Специальность дистрибьюторы бросили более широкой сети - дистрибьютор, розничный торговец партнерства - Краткие статьи
Партнерские отношения с дилерами и оптовыми другие места этих компаний на более широком поле играть
Когда Home Depot приобрела Атланте HVAC и сантехника дистрибьютором ЗАО "Апекс" Поставка в конце 1999 года президент розничной сети и главный исполнительный директор Артур Бланк, сказал Apex будет "укреплять [депо] способность достичь профессиональных торгов" и дать продавцу "расширила предложения по продуктам ". Действительно, через несколько месяцев после его завершении сделки по приобретению ЗАО "Апекс", Home Depot вступила в новую нишу - отопление и всего дома кондиционер. Благодаря в магазине киосков на экспериментальной основе в 9 магазинах Главная Depot, клиентов, которые ищут Trane марки печей и кондиционеров воздуха может связаться с представителями ЗАО "Апекс", который будет влиять на клиентов, а затем передать их Trane, "специалисты комфорта". Специалисты ручкой продажей, установкой и последующей деятельности.
Апекс-Депо брак только один пример специальности поставщика помогает крупные компании предлагают больше, чем его традиционные ассортимента продукции. Депо приобрела ЗАО "Апекс" примерно в то же время, что производителем напольных покрытий Болье Америки приобрела Л. Brinkman, крупнейшего поставщика напольных покрытий в стране, для Сумма сделки не разглашается. предлагает Д. Brinkman включала ламинаты, керамическая плитка, дерево и resilients, поэтому приобретение втягивались Beaulieu - которые раньше были исключительно поставщик ковров и ковровых изделий - в жестком арене поверхностей.
Но специальности дистрибьюторы не должны быть цели приобретения, чтобы помочь компании расширить свой бизнес. Например, альянс TruServ с сантехника и ванны продукции поставщика Ferguson Предприятия позволяющее дилера принадлежащего покупке группы предлагать больше продуктов через свою электронной коммерции инициатив. бизнес в TruServ-бизнес и бизнес-потребитель "веб-сайты, Чистые складов и TrueValue.com соответственно, оба предлагают более широкий выбор, чем TruServ может обеспечить через свои склады.
Ferguson, по сути, была приобретательной себя. Компания произвела семь приобретений за последние 12 месяцев, в том числе 2 в начале этого года: Донован Промышленные ресурсы, что первый филиал Ferguson в Сент-Луисе, а также водопроводных и фабрика поставляет в Данвилл, Вирджиния
Цвет Spot Питомники, с использованием расширения оперативной деятельности со средствами массовой розничной торговли и общенационального бума в садово-огородный продаж, сделала известно, что он также намерен расти за счет приобретений.
Цвет Spot получает около 80 процентов своего бизнеса от продаж предприятий розничной торговли. Ferguson, с другой стороны, в большей степени полагается на один шаг распределения, с предприятиями розничной торговли приходится всего 12 процентов от годового объема продаж. Флориде Хьюз поставка может быть крупнейшим дистрибьютором в этой области, который продает полностью непосредственно конечным пользователям (многие из которых являются коммерческие счета). Хьюз в прошлом году составили $ 3 млрд в продажах.
Некоторые дистрибьюторы специальности партнерстве друг с другом, точить свои конкурентные преимущества в прошлом году. Например, в садовом центре кооператива Мастер детский сад центры и восточного побережья садово-огородный оптовой торговой корпорации сформировали альянс мая 1999. Соглашение дает Торгово - чьи клиенты Home Depot и более чем 1000 независимых питомников - доступ к магистра собственных торговых марок почв, удобрений и других химикатов сад. Мастер также позволяет Торгово предлагать более высокие цены на зеленый товар из-за его отношения с производителями, такие как Монровии и Хайнс садоводства.
В свою очередь, альянс дает Walnut Creek, Калифорния основе Мастер сильным партнером на Восточном побережье. Мастер надеется привлечь новых центров сад, которые уже Торгово клиентов, в рамках кооператива усилия по расширению по всей стране. (В торговле является одним из трех основных дистрибьюторов поставки Home Depot в Виллиджер 'с аппаратным формат теста.)
"Если мы не сможем команду значительную часть объема продаж поставщика, мы никогда не будем для них важно", пишет магистра директор Mal Baeta в письме к октябрю магистра дилер-членов. Baeta сказал тогда, что Мастер надеялся обеспечить больше рекламы и в торговых точках и маркетинговая поддержка от производителей из-за его союз с торговли.
Фарм оптовых поставок Growmark и Южной совместных вступила в альянс, а также. Чтобы компенсировать рост стоимости научных исследований, дистрибьюторов вступил в общей исследовательскую деятельность, ориентированную на кукурузу, соевые бобы, кормов и пшеницы.
На фоне всех приобретения и альянс деятельности, штат Калифорния, основанные Центральной сада и домашних животных наблюдается обратная тенденция.
Ранее в этом месяце компания объявила, что намерена дать толчок его газоном и садом бизнес распределению среди акционеров, формирование отдельной публичной компанией. Центральный сад будет продолжать действовать в своей газоном и садом марочных продуктов бизнеса, а также фирменные товары для животных и домашних предприятий распространения.
Spinoff ожидает одобрения со стороны Комиссии по ценным бумагам. Центральной предполагает рассмотрение процесса займет около 6 недель, с Spinoff как ожидается, будет завершена в этом месяце. Центральный сад должностных лиц не отвечает на телефонные звонки с просьбой о дальнейших комментариев пресс-времени.
