Пропасть между Big Box и региональных розничных торговцев - продукты обустройство дома - Краткие статьи

Путь наименьшего сопротивления. Это то, что руководители сидят на панели NHCN продаж Логистика сказал, что они стремятся получить в свои товары в дверь розничной торговли. Соглашаясь с тем, что она никогда не бывает легким, многие эксперты сказал ориентации малых, региональных розничных домашнего улучшения самый простой путь. Один выступавший сказал, что принадлежит участникам группы покупки легче работать, и выдвинули категории программ управления, которые являются успешными на максимизацию продаж и прибылей.

Регионалы предлагают способ для тестирования воды

Один из участников отметил, что легче семян новых продуктов на региональные счета против национальных клиентов большой ящик. Кэти Симс, менеджер по маркетингу Philips Lighting, говорит, что она обеспокоена тем, что командная экономика вскоре может принять тактику продуктовый отрасли управления новых продуктов с использованием графиков выплат. В этой практике поставщики платите за место занимают свои продукты на полках ритейлера. Другие, однако, были вокальные в своей оппозиции к оплате Срок выплаты.

Элизабет Бенхам из Suntuf добавил, что процесс продажи - уже описаны многими как долгий и трудный - это даже больше для больших ящика операций. Время сжимается линии для регионалов.

Один из производителей говорит, что ее компания нашла большую готовность среди регионалов и независимых дилеров для тестирования продукции своей фирмы, когда они впервые были введены. После региональных успех может быть общим, других розничных торговцев следовать.

Другие согласились, что регионалы готовы покупать в качестве испытания, хотя и Home Depot получила кредит на пробовать новые продукты в регионах, а затем постановка свитков.

Было решено, что большой ящик операторы хотят производители принять все риски с Успех или провал продукции. Хотя это не было сочтено справедливым, производители в обсуждении сочувствовал, что бегемот розничной торговли не нужно делить риск.

Было также решено, что дилеры обустройство дома продолжать углублять запасов и сокращения списков поставщиков в их стремлении извлечь выгоду из новейших продуктов и горячих тенденций. Большой получить больше и больше хотят поставщиков. Нишевые маркетологов заявили, что они уже должны были стать более управляемых компьютером, чтобы идти в ногу с большими парнями.

Большие ящики необходимо также гораздо дольше сроки по новым пунктам. По словам представителя одного производителя, что создает большие проблемы для планирования рекламы. Она также дает конкурентам время пик подражания продуктов на рынок.

Курганы документов, необходимых для обслуживания больших ящиках могут перевесить процесса и сок в нижней строке, сказал Эндрю Д. Ive, генеральный директор, президент и соучредитель OpenShelf.com и бывшего объекта по производству исполнительной себя. "Есть просто слишком много требований", сказал он.

С другой стороны, было решено, что получить "в" большую коробку, как попасть в частный клуб. "Замечания были универсальными - трудно ставить новые модели в магазинах. Но оно того стоит. Эти крупные ритейлеры оказались они могут двигаться новых продуктов," сказал Скотт DeShetler, менеджер розничного бизнеса Джонс Манвилл.

И производители предупредил: Убедитесь, что вы можете производить то, что вы обещаете, когда вы продаете большую коробку. Один продавец рассказал о сказке, в которой соперник был удален из магазинов, потому она не могла идти в ногу с быстрым ростом в Home Depot.