Продаем-In Quagmire - проблемы с продажей в связи - Краткие статьи

Некоторые говорят, что продают в связи процесс напоминает чашу спагетти

Никогда не было так легко получить перед занятой розничной торговли. И консолидации не сделало его легче. По словам исполнительного 1, линии связи в продаже в новые продукты напоминают "миску макарон - все витая и запутанной". В надежде распутать процесса продаж логистики, NHCN собрал ведущих отечественных поставщиков улучшение промышленности вместе в Чикаго, чтобы поговорить о ключевых вопросов, которые делают продажи логистики так много времени и дорогостоящих сегодня.

Среди обсуждаемых тем были:

* Необходимость получения новых продуктов на подающем трубопроводе быстрее;

* Потерял время в связи между розничной торговли и поставщиков;

* Особые трудности категорийный менеджмент;

* Процесс ассортиментной обзора;

* Покупке различия между большой ящик и региональными дилерами, и

* Потенциальное влияние Интернета на продавца-поставщика отношений.

Круглого стола, который состоялся в мае, был организован OpenShelf.com, новый Интернет-бизнес для бизнеса компании, базирующейся в Сан-Франциско. Дон Лонго, редактор NHCN, модератором дискуссии. Участники:

* Кэти Симс, менеджер по маркетингу, люминесцентное освещение разделение Филипс освещения;

* Скотт DeShetler, розничная торговля бизнес-менеджера, изоляция группы Джонс Манвилл;

* Элизабет Бенхам, VP-продажи маркетингу Suntuf;

* Джон Шилдс, североамериканские менеджер по продажам потребительских товаров на МСА безопасности работ;

* Джон Куинн, менеджер по маркетингу, СУМ безопасности работ;

* Билл Ньюмен, VP-продажи, Arrow крепежа;

* Джин Батлер, вице-маркетинг, Йорктаун Шкафы;

* Джон Primavera, VP-маркетинг, Red Devil, и

* Майк Райан, вице-продажи и маркетинг, строителей края.

Также на руках были "круглого стола" авторов, OpenShelf.com, в лице Андрея D. Ive, генеральный директор, президент и соучредитель; Даниэля Дж. Мур, соучредитель и Питер Дж. Гренландии, VP-продажи и отношения с поставщиками.