Прогнозирование и искусство продвижения продукции
Новейшие электронные B до B-системы позволяют в режиме реального времени и координировать управление запасами между дилерами и поставщиками
Розничный торговец работает продвижение электроинструмента в своем циркуляре объявлений. Объявление является эффективным и орды клиенты приходят в магазины за продукт. В течение нескольких часов, у продавца не будет в наличии, так как инструмент производителя не знал, что у продавца, что содействует электроинструмента. Клиенты ходьбы сердиться.
Этот сценарий все слишком хорошо знакомы ритейлеров и поставщиков. Но горстка компаний устранить проблемы с решением Интернет-бизнес для бизнеса называется E3Markerplace, предлагаемых Мариетта, Джорджия основе управления запасами поставщиком решений E3.
Предназначен для создания совместных отношений между предприятиями розничной торговли и поставщиками, позволяет E3Marketplace процесса, называемого совместного планирования, прогнозирования и пополнения (CPFR), целью которого является увеличение продаж, снижение имеющих дефицита и сокращения инвентаря для всей цепочке поставок через совместные прогнозы и совместно используемых данных.
В отличие от традиционных торговых связей, где покупатели и поставщики прогнозирования и пополнения независимо друг от друга, E3Marketplace позволяет торговым партнерам совместно выполнения этих бизнес-процессов и работы с совместной прогноз строится на совместном использовании знаний спроса. Единый прогноз позволяет не только продавца и производителя, чтобы понизить "безопасность" требования запасов и уменьшить потенциальные потери от продаж.
"Через E3Marketplace, учрежденный в торговые партнеры могут говорить на одном языке и работать с тем же данным," объяснил E3 директор совместного программирования Фред Baumann. "Они делают интерфейсных соглашение об использовании такой же метрикой".
Они также согласны с тем, чтобы информация отображается в режиме реального времени для торговых партнеров. Поставщики будет знать о розничной клиентов изменения планировку магазина, в магазине акциях, новых пункта интродукции, сокращенные и цен.
"В прошлом, мы будем работать на реактивной режиме с нашими клиентами, розничной торговли," сказал Брайан Bastock, директор управления цепочками поставок для клеев производителя Манко. Эйвон, штат Огайо основе сотрудничает с поставщиком кооперативов Ace Hardware и TruServ через E3Marketplace. "С CPFR, если розничный торговец решит внести изменения в рекламных кампаниях или склад реорганизации или что-нибудь подобное, мы знаем, его немедленно. Реальном времени вся разница". Манко начали использовать E3Marketplace с Ace Hardware в ноябре 1999 года. Манко с тех пор видел значительную отдачу в свой бизнес с Ace: транспортные расходы снизились на 18 процентов и распределение расходов на 28 процентов.
Розничные торговцы могут также получить доступ и выгод от такого обмена информацией, как программы поставщиков купон, рост цен уведомлений, новые предметы и национальных рекламных кампаний, а также понимание поставщиков в региональные предпочтения и продукт сезонный. Розничные торговцы могут использовать эти данные для точного плана продвижения по службе и прогнозирования спроса.
Информации в реальном времени дисплей позволяет торговым партнерам понять, есть ли программа по-прежнему рассматривается, или были отклонены или подтвердили, исключая времени последующих телефонных звонков, факсов и сообщений электронной почты. Кроме того, E3Markerplace может записывать исторические события, что позволяет для более глубокого анализа тенденций продаж и потребительского ответ на мерчандайзинг деятельности. Исторические документы также способствовать плавному переходу в случае покупатель оборот, быстро привлечение новых покупателей до скорости на прошлых событий и динамики категории.
После начала ее тестирование E3Marketplace в ноябре 1999 года Ок-Брук, штат Иллинойс основе Ace Hardware в настоящее время проводит с 8 CPFR из своих ключевых поставщиков. За последние 8 месяцев, в кооперативе повышения производительности покупателя на 40 процентов и повышение точности прогноза на 7 процентов с поставщиками CPFR.
"С E3Marketplace, мы не должны волноваться о данных мы передаем неправильного толкования или создаваемым поставщиком", объяснил Greg Ленард, директор Тузы управления запасами. "Vendor-Managed Inventory, по-прежнему требовали от нас, чтобы наши собственные прогнозы, отправить его поставщику и надеемся, что они будут положить его в свою систему так, как мы отправили к ним. CPFR гарантирует, что мы используем точно такой же информацией и работать с тем же прогнозом.
E3Markerplace не ценовых валютой. Решение отличием существующие отношения и уровней доверия между покупателями и поставщиками, а также позволяет для различных уровней видимости, применение права и исполнения доступа.
"Это больше, чем просто сделки происходят быстрее, и это ни для сжатия по самым низким ценам из анонимных поставщиков", сохранить E3 в Baumann. "Вместо этого, CPFR через E3Marketplace, более тесно интегрируется ритейлеров с их основными поставщиками".
Чикагской группы покупке TruServ приступил к реализации CPFR с двумя поставщиками - одним из которых является Манко - в прошлом месяце. Директор кооператива управления запасами, Ray Winkel, сказал TruServ цель заключается в шесть поставщиков и работает до конца этого года, 30 к концу 2001 и около 60 в 2002 году. Winkel ожидает около 150 поставщиков, на долю которых приходится около 80 процентов объема в TruServ, чтобы в конечном итоге прийти на борту.
Winkel заявил, что E3Marketplace практически не требует инвестиций доллар со стороны покупки организации.
"Все мы должны были сделать, это купить пару серверов и платить за дополнительные человеко-часов", Winkel объяснил. Поставщики платят на основе подписки плату. Манко чиновников заявил, что компания возместить свои инвестиции в программу в течение первых 45 дней использования.
