Детские точек стараются не будешь под большим тепла окне
Конкурентное давление продолжает опираться на специалистов, борьба за прайс-сознательных потребителей
В 1995 году, детские Каллоуэй потерял 4,1 млн. долл. США. Ее центрами сада увядание под конкурентоспособной тепла, выделяемого в крупных центрах дома и скидки агентства, которые уже больший акцент на продаже садово-огородный продукции. И домовладельцы были переключили свое покупки от специальности дилеров к более низким ценам торговцы массовой информации.
Многие из тех, динамика существовать в 2000 году. Впрочем, не только все еще стоит в Галлоуэй, она стала выносливее компании. В прошлом году он потратил около $ 13 млн, чтобы приобрести в Хьюстоне компания Корнелиус питомниках. И Галлоуэй, который базируется в Форт-Уэрт, штат Техас, удалось опубликовать $ 400000 прибыли от продажи более чем на $ 30 млн, с комп-магазин продажи до 17 процентов, а валовой прибыли до 49,2 процента продаж, от 40 процентов в 1994 году.
В прошлом месяце, Форт Уорт Стар Телеграмма цитирует Галлоуэй исполнительный директор компании Джим Эстилл, который объясняется оборот его компании в ориентации высококлассные покупателей, а-ля Марта Стюарт, с которым он говорит, несет ответственность за "создание [я] все это по типу наших клиентов из предпочтения ". Через первые шесть месяцев финансового года, закончившийся 31 марта, доходы Галлоуэй из 22 центров саду росло 128 процентов до 25,3 млн. долл. США. За первую половину 2000 года, объем продаж за клиента в среднем $ 45, 10 процентов выше, чем в 1999 году. И установка автоматизированной системы управления запасами в 1998 году, помогает укрепить нижней линии компании.
10 тысяч плюс независимые центры сад расставить почти все окрестности Соединенные Штаты в прошлом году выручено $ 10,1 млрд. в розничных продажах, по оценкам Министерства торговли США. Вместе с тем, что составляет менее одной трети того, что потребители потратили на садово-огородный продукции в прошлом году, по данным Национальной ассоциации садоводства. Как Галлоуэй попыталось сделать специальности дилеров по всей стране должны были придумать с конкурентоспособной ответы на натиск их центры сад столкнулись в последние годы в большом окне дома центров и магазинов уцененных товаров, которые являются самым быстрорастущим сегментом розничной газон и огород сектора.
Хайнс садоводства, Irvine, Калифорния основе живого товара оптовик, что является одним из страны крупных, сообщалось в прошлом месяце, что ее продажи в течение первых 5 месяцев 2000 года выросли 43 процента, до $ 238 900 000, в основном в силу Хайнс ' дело с такими компаниями, как Home Depot, Лоу, Wal-Mart, Kmart и цели.
"Мы не можем привести в достаточном количестве квартир [живых растений], чтобы удовлетворить спрос", сказал Эрик Мактиг, помощник управляющего оборудования Виллиджер в Гарвуд, Нью-Джерси, в интервью с NHCN в прошлом месяце. Когда Home Depot открывает свой третий оборудования Виллиджер в Saddle Brook, NJ, на 10 августа, он будет включать в себя расширенный газоном и садом отдела, сказал Мактиг.
На рынке, где супермаркетов и аптек, осуществлять садово-огородный продукции, определяющие, где потребители магазин может быть недоумение. Не вызывает сомнений, что это дело ведется энергичного по нескольким направлениям. Обязательства, которые не являются специалистами вносят в этой категории проявляется в большой путь этот весенний период, когда Kmart, третий по величине розничного страны, начало chainwide развертывания своей линии Марты Стюарт Everyday маркой газоном и садом продукты, которые Kmart расширить до 1000 наименований, из 50, когда у дилера начала этой программы в январе 1999 года. Продукты с этим ярлыком перспективе диапазон от барбекю грили для мебели и даже растений.
Прошлой осенью, TruServ, дилер покупке принадлежащего группе, сообщил его членов, что было бы начать национальную рекламную кампанию в 2000 году в поддержку Главная кооперативе
Специальность дилеры уже не могут игнорировать угрозу конкурентоспособной, что Интернет представляет. На 5 апреля, Amazon камеры, розничной электронной торговлей с 17 с лишним миллионов абонентов, начал газон и патио "сохранить", которая предлагает более 50 марок наружной жизни и огород продукции. Магазин делится на 13 категорий, включая птиц и диких животных, приготовления пищи на открытом воздухе, прудов и сооружений, семян и удобрений, а также с сорняками и вредителями.
Поиск новых деловых
Несмотря на эти факторы, специальность дилеры не исчезли, и вряд ли будут. Семнадцать газоном и садом дилеров место среди 500 промышленных обустройство дома крупнейшей розничной торговли в 1999 году, и 546 магазинов генерируется чуть более $ 1 млрд в совокупности розничных продаж, которые выросли на 8,7 процента по сравнению с 1998 показатели.
50 крупнейших промышленных специальности садового центра дилеров в прошлом году выручено $ 1,6 млрд. в продажах, или около 5 процентов больше, чем эти же компании, произведенных в 1998 году. Эти компании добавил совокупности 19 магазинов в 1999 году, девять из которых были открыты Смит
Тем не менее, shakeout в этом секторе по-прежнему, как переделать самих компаний адаптироваться к меняющимся условиям рынка.
После страданий, что ее должностных лиц словам, "значительный" потери от розничной подразделение в прошлом году, Агуэй, Сиракузы, штат Нью-Йорк основе кооператива, решил продать свои 160 компании, принадлежащей магазинах розничной членов, которые уже есть около 300 магазинов. В этом месяце Агуэй и Южной кооператива фермеров принадлежащего кооперативу чья сеть включает порядка 475 дилеров, было запланировано начать распространение продукта и маркетинга на поставку дилерам полный спектр фирменных и не-брендовую продукцию.
Центральный сад
Этот шаг, однако, наблюдается обратная тенденция среди сада продукта дилеров и поставщиков, чтобы стать большим через союзы и объединения. Прошлым летом в союз между Эймс Лон
Бойсе, штат Айдахо основе Саммервиндс Садовые центры - образована в 1998 году и ныне покойный Санбелт Питомники - обеспеченный 6,5 млн. долл. США в финансировании со стороны инвесторов, половина из которых используется для модернизации 16 магазинов, а другую половину на строительство нового из них и сделать приобретение, все с целью стать крупнейшим дилером садоводства специальности в западных Соединенных Штатах. Два из магазинов компании - в Купертино и Саннивейл, Калифорния - были отремонтированы до сих пор.
Вопрос, однако, в том, какая рынке дилеры, как Саммервиндс будут продавать в. Дебаты по поводу того, продается на открытом воздухе продуктов жизни поднимается или падает в зависимости от капризов экономики собирается возродить вновь, как и строительство дома и домашнего продажи снижаются в последние месяцы.
Уже Открытый институт энергетического оборудования была указывая на провисание экономики в качестве основы для своих прогнозах, что поставки газонокосилка будет выключен этом и следующем году.
Однако Уолт Минник, генеральный директор Саммервиндс, сказал, что он видел мало данных, которые позволяют предположить, что смягчение в экономике какого-либо существенного влияния на потребительские покупки продуктов садоводства.
"Это было вроде так себе, хо-гул год до сих пор на рынках, мы в [которые включают Phoenix и Vancouver], но это было более, связанных с погодой, чем ничего", сказал Минник в телефонном интервью в июне 23.
Он ожидал его компании, которая была плоской до сих пор в 2000 году, на отскок в следующем году в первую очередь путем идти после "серьезного" огородник с сильным ассортимент продукции и услуг. "Торговцы большой ящик массовой сделать эффективной работу захвата, чувствительных к цене сегмент рынка, а также случайные садовника. Но это не рынок независимых можно предъявлять, потому что, в конечном счете, Lowe и Home Depot может всегда продают петунии за меньшие деньги. "
