Упрощение процесса - продажа для розничной торговли обустройство дома
Эксперты на панели NHCN решено, что решения должны быть найдены для задачи рентабельно продавать розничные благоустройства жилья. Громоздким продать в процесс слишком сложный с большой жертвой является потребителем. Одним из путей упрощения был представлен Андрей De. Ive, генеральный директор, президент и соучредитель OpenShelf.com. Ive знает вопросы, которые могут калечить продажи в процессе - он ранее работал в производственных предприятий, а часть его работы пытался "сломать двери" на крупных розничных сетей.
Ive понял Есть проблемы, общие для всех продуктов пусков. Он обнаружил, что большинство отраслей запустить риск того, что сделки по fail, так как информация не находится в правой руке. Сделка выключатель может быть даже незначительную часть недостающей информации. "Я попятился и удивлялась:" это должны быть именно так? "
Технология спасения: Продажа в на дот-комов скорости
При нажатии на новые технологии, Ive искали способ ускорить этот процесс при одновременном сокращении затрат. Наряду с увеличивающимся количеством информации, запрашиваемой у продавца большой ящик, Ive отметил, что есть больше давление, осыпал нижней линии производителей.
OpenShelf.com стремится создать системы, с тем производители могут "продать свою продукцию на дот-комов скорость", сказал он.
Он согласился с тем, что нынешний процесс отбора является болезненным, бумажных и набиты порой ненужных телефонных звонков. Средний шаг одинаково болезненным. Интересно, что заключительный этап - управление продукта один раз в дверь, - уже с компьютеризированной электронного обмена данными.
Еще более усложняют вопросы, Ive словам, тот факт, что покупатели не имеют легкий способ "увидеть" признаки всех предметов, рассматриваются на категории. "От всей литературы, часто нет возможности сравнивать яблоки с яблоками - это яблоки с апельсинами."
Начиная с выбора усыновления, продолжил он, есть "спагетти строки" факсов и голосовой почты, которые он назвал неэффективной. Значительная часть информации покупателя целей - таких, как размер упаковки и способ доставки - это не последовательны в информации производителей. Он призвал к 1 место, чтобы найти всю эту информацию так вспомогательного персонала не должны работать в овердрайв, чтобы найти материалы. Многие назад офисных задач может быть переведен на компьютеры.
При изучении процесса, OpenShelf.com открыл было большое перекрытие в типе необходимой информации - вне зависимости от торгового канала. "Около 95 процентов информации того же от Home Depot в Wal-Mart. Все они требуют гораздо той же информации, в частности, формат", сказал Ив панели. Он видел возможность для всех, что информация на "отдых в одном месте".
OpenShelf.com будет собирать всю информацию, такие как продукт определения, характеристики, производителя по ценам, дисплеи, упаковки и годовым объемом продаж. "Когда торговых организаций, сесть, они могут просматривать конкурентоспособной различия", пояснил он. Время не впустую отслеживания искусство линии и цен. Это может сократить время, начиная с выбора его принятия.
Погибшие 1000 Продаем листы
"В рамках нынешнего процесса, покупатели могли продаж 1000 листов они получают в день, что они ставят на стеллажи. Затем они тянут все эти вне сравнить, сказал он в процессе, все согласились, была неэффективной. щелок сказал драгоценных бюджетах на поездки, потрачены зря, когда производитель мухи на должность продавца, чтобы выяснить, продукт не подходит для этой компании. Он считает, что можно было заранее решено с помощью услуг, таких как OpenShelf.com.
Есть три ключевых преимуществ системы OpenShelf.com:
1. Розничные торговцы могут поиска по атрибутам. атрибуты каждого продукта были загружены так покупатель может ключевых в том, что они ищут - как, например, в молотки, они могут искать DIY молот против профессиональных вариант. Что больше, чем 120 различных молотков доступных, ритейлеры могут поиска, чтобы найти специфику они нуждаются в 15 секунд против 3 месяцев.
2. Далее идет бок о бок по сравнению с визуальными образами. Если продавца были заинтересованы в соответствии с определенного диапазона цен, эта функция может помочь сравнить продукты.
3. Существует также большая глубина информации, доступной в том числе, где продукты поставляются из ли они будут фигурировать в телевизионных рекламных роликах.
OpenShelf.com соучредителем Daniel Мур обсуждали, сколько времени съели ответа куски информации, которые могут быть в одном месте. Группа до 75 процентов времени производителей тратятся на новые продукты, эта система, он предложил, может сделать это время более продуктивно. "Мы стараемся, чтобы высвободить время, чтобы еще можно сделать делает реальными продажами", сказал он. Слишком часто, высококачественные продавцы погрязли в административной работе. Конечный результат будет больше времени, чтобы продать.
Для розничной торговли, преимуществом является то, что покупатели могут быть освобождены, чтобы быть торговцев, а не бумаги толкачей. Они могут устанавливать новые программы и зарабатывать больше денег, а также ответ на пожелания покупателей. Ive добавил, что розничные торговцы получить объективные отзывы продукт с простой метод рассмотрения всех условиях. И все цитаты напрямую связаны производителей веб-сайты для получения дополнительной информации.
Даже такие атрибуты, как демография и целевых рекламных кампаний можно расхваливали на OpenShelf.com. Point-отображения информации-продажи может быть доступна, в дополнение к планограмм.
Защищенные системы обеспечения того, чтобы конкуренты не имеют доступа к файлам друг друга, и розничные продавцы не знают, что другие предприятия розничной торговли просмотра, OpenShelf.com руководство к сведению.
Мур отметил, что OpenShelf.com не занимает места продаж звонки, а, скорее, это делает каждую встречу с розничных партнеров более эффективным.
Эксперты были заинтригованы с концепцией. Они заявили, что они хотели бы видеть вне системы тестирования для обеспечения требований производителя продукта были точны для настоящих яблок с яблоками сравнений. И они согласились, что сайт не будет занимать место 1-к-одному обсуждений между поставщиками и покупателями.
Присутствующие также согласились, что Интернет приобретает контроль над бизнесом. Почти все панели сказал они в настоящее время использовать его в той или иной форме. Скотт DeShetler Джона Манвилл сказал Интернет поможет улучшить бэк-офиса деятельности, включая документацию и спецификации работы, а также обработки транзакций.
В заключение он отметил: "Я считаю, что мы все будем связаны в электронном виде. Много бэк-офиса работ, которые необходимо сделать может осуществляться более эффективно, таким образом. Это была хорошая дискуссия".
