Sodisco - Howden - О компании

НАЗНАЧЕНИЕ: CANADA

STORE: SODISCO - Howden

Hardlines поставщика, на ноги в финансовом отношении, видит широкие горизонты перед

Мы идем от выживания режима в рабочий режим. "Это оценка Тони Molluso его компании, hardlines распределения Sodisco-Howden, образ которого среди канадских покупателей на протяжении последних 3 лет прошла путь от" они все еще в бизнесе? "В ", которые они собираются приобрести дальше?"

В течение последних нескольких месяцев в одиночку, компания начала грандиозной маркетинга в поддержку объединения его хранить имена под одним знаменем, сделал два приобретения, которые расширили его охват рынка, и инициатива в магазине ремоделирования программы.

Molluso, без излишеств директор Sodisco, может взять много кредитов для оборачиваясь компании, что в начале и середине 1990-х годов казалось, что это станет еще одним бизнес поддаваясь консолидации и бесхозяйственности. Через жесткий контроль расходов, кроме новой крови управления, а "терпение" по дилеров было продано к SodiscoHowden теперь отчетности в соответствии продажам и прибыли, прибыли. Кроме того, готовы добавить другую компанию, чтобы ее стабильной, в соответствии с Molluso, говоривший с NHCN в прошлом месяце.

Molluso сказал откровенно, что, когда он взял на себя SodiscoHowden, он жил "на пару футов впереди" отрасли. До его прибытия, компания пережила ряд президентов и стратегий, а также служил мешанину из хозяйственных магазинов и lumberyards, действующих в рамках по крайней мере пять различных баннеров и почти столько же бизнес-планов.

Теперь, Molluso работает компания, оптовые продажи в этом году, как ожидается, достигнут $ 650 млн канадских (около 440 млн. долл. США), который будет представлять собой 53 процентов дохода за продажи в прошлом году. Еще важнее то, Sodisco-Howden-то делает деньги: чистый доход в прошлом году утроился, C $ l0.9 млн. долл. США.

Эти успехи не были достигнуты без какой-либо боли; акционеры приняли хитом, когда Sodisco сделал 1-к-20 обратном разделить ее акций в начале этого года. Но большие расстояния жизнеспособность поставщика, то в свое второе столетие, представляется гораздо более определенные, ведущие Molluso предположить, что Sodisco-Howden может заинтересовать покупателя вниз по дороге.

В феврале прошлого года Molluso и его команда провели импровизированную пресс-конференцию, на полу канадских Hardware Show объявить о своих планах навести порядок, чтобы изображение Sodisco в. Поставщика теперь только поддерживать ее "Pro" знамя, и будет исключить из рассмотрения маркетинга другие четыре его знамена 750 дилеров полетел. Чтобы содействовать этому изменению, Sodisco-Howden начал общенациональную кампанию ТВ и радио.

(Через конце июля, переход был почти завершен, но было отложено из отложений знаком подрядчика.)

Molluso является первым признать, что изменение названия только заходит так далеко. "Каждый может внести перемены знака, но это не делает их лучше продавца".

Следовательно, дистрибьютор разработала хранить и мерчандайзинга редизайн пакета, целью которого является придать столь необходимым цветом и жизнь в магазинах дилеров (см. изображение художника, на этой странице). Пьер Расетт, В. П. Sodisco в маркетинг, отметил, что редизайн является достаточно гибкой, чтобы быть установлен на всех Sodisco дилеров запасы, размер которых колеблется в широких пределах. Крупных магазинов будет включать в себя информационный центр в середине комнаты. Знаки идентификации различных категорий товаров будет изогнута так, клиенты могут увидеть товар оттуда, где они стоят в магазине.

NHCN сопровождается Расетт в 2 Pro магазинов на рынке Montreal - небольшой магазин бытовой техники и лесной склад с 8000 квадратных футов внутреннего пространства продажи - чтобы заглянуть в будущее Sodisco в. Ни магазин получил полный захвате, а элементы реорганизации были очевидны. Магазине были окрашены в коричневый и желтый в соответствии с дистрибьюторами Pro цвета знамени. Раздел в спину были вырезаны выход для отображения Сико и частных помечены краской. Области в первом продемонстрировал небольшой области ковры и другие изделия декора дома.

К настоящему времени 17 магазинов были реконструированы, и компания рассчитывает завершить в этом году 35, и все его магазины дилеров в 2003 году. Он по-прежнему следует рассматривать степени, что улучшение внешнего вида и сочетания этих магазинах даст им преимущество на рынках, которые в настоящее время захвачен склад центров дома, особенно в Монреале, который уже считает, Canadian Tire, Рона и Рено Депо борьба, и о приветствовать Home Depot и Revy Главная

Второй этап возрождения Sodisco-Howden была его готовность к расширению его границ рынка. Это стало особенно увлечен его проникновения в западной Канаде, где он уже стратегический альянс с Irly Дистрибьюторы и недавно приобретенные Смит Barregar, hardlines поставщика за пределами Ванкувера, которые наступили тяжелые времена после Ламберленд цепи объединены с Revy несколько лет назад ( В рамках сделки Смит Barregar, Sodisco взял бизнеса из 62-единицы цепи Виндзор Фанера.)

В прошлом месяце Sodisco завершила сделку по приобретению hardlines разделения Вебер, поставка, дистрибьютор в Китченер, Онтарио, которые по всеобщему признанию, один из сильных региональных компаний в Канаде и, безусловно, одним из самых агрессивных с точки зрения использования технологий. (Weber недавно согласился предоставить техническую поддержку и выполнение заказа для продаж через Интернет транзакций через покупке группы Замок Строительство центров группы.)

Molluso заявил о своем намерении сделать другой приобретения когда-то в конце лета или начале осени. И когда его спросили о потенциальных кандидатов, он вызвался, что только возможно, Sodisco могли бы подглядывать Ace Канады от американской кооператива Ace Hardware корпорации, особенно после поставки сделки Ace Канады в Бивер-Ламбер истекает в этом году. (Ace должностных лиц по обе стороны границы никогда не указал, что Ace Канаде продается.)

Вся эта деятельность, вращающегося вокруг Sodisco-Howden может иметь грандиозные конструкции, однако: продажа компании.

Известно, между промышленностью наблюдатели в Канаде, Molluso является горячим поклонником Орджил Инк, крупнейшего поставщика hardlines в США, зашла так далеко, чтобы заимствовать элементы бизнес Орджил как часть разработки стратегии своей компании.

Репозиционирование Sodisco-Howden, безусловно, делает компанию более привлекательным для другого поставщика по рыскать по приобретению. И Molluso не стесняется предлагая которые жених он бы предпочел. "Если такая компания, как Орджил пришел и предложил купить нас, я бы, безусловно, думать об этом, сказал он.

(Рон Бил, генеральный менеджер Орджил, сказал он "польщен", что его компания была мысль так высоко, но добавил, что ничего не известно о переговорах между двумя компаниями, или даже планы Орджил рассмотреть Sodisco как приобретение кандидата.)

Talk приобретений и слияний, хотя, это всего лишь домыслы на данном этапе оборота Sodisco-Howden в. более насущные цели дистрибьютора является поиск путей для осуществления его текущей роста и доходности путем поиска новых бизнес. На этот счет компании - как и многие другие - глядя за ее материальных активов к сети Интернет в качестве важного компонента для его успеха в будущем.

Все дилеры покупке через поставщика будут связаны с 76000 компании-ски электронный каталог, что проходит испытания планируется к запуску в следующем месяце. Этот бизнес-бизнес платформа будет иметь бизнес-потребитель приложений. Через свои связи в сети, дилеры смогут производить продукцию каталога доступным для своих клиентов. "Мы хотим быть в состоянии готовности, но мы не хотим быть лидерами индустрии электронной коммерции", Расетт сказал.

Molluso добавил, однако, что Интернет не является инструментом транзакций. "Я не убежден, что Интернет никогда не заменит несетевых магазинах", сказал он. Он добавил, что его компания будет продолжать специализироваться на доставке продуктов и только что нанял вице-президент по логистике для управления 100 000 квадратных футов распределительный центр она работает здесь.

Sodisco также начинает искать возможности для роста в Соединенных Штатах, и даже может начать продажи крупных розничных продавцов поле. "Мы можем начать продажи Home Depot", Molluso сказал, wishfully.