Решения стоят перед новым генеральным директором Canadian Tire в
Уэйн продаж имеет большие ботинки, чтобы заполнить и амбициозной повестки дня для проведения и сделать более прибыльным
ТОРОНТО - новый президент Canadian Tire не предполагает, чтобы изменить курс стратегического направления наметили его предшественником. Тем не менее, долгосрочное процветание из крупнейших продавца Канады hardlines может зависеть от того забавным, что планируют произвести более высокую прибыль и более последовательную производительность от 438 магазинов.
Уэйн Продажа - исполнительный вице-президент Canadian Tire розничной торговли, которая является распространение подразделения компании - официально занял пост президента и главного исполнительного директора корпорации по 4 августа. Он заменит Стивена Bachand, исполнительный директор компании за предыдущие семь лет, которые в начале этого года объявил о своем намерении уйти в отставку.
50-летний продаж в настоящее время работает компания, которая в прошлом году было получено более 3,7 млн. канадских долларов (примерно 2,5 млрд. долл. США) в продаже в магазинах предлагает широкий спектр товаров, который включает hardlines и обустройство дома, садово-огородный, посуда, бытовой электроники, спортивных товаров и автомобильной. Компания собирается начать продажи в Интернете и развертывание новой сети автозапчастей называется PartSource. И это более чем наполовину завершены с $ 1 млрд кампании по модернизации, расширению, а в некоторых случаях, передислоцировать свои магазины, чтобы сделать их более конкурентоспособными на рынках, которые в настоящее время затоплены большие коробки торговых точек.
Ее амбициозная стратегия конкурентной борьбы, однако, до сих пор не производят выигрыш Canadian Tire в плане повышения прибыли, которые были вниз 9,1 процента, до C $ 73,1 млн., через шесть месяцев, закончившихся 30 июня. В результате, инвесторы проявили амбивалентность в отношении акций компании в то время, когда Canadian Tire, как и большинство растущую озабоченность, нуждается в доступе к источникам нового капитала для финансирования различных проектов.
Вступая в нарушение
Продажа шаги на большую сцену с стоимостью более 3 десятилетий опыта розничной торговли. Он провел 20 в те годы с Kmart и последние девять лет с Canadian Tire. В мае он завершил 6-недельный курс в Расширенное управление Гарвардской школе бизнеса программы. Продажа был выбор Башан на его преемником, согласно опубликованным докладам.
Продажа был в отпуске во время печати и недоступны для комментариев. Но Гилберт Беннетт, председатель компании, о которых говорится Продажи как "главный архитектор" магазин активизации Canadian Tire программа и "потрясающий мотиватор" людей.
В этой области он активизирует в весьма больших ботинках. Башан был высокопоставленный представитель, работающих на Хечингер, когда он покинул штат Мэриленд основе дилера обустройство дома, чтобы присоединиться к Canadian Tire в 1993 году. Его приезд в то время, большой разлад между компанией и ее акционерами, владельцами магазинов (которые бойкотировали падения рынка компании в прошлом году) и служащих. Башан, как правило, приписывают подавлении восстания многообещающий акционеров и активизации боевой дух в рядовых.
Возвращение в милости дилеров стал важным мероприятием в карьере Башан по адресу компании. Он пришел на борту так же, как Wal-Mart приобрела Вулко точек в Канаде и Home Depot готовится купить свой путь в этой стране. В ответ на это Башан начали хранить реконструкции и модернизации программы, что, когда оно будет завершено в 2003 году, повлияет около 350 магазинов в Canadian Tire. Он и продаж сыграл важную роль в разработке 53000 квадратных футов, 50 000 SKU-магазин формата, который показал, она может сосуществовать с прибылью - и часто в непосредственной близости от - большой ящик конкуренции.
Через июня, Canadian Tire были преобразованы или переселены 213 магазинов своих дилеров. Она откроется в общей сложности 45 новых форматов торговых точек в 2000 году и 40 в каждом из следующих трех лет. В начале этого года компания представила свои последние обновления этой программы, получившей название "Следующее поколение", что включает в себя виньетка презентации лучшего качества и фирменных товаров, направленных на более состоятельных клиентов. По мотивам ранних положительные результаты, Canadian Tire сказал, что было бы расширить свою стратегию нового поколения за его первоначальный 100-магазин цели.
Несмотря на все эти изменения, однако, доходы от магазинов Canadian Tire выросла лишь на 3,1 процента в течение первых 6 месяцев этого года, и одним из приоритетных на ранних повестки дня продаж "может быть, чтобы найти пути повышения пешеходное движение в этих магазинах и сколько клиентов покупаете.
Переработка Canadian Tire в стратегии по увеличению доходов компании могут также одним из главных приоритетов. Продажа имеет возможность поставить свой отпечаток на деятельность компании в выборе нового главного финансового директора, чтобы заменить Джеральд Кишнер, который также является отходом ко сну.
Продажа звучали стремятся решить проблемы, которые стоят перед нами. "Розничная торговля находится на волнующий момент во времени, сказал он в заявлении. "У нас есть огромные возможности перед нами в Canadian Tire как мы будем строить стратегии расширить наш рост в будущем и сохранить большую лояльность и доверие мы поддерживаем с нашими клиентами."
