ROBUST кошельки шпоры во всем мире бум декора
ПРОДАВЦЫ LAUNCH агрессивной экспансии специальных блюд, ориентированные свободного расходования ЖЕНЩИН И бэби-бума
2005 год. Home Depot работает 200 сервис центров проектирования. Сирс недавно обнародовал свой 100-летний Великий помещении устройства. Homebase больше не существует, что он перешел все свои центры склад дом для стильных формате House2Home. Dekor, неизвестные продавцу только пять лет назад, построил себе в розничной 25 единиц.
Все эти компании продают в Интернете, где они конкурируют с интернет-магазинах, таких как Decoratetoday.com, GoodHome.com и Blindsgalore.com, чьи двузначные увеличения продаж не проявляют никаких признаков ослабления.
Sherwin-Уильямс-плюс 3000 магазинов краски процветает как и дилер-членов этаже покрытия покупке группы CarpetOne и аббатство Carpet. Американцы украшали свои дома, чтобы рукоять, и их аппетиты, которые раньше были роскошью - керамическая плитка, сотовые жалюзи, каменные столешницы, всякого высшего класса краски и малярные инструменты, декоративные стержни занавес - кажется, ненасытный.
Возможные сценарии? Время покажет, но эта проекция коллаж планов и прогнозов, что ритейлеры прилагают в последние месяцы. Благодаря экономических и демографических факторов, категория, домашнего декора жарко, и ведущими дилерами обустройство дома вкладывают значительные средства в декор-ориентированных товаров либо в существующих магазинах или в автономном форматов.
Это явление не ограничивается Соединенными Штатами, либо. Из Европы в Азию, розничной торговли, обслуживающих домовладельцев растущего спроса на отделочных продуктов (см. стр. 49). В Швейцарии, например, кооператив Migros берет пример с немецкой розничной Knauber ", лидер в мягкой DIY," в соответствии с hardlines менеджер Migros, Петр Хорошо.
"Есть так много строительных материалов массовой информации в Европе, что мы должны дифференцировать себя и найти новых клиентов, цели," Хорошее сказал. "С нашей repositioned магазинов, мы хотим привлечь женщин и их семей - люди, которые хотят сделать свои дома выглядеть красиво, а не строить что-то новое" Хорошо сказал. Он ожидает, что новая концепция магазина Migros "быть также получил в Швейцарии, где арендаторов составляют 70 процентов населения. В самом деле, Migros обнаружили, что даже его один магазин совместное предприятие с немецкой франчайзер ОБИ добился больших успехов в его "мягкой" ассортимент - домашнего декора и садовой продукции - несмотря на концентрацию на строительные материалы.
Соединенное Королевство Великобритании и Северной Ирландии 'ы Homebase принимает подобный курс. Кейт Лебедь, директор Homebase, сообщил промышленности панели мая, что переориентация деятельности 290 компании магазинов, чтобы подчеркнуть "товар домой улучшение" (см. рассказ, стр. 139) будет сделать цепочку выделиться среди конкурентов.
Другой движущей силой перехода к дому декора в Европе является то, что предприятия розничной торговли сейчас признавая влияние женского покупатель, сказал Андреас Schatzmann, управляющий директор дома разделения центр швейцарской Jumbo-Markt в. "Женщины были сильные сегмента клиентов в течение некоторого времени, но сейчас мы делаем что-то об этом", сказал Schatzmann.
Французская розничная сеть Castorama в конце прошлого года начали "Каста для нее" маркетинговые кампании, ориентированные на женщин. В рамках кампании, выбранных пунктов в магазинах - от ручных инструментов для Фо-отделочные краски - были помечены благоприятных для женщин через "Каста за" ярлыком. Castorama также потушить DIY буклет для будущих матерей.
Кроме того, в последние прототип компании является тяжелым домашнего декора (см. рассказ, стр. 127). В. П. Castorama группы производительности и стратегии христианских Coq NHCN сказал, что женщины составляют более значительную часть клиентуры Castorama, так что "мы хотим быть известны в качестве основного источника не только для строительных материалов, а также для оформления поставок".
Эффект богатства укрепляет ПРОДАЖ
В Соединенных Штатах Америки, растущая экономика повысила доверие потребителей и ослабил строк потребителей кошелька. Дейл пруд, исполнительный вице-Лоу-мерчандайзинг, сказал на недавней конференции аналитик, что Лоу и других отечественных ориентированной розничной торговли получают выгоду от "эффект богатства", термин, относящийся к повышенной потребительских расходов в результате делать деньги на фондовом рынке . Кроме того, большая и довольно богатых бумер ребенка контингента проводить больше времени дома, и тратить больше денег на свои дома. Все большее число женщин в настоящее время главой семьи и влияющие покупки для дома (см. рассказ, стр. 74). И широкая доступность украшающие советы через Интернет, книги и телевидение являются вдохновляющим домовладельцев провести амбициозных проектов.
Ведущие магазины специальности дома Bed Bath
Перспективы на будущее будет ярким. Повышение процентных ставок может означать меньшее строительства нового жилья, но они должны иметь большого эффекта от того, домовладельцы Faux закончить их стенок или всплывать на поверхность пола. Акцент на домашнего декора, по сути, является изоляция более дилеры упаковки вокруг себя, чтобы смягчить любой слайд на рынке жилья.
В промышленности семинара в начале этого года, автор и профессор маркетинга Джон Trivers сказал, что к 2004 году, промышленности напольных покрытий вырастет на $ 62 млрд бизнеса, с $ 40 млрд в 1998 году. В 2006 году американцы, как ожидается, 58 процентов тратят больше на душу населения на напольные покрытия, чем сегодня. "Это самые лучшие времена, и они только изменится к лучшему", предсказал Trivers, бывшего президента группы покупке Абби ковров и обозреватель Покрытие пола Weekly.
Аналогичные прогнозы были сделаны в отношении обработки окна, аксессуары для дома, краски и прочие статьи и принадлежности. И то, что делает эти категории еще более привлекательными для торговцев благоустройства жилья, является отсутствие четко доминирующим игроком.
"Традиционных центров дома, признавая, что бизнес домашнего декора сильно фрагментирован," сказал бывший Home Depot Exec Джим Инглис, который готовится к запуску ноября собственной декор-ориентированный магазин формата, называется Dekor. Веб-сайт, компания продвигает понятие, как "ориентированных на женщин, сделай-для-меня за покупками опытом".
Home Depot собирается выжать максимум из своей маркетинговой машиной, он ускоряет расширение его Экспо цепи (см. рассказ, стр. 51) и эксперименты с первого этажа Store (см. рассказ, стр. 5); Сирс планирует открыть 150 Великих помещении в течение В ближайшие семь лет; Homebase откроет свои первые 5 House2Home магазинов в следующем месяце. Лоу расширяет свою дизайнер домашнего декора коллекции - Александр Джулиан At Home - включить кухонных шкафов и столешницы к весне следующего года. Эксклюзивные программы, которые уже в нескольких магазинах, в настоящее время координирует тканей, обоев, краски и окон.
В стиле, ONLINE
Но Trivers предупредил специальности дилеров, что другие типы магазинов - и не только более "традиционных" точек на пол, как дома центров и магазинов уцененных товаров - будут пытаться попасть в эту игру. Управление складов, склад клубы и мебель точек уже тестируют воды пол и бизнес домашнего декора. Тогда в Интернете, который имеет потенциал для захвата доли рынка из кирпича и минометных розничной торговли. По последним данным, собранным Forrester Research и Национальной федерации розничной торговли, онлайновые продажи белья и домашнего декора составил $ 64 млн в мае, по сравнению с чуть менее $ 50 млн в апреле.
Есть истории успеха компаний, таких как Сан-Рафаэль, Калифорния основе GoodHome.com, которая также владеет FurnitureFind.com и недавно привлекла $ 30 млн венчурного капитала, несмотря на негативную реакцию инвесторов в отношении электронного бизнеса компании. Генеральный директор GoodHome в Дуг Мак, сказал, что еще больше обнадеживает то, что продажи выросли на 12 процентов в период с мая по июнь с сокращением объема сбыта. Средний билет, по его словам, колоссальные $ 923. ассортимент продукции включает в себя GoodHome ковры, обои, мебель и аксессуары для дома.
Другой розничной электронной торговлей, украшают-today.com, прогнозирует объем продаж через Интернет 55 миллионов долларов в этом году. Ранее известный как американский слепых и обои, Плимут, штат Мичиган-компания также смогла привлечь $ 27 млн в новый капитал на рынке, который был недружественный по электронной хвост предприятий.
Есть те, кто верят, однако, что высокого класса специальности дилеров и операторов салоне будет по-прежнему появляются как победители в борьбе декор дома, независимо от того, сколько электронной хвост предприятий и большие коробки поп up.Trivers рассказал аудитории специализированные розничные магазины что они имеют явное преимущество даже над розничными гигантами, как Home Depot, когда дело доходит до продажи домашнего декора.
"Вы продаете пользовательских работу, а крупные организации никогда не будет хорошо справляется с пользовательских рабочих мест", сказал он. Снижение делать это самостоятельно идет рука об руку с повышением спроса на настройку и установку. Поиск и сохранение надежных сертифицированных подрядчиков и монтажников постоянные проблемы для розничной торговли, и проблема усугубляется в тесном рынке труда сегодня. Trivers и другие наблюдатели промышленности под сомнение способность большой корпорации сохранить контроль качества их проектирования и установка оборудования.
Адам Janovic, президент 17-единицы краски розничной Janovic краски в Лонг-Айленд-Сити, штат Нью-Йорк, скептически относится к агрессивных планов расширения компании, такие как сервис, и Великих помещении. Он сказал эти форматы могут быть полезны для потребителей для получения идей, а не для получения услуг они могли ожидать.
"Клиентов они будут через хотите пользовательских рабочих мест, и они хотят их все сделано правильно," Janovic сказал. "Там не будет никого в этих магазинах на предоставление услуг они ищут. Эти концепции - сервис, Великий помещении большие концепции на бумаге, но они никогда не будут успешно выполнены, потому что они в корне ошибочным. Высокий конец дома декор изделий и индивидуальные услуги не относятся крупномасштабные среды. Можно также попробовать продать филе mignons в боулинг ".
Давайте поговорим еще раз в 2005 году.
