TruServ будет продавать пиломатериалы / строительные материалы дивизии Builder витрин

ЧИКАГО - Builder витрин Америки, Южной Каролине основе покупке группы, которая находится на диске основных расширение будет добавить около 1200 дилеров к своему списку, когда он покупает с TruServ Корпорация '$ 1300000000 лесоматериалы и бизнес-строительных материалов. Тем не менее, выгоды от этой сделки дилер принадлежащего покупке группы и ее членов все еще предстоит определить.

TruServ, основанный здесь, было объявлено ранее в этом месяце о своем намерении продать свой бизнес пиломатериалов и строительных материалов - на долю которых приходится одна треть от $ 4520 млн продаж в 1999 - БМА за неназванную сумму денег и записку, которая позволяет для будущей покупки акций. Соглашение отличается от 1 Ace Hardware сделал с BMA прошлом году, когда, что кооператив отделилась его LBM бизнеса и слияние его с BMA в обмен на 20 процентов собственности в Builder витрин.

"Темы за это приведение себя с более крупной компании", сказал исполнительный директор компании TruServ Дон Хойе. "Мы просто почувствовал, что в свете, где промышленность идет, и тот факт, что объем ли рассчитывать на вещи, это был хороший план для наших членов."

Мартин Пауэлл, старший вице-президент по Guardian Строительство Products Group, сказал, что соглашение должно предусматривать TruServ членов "на информацию о ценах и наличии товаров они никогда не смогут получить через TruServ в покое. Guardian является зонтичной группой, которая включает BMA, Камерон Эшли Производство строительных изделий и Guardian со стеклопакетами. Его владелец производителя изделий из стекла Guardian Industries.

LBM бизнес TruServ составил около 30 процентов от общего объема продаж 8500 членов кооператива в прошлом году. Хойе говорит, что 1200 членов TruServ операционных 2270 магазинов приобрели строительные материалы через кооператив, хотя только около половины из них покупают в больших количествах.

Приобретение TruServ, которая должна быть завершена к концу года, будет расширяться BMA около 4500 дилеров и 2,3 млрд. долл. США в годовом оптовых продаж в год.

С добавлением LBM бизнес TruServ, опекуном Строительство Products Group будет генерировать $ 4 миллиарда в ежегодных объемах продаж. Пауэлл недвусмысленно заявил, что, за исключением пиломатериалов, Guardian в настоящее время является крупнейшим дистрибьютором строительной продукции в Северной Америке. Guardian власти недавно заявили о своей целью расширения компании в $ 5 млрд ежегодных продаж до конца 2001 года, то он считает, может быть достигнуто за счет внутреннего роста. "Но мы по-прежнему сосредоточены на приобретении", сказал он.

"То, что [] TruServ сделки должны сказать людям, что мы очень серьезно в нашей стратегии", сказал он. "Я помню людей подойдя ко мне, когда мы купили BMA и говорю, что мы приобрели слабые компании. Они сказали, что то же самое, когда мы слились с Ace. Но с приобретением Камерон, а теперь TruServ, которые должны показать, что мы очень серьезно. "

Видит плюсы и минусы

Майк Мак-Клелланд, президент это сделать лучше, Форт Уэйн, штат Индиана основе, покупка группы, подумал, что это дело является "разумным шагом бизнес" для TruServ. "Это не удивительно, что это произошло. Дону Хойе ясно к членству [в последние памятки для членов], что TruServ будет распродавать активы для погашения некоторых из его долг".

TruServ был рационализации операций, сокращения запасов и принятия других мер по сокращению расходов, чтобы компенсировать $ 131 100 000 потерь, понесенных в 1999 году. Одновременно с его объявлением о сделке BMA, TruServ показал, что было бы закрыть распределительный центр в Индианаполисе в первом квартале следующего года.

Но, продолжал Мак-Клелланд, выгоды от соглашения BMA для членов TruServ по-прежнему менее ясно. "Я ненавижу то, что-то подобное произойдет, потому что понятие" член принадлежащего "был так хорошо для отрасли", объяснил он. "Существует реальная ценность концепции дилера собственности и дилера, который закупает у компании, которой он владеет всегда будет лучше, чем у дилера, кто покупает у компании он не владеет".

Он также предположил, что одной из причин BMA не поддержала член собственности является то, что "типичные большие розничные сети не хотят делать бизнес с дилерскими компаниями, поскольку они не думают, что они получат сделки".

Мак-Клелланд отметил, что с TruServ отказываясь от своего бизнеса LBM, сделать лучше в настоящее время "только полное благоустройство жилья, член-принадлежащих поставщика оставили в промышленности. Я как будто возбужденных об этом.

Немного оперативных изменений

Как BMA интегрирует свои последние приобретения в своей сети, говорит Пауэлл разработки "единой программы;", а есть значительное дублирование поставщиков BMA и TruServ покупать, эксклюзивных соглашений с поставщиками, у каждой компании необходимо будет пересмотреть.

Цель этого объединения, добавил он, является "использовать покупательную способность независимого дилера. Это все еще слишком фрагментарный характер." Такое соглашение также могут воспользоваться производители, поскольку она уменьшает количество компаний, к которым они вынуждены продавать, чтобы получить критическую массу.

Пауэлл не думаю, что BMA должны изменить свою деятельность так уж много для размещения своих больших размеров. "Нам нужно больше людей, сказал он," но это одна из причин того, что вы делаете поглощений на работу квалифицированных людей ".

TruServ не планирует закрыть все распределительные центры в связи с приобретением. 69 сообщников в LBM разделения кооператива, как ожидается, к переходу в работу с БМА. Те сотрудники, которых Хойе называют "очень высокую производительность группы" и с кем он встречался с лично обсуждать сделку до ее объявил, представляет собой самую большую часть качества "сделки, сказал он.

TruServ ручки пиломатериалов и строительных материалов из его РС в Батлер, Пенсильвания, и Спрингфилд, штат Орегон, что кооператив планирует держать открытыми и сотрудников, партнеров TruServ кто перехода БМА, сказал Брюс Шнайдер, вице-TruServ в пиломатериалов и строительные материалы. Около 64 торговцев - работники, которые принимают заказы от пиломатериалов TruServ и найти лучшее предложение от поставщика - работа из Батлер.

"Это наше полное намерение, чтобы наши люди остаются, где они," сказал Шнайдер, которого Пауэлл называется "точка человека" для бизнеса BMA покупает.

Шнайдер отметил, что TruServ получил положительные отзывы о соглашении от дилера-членов. "Это была исключительно позитивной", сказал он. "Они рады о том, что покупательная способность может сделать для них и о стать частью организации, которая ищет расти". (NHCN не смог связаться с полдюжины TruServ дилеров она призвала комментарий по этой сделке.)

Новый порог для членства?

TruServ послал объявления для ее членов по факсу и ее интернет-информации. Кооператив чиновники считают, пострадавших дилеров останутся частью своих членов на приобретение hardlines.

"Я думаю, члены не хотели бы пойти на программу, которая не так хорошо, как TruServ", сказал Хойе. "[Это] программу для наших членов богатой и тонкой программы, даже после этой сделки".

Однако, поскольку наибольшая часть того, что многие дилеры купил через TruServ были пиломатериалов и строительных материалов, Есть вопросы, могут ли они купить достаточно hardlines сохранить свои кооператива членство. В самом деле, 480 членов, пострадавших от этого соглашения будет ниже минимальной годовой TruServ требованиям покупки $ 75000 без их LBM покупок.

Пресс-секретарь TruServ, Мария Виола, сказал покупке группа еще не решила, будет ли он прекратить членство LBM дилеров, компании которых ниже порогового уровня.

Дилеры в настоящее время разрешается иметь двойное членство в обеих закупочные группы. BMA по сути будет являться основным поставщиком древесины и строительных материалов TruServ дилеров.

"Они будут по-прежнему иметь дело с теми же людьми," Schneider сказал дилеров TruServ решений LBM покупки через BMA. "Они будут просто получать различную фактуру". Скидки для hardlines покупки, сделанные через BMA будет основываться на формулах БМК.

Шнайдер уверен, что TruServ сможет сохранить hardlines продаж было получить от дилеров, которые теперь, покупая через BMA. "Там на самом деле не касается [что они могли бы рассмотреть еще один кооператив]," сказал он. "Наши члены сделает индивидуальное решение об их hardlines покупки, но оставаться с TruServ действительно самый простой и лучший план для них".

Хойе сказал кооператива хочет шанс быть на выставках BMA и представляют TruServ с другими членами BMA, как Ace делал на последних событий БМК. "Мы будем представлять BMA, как наш приоритетный поставщик строительных материалов", сказал он.

Хойе встретился с должностными лицами BMA по крайней мере семь или восемь раз в этом году до принятия решения по сделке.

"Они говорят мне, как они хотят развивать эту структуру, в которой их основным клиентом является независимой лесной склад. И я сказал:" Ну, вот что мы считаем слишком, "сказал Хойе. "Тогда Guardian купила BMA и BMA и Ace объединены, то они получили Камерон Эшли. Все началось иметь больше смысла для меня."