Как участников и посетителей можно получить максимальную отдачу от участия в Национальном Hardware Show - Краткие статьи

распроданных в этом году из Международного оборудования недели, проведенной в сотрудничестве с Национальной Hardware Show и строительная продукция экспозиции будет представлено более 3000 экспонентов площадью около 1300 тысяч квадратных метров комплекса McCormick Place. Это много участников и много полезной площади до корки. И он может быть подавляющим, если вы не подготовлены.

Для участников, наиболее важным первым шагом в подготовке к выставке является анализ ваших целей за участие. Вы хотите:

Смотрите новые продукты?

Поиск новых поставщиков?

Покупка продуктов?

Оценка продуктов от разных поставщиков?

Присутствовать из-за шоу отрасли событие?

Обзор текущих и планируемых производственных линий. Определите, какие категории продукции предлагают наиболее потенциалом роста. Затем составить график выполнения работ для себя и начать связаться участников вы хотите увидеть. Настройка назначения обеспечивает ключевые люди будут на стенде, когда вы находитесь. Сбор литературы и сделать заметки о каких-либо поставщиков вы можете поговорить или встретиться позже в шоу. Помните, что это возможность увидеть компаний-участниц в целом, чтобы посмотреть, как они представляют себя и ведения бизнеса. Если вы приехали на каждом заседании подготовленный с повестки дня, вы будете максимально продуктивно использовать свое время.

Preregistering поможет вам сэкономить время на выставке. Затем, когда вы получаете на шоу, забрать свой бесплатный экземпляр каталога IHW. Как только вы будете готовы ударить в проходах, новый продукт выставка в Маккормик Южной является хорошим местом для начала. Вы можете познакомиться с уникальной продукции и почувствовать за дизайн продукта достижений и тенденций. Делайте заметки о продуктах, которые вас интересуют, и план на посещение кабины для поближе.

Старайтесь не идти вспять. Организуйте свои назначения, таким образом, что вы можете сделать всю работу в один выставочный зал, прежде чем к другому. Воспользуйтесь преимуществами продукта / Экспонент Locator Service с терминалов по всей Маккормик.

Для круглых из поездки на выставку, план на участие в семинарах и IHW речью. Обязательно взять в сервис Новые продукты, упаковка сервис, розничной концепции центра и витрина розничных услуг. Для посетителей шоу с прицелом на мировом рынке, понедельник Международный форум предоставляет прекрасную возможность сидеть на сессии с изложением текущих тенденций. Вы можете получить новое понимание важных тенденций в отрасли. И хотя многие чел тратят меньше времени на социальные и развлекательные функции, сколько на деловое взаимодействие, Прием в честь открытия в воскресенье вечером в Hyatt Regency Чикаго остается прекрасной возможностью для сети со всеми сегментами отрасли.

Когда вы вернетесь из шоу, обзоры всю информацию, которую собрали и обменяться информацией с любыми партнерами, которые также присутствовали. Определение наиболее перспективных новых продуктов или поставщиков, а затем последующих мероприятий. Решений, принимаемых в результате участия в шоу может иметь сильное влияние на продажи и прибыль в ближайшие месяцы и годы вперед.

Если вы являетесь участником выставки, ваше участие в "Ярмарка мире Оборудование / Home Improvement промышленность" может окупиться во многих отношениях. Недавние исследования из Центра исследований выставочной индустрии показывает, что она занимает в среднем только 1,3 личные звонки, чтобы закрыть продажу с выставки свинца. Без вести выставки, в среднем, 3,7 личных звонков необходимо, чтобы закрыть продажу. Кроме того, только половина всех ведет от контакта выставка требуют последующей продажи звонить, чтобы закрыть сделку. Понятно, что лицом к лицу взаимодействия на выставке-прежнему является наиболее экономически эффективным методом для покупателей и продавцов для обсуждения деловых вопросов.

В прошлом году IHW образовательной программы, д-р Аллен Konopacki представил отличный семинар на тему "выигрышных стратегий для успешного участия в выставке". Ниже представлены некоторые из его предложений:

* Обеспечить обучение Вашего персонала стенда. По словам доктора Konopacki, независимые исследования показывают, что производительность вашего стенда сотрудников улучшается на 73 процентов при условии профессиональной подготовки.

* Привить ваших сотрудников с энергией и энтузиазмом. Покупатели говорят, что самое большое впечатление было создано отношения продавца и качества помощи.

* Будьте готовы к переговорам специальные предложения на этом шоу. чел Выставка делают больше решения о покупке во время выставки, потому что они меньше времени для оценки информации, после концерта.

* Меньше говорить и больше слушать. Продавцы будут получать лучшие результаты, если они считают, их роль в решении решать, а не продукт ведущего. Большинство посетителей стенда просто ищут информацию.

Успешные в выставке IHW требует корпоративное обязательство, с деятельностью, которая начинается задолго до шоу. Тебе нужно исследователей и разработчиков для разработки новых продуктов, которые отвечают потребностям отрасли, специалисты отдела маркетинга, чтобы получить слово с основными покупателями и ваш отдел сбыта, чтобы закрыть сделку.

Компании, которые полагаются на стенде уловок и удачи часто разочарованы результатами. Подробная пре-шоу деятельности, сосредоточены исполнения во время выставки и организованной последующих потом проверенные методы торговли успеха шоу.

Мы надеемся увидеть вас в Чикаго!

Уильям П. Фаррел является президентом и главным исполнительным директором Американской ассоциации производителей оборудования.