Hardlines дистрибьюторов провести свои собственные - Краткие статьи

Есть меньше, но оптовики найти продукт ниши на которую можно положиться

Большой малыш на блоке есть немного выше, а все остальные hunkered вниз в прошлом году после этапа консолидации в сегменте hardlines поставщика отрасли домашнего улучшения. "Были не так много, слияния [] в прошлом году были в прошлом", сказал Кен Мрамор, президент Horizon распределение в Якима, штат Вашингтон "Все поиска ниши, которые они могут защитить".

Мрамор прошлом - и последний - президент Международной ассоциации дилеров оборудования, которое сократилось до 47 членов и был поглощен в ноябре прошлого года на американский стройматериалов Распределение Ассоциации.

Члены обеих групп торговли служили же клиентов, Мраморный объяснил, так что есть смысл объединить их программ. (Hardlines дистрибьюторы теперь имеют свои собственные группы, оптовых дистрибьюторов оборудования альянса, в рамках NBMDA.) "Доллар том, проходящие через канал вырос, но Есть меньше игроков," Мраморный наблюдается.

26 hardlines оптовиков, которые были в числе 150 крупнейших промышленных дистрибьюторов видел их совокупный двухступенчатый оптовой увеличение продаж 13,8 процента до $ 2,66 млрд. из 101 дистрибьюторских центров.

Орджил, крупнейший дистрибьютор hardlines отрасли, расширить свой бизнес почти на 20 процентов, сосредоточив внимание на независимые магазины оборудования, центры и дома lumberyards. "Это самая большая часть нашего пирога и, по совпадению, самый большой рост в области в 1999 году," сказал Рон Бил, старший вице-президент и руководитель отдела общего-аппаратных средств для Мемфис, штат Теннеси-компания. Орджил также расширил свою иностранное присутствие до 54 стран из 50 годом ранее. Для обслуживания этих международных клиентов, Орджил открыл экспорт объектов в прошлом году в Джексонвилле, штат Флорида, и Майами. Эти назначенные складов позволит оффшорных клиентов, чтобы сократить свои расходы по доставке за счет консолидации своих покупок из центра распределения Орджил в Грузии с товарами падение корабля.

Прошлый год был первым полным годом Quikship, выполнение заказа Орджил и веб-сайт управления программой. Более 300 дилеров, участвующих в программе, хотя не все продают от их индивидуальных веб-узлов, в соответствии с Бил. Еще одна инициатива Орджил, испытаны в конце 1999 года, в магазине компьютерной станции, где потребители могут размещать заказы из электронного каталога дистрибьютора. "Мы решили выйти за рамки экспериментальной стадии и предложить его всем нашим клиентам," сказал Бил.

Цинциннати, штат Огайо основе Хиллман группы, другой ведущий дистрибьютор hardlines, расширила свои достижения на международном уровне, подбирая дилеров в Южной Америке и на островах Тихого океана. Sodimac, 51-блок цепочки дома центров в Чили,

Колумбия и вскоре Аргентины, подписал с Хиллман в прошлом году. Так же городе завод, крупнейший обустройство дома Гавайи дилера.

Но по большей части сосредоточены на Хиллман поглощающих Axxess технологии, производитель ключами и систем идентификации метки. Сделка, которая началась в 1998 году и было завершено весной этого года, позволило Хиллман, чтобы закрепиться на новых каналов. "Axxess было высокотехнологичных ключевых машины для размножения, что мы не", объяснил Денис Блейк, вице-маркетинга. "Это верный систему более предназначены для массового мерчендайзеров". Хиллман в настоящее время составляет Wal-Mart и Kmart среди своих клиентов.

Один из немногих приобретений в прошлом году произошло в феврале 1999 года. когда Блиш-Майз приобрели Гэлбрейт оптовая поставка (GWS) в Лаббок, штат Техас. При покупке GWS, Блиш-Майз, базирующаяся в Атчисон, Kan, укрепить свои позиции на Юго-Западе. Среди 610 новых дилеров он взял являются Фоксворт-Гэлбрейт, цепь 56 lumberyards, что разделяет некоторые общей собственности с GWS.

Блиш-Майз также укрепляя свои услуги Интернет выполнение, по мнению президента и главного исполнительного директора Джона Майз младший Говоря о никто в частности, и все в целом, Майз сказал: "Pro дилеры вырвало Интернет-сайтов, но они не имеют распределение . Так что они делало его более к нам. Интернет исполнения является привлекательное предложение потенциальным дилерам, добавил он.

Меньшие hardlines дистрибутивы, граббер Строительство приняли иной подход к рынку. Граббер вырос свой бизнес на 18 процентов до $ 130 млн в основном за счет продажи собственной продукции.

"Вместо того, чтобы выходить и боевые сражения винт цене, мы решили принести новое применение конкретных продуктов на рынок", сказал менеджер по маркетингу Стив Мосс. Граббер владеет колготки несколько продуктов, в том числе Deckmaster, кронштейна, который крепится досок снизу, давая палубе появление паркет. Другое предложение Рвач, джойстика, это нож гипсокартона лентой с плавающей головкой, которая позволяет компании использовать расширение полюсов вместо лесов во время установки.

Граббер начал продавать онлайн Deckmaster в прошлом году. Чтобы сохранить мирные отношения со своими дилерами, Конкорд, Калифорния основе поставщика начало программы, где она ногами назад дилеров прибыли от Deckmaster, при условии достижения ими определенных пороговых наличии. Граббер может начать делать то же самое с другой фирменной продукции, сказал Мосс.

Один из крупнейших обороты году в этом секторе Мур-Хэндли, Pelham, штат Алабама основе hardlines поставщика. Основные модернизацию своей распределительный центр, новая компьютерная система и интенсивные программы подготовки сотрудников всех пострадавших была рентабельность, а в 1999 году, чистая прибыль Мур-Хандли подскочили 85 процентов до $ 299000.

В интервью в апреле прошлого года, Уильям Райли, председатель компании, сообщил, что инвестиции NHCN Мур-Хандли в сами переведена на сокращение сбора ошибки, во многом благодаря переходу к системе радиочастот. Диверсификация клиентской базы в краску магазинов и коммерческих / промышленных счетов также росту прибыли. Райли также подчеркнул приверженность своей компании на CD-ROM процесс, основанный на заказ - в отличие от Интернет продаж - для своих клиентов.