Appliance рынок в пучину

Circuit City из луков, Lowe движется к продавцу прибора № 2, адрес электронной коммерции готова внести брешь

Circuit City отъезда из основных рынков прибор вышел 3 из крупнейших розничных торговцев США в погоне за Sears, вожак стаи. Лоу, Home Depot и Wal-Mart появились в качестве основных претендентов на приборе битвы, каждый объявить свои намерения захватить значительную долю этого вдруг горячей категории продукта.

В июле, Circuit City сказал, что откажется от продажи основных техника сосредоточить свое внимание на электронике и линии домашнего офиса продукт, а не. Через месяц, Wal-Mart объявила, что она будет продавать General Electric техники в 12 магазинах испытания. Он присоединяется Home Depot, которая проката нашей программы около 300 магазинов весной, а затем остальной цепи, и Лоу, который стал номером два устройства в розничной вдруг широко открытой весовой категории.

"Каждый раз, когда у вас есть Home Depot и Wal-Mart ищет в категории, вы должны грабли ним серьезно", сказал Том Николсон, директор по связям с общественностью Sears. "Но когда мы смотрим на них в категории прибор, мы не думаю, что они могут сравниться с нами. Лоу так же сильна, конкурент, как мы на национальном уровне. Мы следим за ними и глаза на все соревнования. "

Лоу - которая, как ожидается удар Сирс из топ-места в течение 5 лет - уже принадлежит около 6 процентов рынка. За Лоу является Eden Prairie, штат Миннесота основе Best Buy с 5 процентов, а затем Монтгомери Уорд и Home Depot, около 1 процента.

С 38 процентов рынка и ожидания получения по меньшей мере еще два процента от выезда в Circuit City, Sears - что было $ 6 млрд в розничных продаж устройства в прошлом году - занимает прочные преимущество над своими соперниками.

"Они будут чрезвычайно трудно сместить", сказал Дон Галлоуэй, национального менеджера по продуктам Home Depot. "2 и 3 места будут бою. Это будет нам и Лоу. И тогда нам обоим будет продолжать постепенно избавляться от Сирс".

В своем стремлении к кусок действий, WalMart будет проверен полную линейку техники GE - холодильники, плиты, морозильные камеры, посудомоечные машины, стиральные машины и сушилки, и над самой диапазоне СВЧ - в 12 магазинах (в первую Портер , Техас; Авондейл и Тусоне, штат Аризона, и Норман, штат Оклахома) в этом году. В магазинах появится 40 GE моделей и предложить дополнительные 150 наименований путем в магазине, киоске.

За несколько дней до объявления Wal-Mart, клуб подразделение розничного торговца Сэма показали соглашения, то он сделал с Maytag, чтобы расширить прибор линии даб 470 единиц членство предложения.

В дополнение к клуба Сэма, а остальные из 10 крупнейших розничных включить прибор PC Ричард

Такие региональные сети не ожидается гораздо конкурс тяжеловесы ", как Лоу и Home Depot. Крупнейшим продавцом три цепи, почтовая открытка Ричард

Галлоуэй сказал жесткой конкуренции, чтобы заманить клиентов крупных сетей супермаркетов может заставить Best Buy последовать примеру цепь города.

"Мы будем тестировать свои решения", сказал Галлоуэй. "Посмотрим, если они хотят остаться в этом бизнесе или нет".

Best Buy, которая насчитывает более 350 магазинов, планирует добавить 200 единиц цепью к 2004 году. Розничный торговец отказался от комментариев на эту статью, но сказал в одном из предыдущих интервью с NHCN, что вступление в Home Depot в прибор рынок будет сделать вещи еще более конкурентоспособными.

Изменения реестра предприятий розничной торговли, продающих свои продукты есть производители, а карабкаться.

Отраслевые аналитики прогнозировали мрачной перспективы Whirlpool в этом году из-за потери бизнеса от Circuit City, ее второй по величине розничный клиент, а также ценового давления и смягчения устройство рынка. Изготовителем, которая владеет 36 процентов прибор рынка, сократил свои оценки прибыли на целых 37 процентов в третьем квартале, но ожидается прибыль увеличится на 15 процентов в четвертом квартале.

"Наша промышленность сегодня сталкивается с последствиями вызванный выходом Circuit City, и выбор, что производители, а также дилеры решений," Whirlpool признал в своем выступлении в NHCN. Прибор производитель стремится наверстать потерянный бизнес от Circuit City, схватившись больше площади в Sears, Best Buy и Лоу для его Whirlpool, Кухня-Aid и Ропер брендов.

"Те варианты о высокой добавленной стоимостью выгоды брендов для потребителя по сравнению с товаром подход большей степени сосредоточены на прайс-продажи только предложение, говорится в заявлении отметил, Whirlpool. "Выбор Whirlpool является следующий путь растущей стоимости бренда".

И Whirlpool не одинок. Другие производители бытовой техники сталкиваются с аналогичными проблемами в отрасли, которая показывает некоторые встроенные проблемы, такие как медленная оборачиваемость запасов, небольшие прибыли и жесткую конкуренцию. В этом году индустрия боролась в высокой ценовой конкуренцией, медленнее рынка жилья, рост торговли и бедных розничных продаж, который упал 6 процентов в июле и 8 процентов в августе.

Maytag, которая имеет 17 процентов рынка и производит Дженн-Air, приготовленными шеф-поваром и адмирал техника, видел ее акций падение цен в этом году. В прошлом месяце производитель говорит, что ожидается второй половины заработка падение 8 процентов до 10 процентов, отчасти потому, что потеря бизнеса с Heilig-Майерс и Circuit City - 2 из 10 крупнейших прибор Maytag счетах - снизил прибор мейкера продаж прогнозов.

В результате, Ньютон, штат Айова основе Maytag говорила о возможном слиянии с "Электролюкс", которая 12 процентов рынка. Комбинированная, 2 производители бытовой техники будут соперничать номер два производителя, GE, который в настоящее время 29 процентов доли рынка.

Сирс и Home Depot и заявили, что не будет никаких проблем освобождая место для $ 1 млрд в бытовых приборах, что после занимаемой площади пола в Circuit City, несмотря на тот факт, что розничные торговцы не хотят уделять необходимое пространство для данной категории. Home Depot считает, что ей преодолеть пространство задачи, показывая около 50 приборов, которые являются репрезентативными для общей предлагая розничной торговли. Линейка продуктов предоставляет заказчикам отбора проб, что они могут купить, Galloway сказал.

Еще один способ решения проблемы площадей можно было бы продавать технику через Интернет, которая до сих пор плохо постучал ресурс для всех, но Sears. планы Лоу предложить более 4000 основных онлайн техника, когда он представляет свой новый веб-сайт в этом месяце. Home Depot, которая приступила к тестированию своего интернет-магазина в Лас-Вегасе летом этого года, планирует предложить своим клиентам те же продукты на своем веб-сайте, что имеет в своих розничных магазинов.

Сейчас прибор покупки тенденции вряд ли изменятся коренным образом из-за роста электронной торговли. Николсон Сирс 'сказал, что большинство клиентов теперь используют Интернет в качестве инструмента исследования, чтобы сравнить цены в магазинах и узнать о свойствах продукта до вступления в розничные магазины, чтобы сделать покупку.

Клиенты по-прежнему хотят, чтобы увидеть его и прикоснуться к ней, прежде чем покупать его, добавил Николсон. В Sears, он сказал, клиенты могут сравнить шесть крупнейших брендов прибор бок о бок, найти лучшие цены, непревзойденный поставка и сервисное обслуживание сети и наиболее осведомленных людей продаж всех прибор розничной торговли.