Он платит за аренду

Подробнее дома центров и оборудование магазинов ввести его еще раздроблено, но прибыльным, сектор рынка

Прокат снаряжения, которые скобяные лавки первый попал в в 1980-х, когда-то конечной конкурентоспособной ниши. Но это преимущество было выхолощено в последние годы.

Наводнение розничных обустройство дома, которые вышли на рынок, а также приобретение независимых арендных предприятий в региональных и национальных компаний, меняется лицо отрасли.

Есть 12000 независимых арендных компаний в Соединенных Штатах и Канаде, многие все еще малы, предпринимательской магазинах или отделах, что дилеры создали свои закупочные группы. Эти предприятия находятся под угрозой в склад магазина посягательств.

Аренда промышленности (в том числе арендной платы и собственные позиции, как мебель и техника) выручено $ 28 млрд в прошлом году, и она пользуется 10 процентов ежегодного роста на протяжении последних нескольких лет. Ни одна аренда оборудования компания контролирует более 10 процентов рынка, отраслевые эксперты говорят.

"Розничные компании, которые предлагают снаряжение для своих клиентов имели влияние на традиционной аренды промышленности", сказал Санди Хауэлл, представитель Американской ассоциации Прокат Молин, штат Иллинойс "Но есть большая разница между розничный магазин, который имеет аренду Отдел аренды и магазин ".

Независимые дилеры утверждают, что большой ящик конкуренции не снизил в свой бизнес заметно, прежде всего потому, услуг и обширный ассортимент независимых обеспечить. Независимые компании по аренде составляют более 75 процентов от стоимости бизнеса, франчайзинг операций составляет около 6 процентов, а региональные или национальные корпорации составляют более 13 процентов.

"Самый лучший способ для самостоятельной арендой бизнесу конкурировать является обеспечение хорошего обслуживания клиентов", говорит Хауэлл.

TruServ, крупнейший дилер принадлежащего покупки в отрасли группы, зарекомендовал себя как крупнейший дилер в аренду Соединенным Штатам. В свою дилерскую сеть более 600 автономных центров аренду и еще 650 магазинов оборудования и дома центров, которые включают "просто спросить" Аренда ведомств. Комбинированные этих СМИ выручено $ 250 млн в розничных продаж в прошлом году, и ожидается TruServ для установки 125 спросите департаментов в этом году.

"Согласно нашей деятельности является станкостроение и оборудование, аренда," сказал Том Capalbo, генеральный менеджер TruServ аренду дивизии. "Он был и будет по-прежнему большая часть нашего бизнеса. В принципе, рынок обслуживает клиентов с былой нужно. Это дает им возможность взять в аренду оборудование, что они действительно не нужно покупать".

Практически все из ведущих в отрасли покупке создали аренды программы, которые дают их дилер-членов доступ к тем же ассортиментом, как какой-нибудь большой коробке дилера. За последние два года АРА создала свою собственную программу сотрудничества покупки, называется членов альянса Покупка, через которые аффилированных дилеров найти лучшие цены, еженедельная доставка, бассейн покупка, централизованного биллинга и других особенностей.

Прокат привлекает большой коробке

Независимые обнаружили, что отдел аренды создает дополнительный продаж в своих магазинах, привлекает все больше потребителей и профессионалов, и увеличивается магазин посещения частоты. Население также показывают, что люди, которые часто DIYers основных клиентов на аренду центров. Таким образом, арендаторы являются ухаживал агрессивно крупными дилерами, которые ориентированные на рынок аренды в качестве последней центр прибыли.

К концу года, Home Depot будет иметь отделения в аренду 350 своих магазинов. Клиенты могут арендовать профессиональных инструментов и оборудования, на час, день, неделю или месяц. Не каждый магазин Депо ренты средств и наличие свободных мест варьируется от магазина к магазину. Лестницу, удлинитель, гидравлический домкрат, циркулярная пила, дрель, разводной ключ и садовые ножницы могут быть арендованы от департаментов депо.

Ранее в этом году Лоу в партнерстве с Форт-Лодердейл, штат Флорида основе NationsRent работать 1200 квадратных футов аренду центры в шести из своей домашней центров во Флориде, Огайо и Техас. Внутри магазинов Лоу, NationsRent центры стеной с отдельными входами. На месте инвентаризации около 250 инструментов дополнена еще 400 единиц оборудования, которые доступны для доставки из близлежащих магазинов NationsRent

Не розничной 'задним числом'

Прокат является привлекательным для крупных и мелких торговцев, так, поскольку инвестиции дилера в инвентаре, как правило, возвращаются в течение первого года деятельности.

"Существует значительная инвестиций, но это окупается несколько быстрее, потому что Есть значительное увеличение как связанных, так и не связанными с продаж", Capalbo сказал. "Он получает вас более заметным. Чем больше людей, которые приходят в ваш магазин - по любым причинам - тем лучше".

Начало аренды разделения легче hardlines розничной торговли с основными ингредиентами для обслуживания клиентов, уже на месте. Но штатное расписание на аренду не является такой же, как розничная торговля. "Вы не можете позволить слайд оборудования или пусть он устарел. Вы не можете иметь его в качестве запоздалой мысли", говорит Хауэлл.

Сотрудники должны быть знакомы с оборудованием для обеспечения права инструмент предоставляется на право работы. Они должны поручить арендаторов, как использовать оборудование должным образом, и они должны проверить все оборудование, прежде чем он арендовал и после нее вернулся.

TruServ утверждает, 5000 квадратных футов-тренировочного центра в г. Кэри, штат Иллинойс, и его аренда разделение сотрудников 17, в том числе 5 аренду специалистов, которые работают с представителями на местах. Pro группы, Колорадо организацией оптовой маркетинга, аренды подготовки Стоп школы. Ace Hardware и дистрибуция Америки организовать аренду консультантов для посещения магазинов отдельных дилеров.

Американская ассоциация Прокат выделяет ресурсы для обучающих программ для членов, направленных на обслуживание клиентов или специальное оборудование. Еще один аспект выгодным аренду центр управления запасами. Когда Home Depot представил аренду департаментов своих магазинов, она использовала Java-приложения и бизнес-решениям Novera программное обеспечение в тестовом точек. TruServ, которая недавно была введена система единства точка-оф-продажи своих членов надеется использовать Windows на компьютере программу для простой интеграции всех розничных приложений, в том числе и аренда магазина продаж. Ace Hardware свое собственное программное обеспечение на аренду, которая включает в себя информацию по инвентаризации статуса, изменения в тарифы и истории каждой единицы оборудования.