Уоллес оборудования отливает обратно - Краткие статьи
Дистрибьютор расширить на новую территорию, сделали приобретение и закрыл РС
Morristown, Тенн. - После 3-процентное снижение продаж в 1998 финансовом году, Уоллес оборудования расширен на новые территории, закрытые два распределительных центров и приобрел аппаратного разделения штат Пенсильвания поставщика. Выигрыш был 7-процентный прирост продаж в 1999 году.
Поставщика, основанный здесь, выручено $ 121 млн в оптовых продаж в прошлом году, что ставит ее среди 10 крупнейших дистрибьюторов hardlines в отрасли.
Продолжающийся рост в лес и бизнес строительных материалов также добавил, увеличения продаж, в соответствии с ур-финанс компании Билл Траслер.
Уоллес оборудования, относящегося к группе Pro и продает аппаратные магазины и дома центров по всей Юго-Восточной, расширила свое покрытие в западной Пенсильвании с приобретением Хантингдон, Па основе CH Миллер оборудования в 1999 году.
Условия 1 февраля сделки не разглашаются, но пакет включены инвентаризации оборудования Миллера, пять ее продавцов, а также один региональный менеджер по продажам.
С приобретением Миллер, Уоллес Пенсильвания и Мэриленд клиентов баз урегулировано около 257 новых клиентов, Траслер сказал.
Уоллес оборудования не планирует больше расширение в 2000 году, но добавил 4 новых продавцов концентрироваться в некоторых из существующих территорий. Он также нашел другие пути для увеличения продаж.
Дистрибьютором в настоящее время использует JCPenney стимулирования продаж программы для администрирования подарочные сертификаты дилерам, а не с "живой" товар магазин стимулирования системы.
В прошлом году Уоллес оборудования создан 1000 квадратных футов магазин "много выгод", на своем 2-дневного шоу, где оборудование, пиломатериалы, строительные и сельскохозяйственные поставки менеджеры магазина могут использовать бляшки - получил от заказа продукции через дистрибьютора - купить товар. Но, время и усилия, необходимые для создания магазина и предлагаем широкий спектр стимулов являются дорогостоящими и трудными.
С помощью новой системы, JCPenney управляет подарочные сертификаты, которые позволяют дилерам выбрать из более чем 200 000 продуктов JCPenney и услуги в магазинах и каталогах. Сертификаты генерировать продажи, когда предложили на выставках, дистрибьютор объясняет и заставляет потребителей делать покупки обязательств. Дилеры воспользоваться расширенной различные награды товаров, а также может использовать сертификаты, награды сотрудников или в качестве подарков для подрядчиков.
Другие моменты и важные изменения Уоллес оборудования в 1999 году включен в своей сделке с Итон Корпорация 'ы Грузоперевозки Информационные услуги разделение Клеммонс, NC Уоллес решил оборудовать весь свой транспортный парк с Итон флота советник Транспорт Логистика системы управления, которая использует на борту компьютеры, системы глобального позиционирования, в бэк-офисе интеграции в режиме реального времени спутниковой связи.
Этот шаг был направлен на повышение производительности флота Уоллеса путем автоматизации процедур его министерство транспорта лесозаготовки и налог на топливо процессов отчетности, устраняя документов, повышение эффективности маршрута и связи, а также отслеживания транспортных средств.
Hardlines поставщика, который генерирует более чем одна треть от оптовых продаж сантехники и продуктов нагрева воды, занявшие места с шестьдесят третьей по ранжированию Поставка Дом Times "в ведении сантехники, отопления, охлаждения и трубопроводы продукта оптовиков.
Теперь в своем 78-м году, Уоллес, с 280 сотрудников в конце прошлого года, продает 1200 счетов.
После создания своего веб-сайта в 1998 году Уоллес предпринимает шаги по расширению его использования и параметры.
"В обозримом будущем, наш веб-сайт будет включать наш каталог и информация о ценах на наши счета", Траслер сказал. "Порядок вступления дальше вниз по дороге."
