент товаров.

"Это вид поколений дело", наблюдается Гордон Браун, владелец краски Брауна в Savoy, штат Иллинойс, который подтвердил, что он высказывался в (Шампейн-Урбана, штат Иллинойс) Новости Gazette, в местной газете, что он и его Жена закрыли свои 50-летний магазин в августе после заключения, что молодые клиенты, по большому счету, предпочитают большие окна магазинов.

"Я 52, а люди в 45-к-60 были подняты диапазон мышления тех, [независимые магазины] в качестве места для магазина. Но для людей 23 до 35 лет, она даже не приходило в голову их покупать в этих малых точек ", сказал Браун, который сейчас руководит Браун зуботехнической лаборатории, бизнес, он принадлежавших десятилетия. "Это распространения этих крупных магазинах и тот факт, что они близки, где живут люди. Кроме того, клиенты могут посещать их и купить краски, посудомоечная машина, просто ни о чем они нуждаются".

Список крупнейших 50 отрасли специальности дилеров краски, напольные покрытия и изделия домашнего декора, составленный NHCN (см. стр. 18) показывает, что совокупный объем продаж этих компаний в прошлом году увеличился 9,9 процента до $ 11,4 млрд., а количество магазинов увеличилось на 2,5 процента до 7183 единиц и общая торговая площадь выросла 3,6 процента до 40,8 миллиона квадратных футов, который разрабатывает для того чтобы чуть меньше 6000 квадратных футов в магазине, в среднем, и чуть меньше 1,6 млн. долл. США на магазин в продажах.

(В своей 17 июля вопрос, NHCN занял 50 крупнейших газоном и садом специалистов, чьи продажи в 1999 году увеличился 5,1 процентов до 1,6 млрд. долл. из 675 торговых точек. Сад центры находятся в одной лодке, как другие дилеры по специальности, чьи магазины теряют почву для несколько лет, чтобы дома центров и дискаунтеров, в соответствии с отслеживания потребительских покупок проводится ежегодно Национальным Садоводство Association).

Более жажда выживания

Все, что, как говорится, специальности дилеры не пошли по пути еще дронт. В следующем специальном разделе, NHCN профилей бизнес-стратегий 9 розничных магазинов которых предназначены для продажи декора дома и свежем воздухе продуктов.

Четыре из этих компаний - Главная ценные, страны напольные покрытия, краски Siperstein и Армстронг Садовые центры - являются региональными игроками сосуществующих красиво с большой ящик конкурентов посредством инновационности, внимание к клиентам и проницательным пониманием их роли в изменении, переменчивый рынке.

Ковров Co-Op, другого профиля субъект, есть большая группа покупке с далеко идущими сеть независимых дилеров продажи этаже покрытия продуктов и услуг. New Hampshire основе организации есть большие планы роста для каждого из ее дочерних компаний (на 4 октября, она приобрела контрольный пакет акций в организации монтажа пола называется FloorExpo), а также расширения ее охвата рынка через Интернет.

Показательно и то, что два других крупных розничных обустройство дома - Sears и классной - стремится преобразовать себя посредством разработки специальных блюд. NHCN предоставляет нашим читателям первый взгляд на новый Bed Homebase в ванной

Home Depot по специальности дилера

Все дилеры профилируемого, однако, лицо призрака Home Depot, которая в зависимости от чьего цифры 1 значения, находится под номером страны 1 ритейлер полы, краски и обоев, 3 категории, которые генерируются примерно 7,8 млрд. долл. продаж в розничной в 1999 году, или более чем одной пятой от общего объема доходов в этом году.

Более 23 процентов от стоимости всех красок и метизы приобретенных в розничной торговле в прошлом году купил в магазине Home Depot, по сравнению с 14,6 процента в 1997 году, согласно результатам опроса 1505 потребителей, чьи ответы составили 1999 Продукт Покупка отслеживания исследования, проведенного Home Improvement исследований института. Ближайший конкурент, с точки зрения доли на рынке, был Wal-Mart, где 14,6 процента краски и разные покупки были сделаны в прошлом году (см. таблицу, стр. 17). Обследование показало, этот же господство в стены, окна, потолок и пол-накрытия категории, где магазины Home Depot захватили 18,1 процентов всех покупок, в прошлом году, против 13,6 процента в 1997 году и 10,8 процента в 1995 году.

Проработав ошибок из своей Экспо формате Design Center, Home Depot активно старается расширить салон, что концепция в более чем 200 единиц в 2005 году. И его открытие отдельного, 46000-squarefoot пол-единственный магазин в городе Плано, штат Техас, летом этого года дает депо еще одну стрелу в его специальности магазине дрожь, хотя он один, что, вероятно, больше для экспериментов, чем расширение.

Два новых концепций на кране

В Home Depot на рожон, а также с Лоу и Wal-Mart не отстает в некоторых категориях, перспективы других независимых дилеров специальности может показаться мрачным, чтобы некоторые наблюдатели. Но нет недостатка новых идей, возникающих в области магазин специальности.

В прошлом месяце, Chicago Tribune сообщила, что Берпи, поставщик семян цветов, открыл 14 000 квадратных футов Берпи Гарденс хранить в Даунерс Grove, I11. Этот магазин является третьим такие компании розничной торговли, который стремится создать "заповедник" для садоводов, огородников с классической музыкой разносился в фоновом режиме и капучино машина неуместно находиться в пределах. 20-футовый высокий фикус деревьев, купались в солнечном свете сияет в с крыши магазина, находится в центре хранения и окружен грот 3 водопады и областей, где клиенты могут сидеть и созерцать садоводства и жизни. (Берпи чиновники отказались дать интервью для этой статьи.)

Специальности магазина будет особенно активным в следующем месяце, когда первый из трех 25 000 квадратных футов Всемирной магазинов Освещение планируется открыть. Бывший Игл оборудования

В следующем месяце будет также вступить в дебюте Dekor, салон домашнего декора стадии разработки, с необычной секретности, бывший исполнительный депо В. П., Джим Инглис.